今年(nián)以(yǐ)来(lái)基金代销(xiāo)机构被基金公司(sī)解约的情(qíng)形(xíng)明显增多。

　　近日(rì)，又有(yǒu)多家(jiā)基(jī)金公(gōng)司发布与基金代销机构解约的公告。截至6月1日，今(jīn)年以来(lái)已有18家基金公司宣布与28家基金代(dài)销机构终止合(hé)作。而(ér)从机构类型看，中(zhōng)小(xiǎo)型(xíng)独(dú)立基金(jīn)销售机构(gòu)居多，此外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年来(lái)由(yóu)于(yú)经(jīng)营不善或违(wéi)规，已有(yǒu)多家基(jī)金销售机构主动或被动(dòng)注销(xiāo)牌(pái)照。

　　业内(nèi)人士认为，基金公司与基金销售机(jī)构之间的合作本就是双(shuāng)向选择，在高(gāo)质量发展背景下(xià)，基金(jīn)公司严格(gé)筛选代销机(jī)构也是降本增效的主流选择。未来(lái)，基(jī)金代(dài)销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止与基(jī)金代销机构合作

　　6月1日(rì)，西(xī)部利得基金发布公告，自2023年(nián)6月9日起(qǐ)，终止浦领基金(jīn)办理该(gāi)公(gōng)司旗下基(jī)金的(de)相关(guān)销售业务。值得注(zhù)意的是，今年以来，还(hái)有方正富邦基金、平安基金(jīn)，以(yǐ)及海富通基金停止了与(yǔ)浦领基金的基金(jīn)销售合作关(guān)系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布公告，经与(yǔ)北京虹点基金销售(shòu)有限公(gōng)司、上(shàng)海凯石财(cái)富基金销(xiāo)售有限(xiàn)公(gōng)司(sī)协商一致(zhì)，自2023年5月(yuè)29日起，上述基金销售(shòu)机构将不再代理销(xiāo)售公司旗下所有公募(mù)基(jī)金。

　　就(jiù)在此前的5月18日，长盛(shèng)基(jī)金也发布公(gōng)告称，与方(fāng)德保险代理有限公司、民商(shāng)基金销售（上海(hǎi)）有(yǒu)限公司协商(shāng)一致，自2023年5月(yuè)18日起，上(shàng)述基金销(xiāo)售(shòu)机构将不再代(dài)理公(gōng)司旗(qí)下所(suǒ)有公募基(jī)金。自公(gōng)告之日起，上述公司不再办理本公司旗下(xià)基金的开户(hù)、认购、申购等(děng)基金(jīn)买入的相关业务，只(zhǐ)保留赎回业(yè)务(wù)，直至所(suǒ)有客户赎回全部(bù)份额。而在今年4月，西部利得基(jī)金、上(shàng)银基金也终止了与民(mín)商基金的(de)基金销售(shòu)合作(zuò)，上(shàng)银基金则于2月终止与该机构(gòu)的合作关系，但(dàn)也有宝(bǎo)盈基金、万家基金(jīn)新增与民商基金的销售合作(zuò)。

　　据中国(guó)基金报记者统计，截至6月(yuè)1日，今年以(yǐ)来，已有18家基金公司(sī)宣布与28家(jiā)基金(jīn)代(dài)销机构终止合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家(jiā)基金公(gōng)司终(zhōng)止(zhǐ)合计(jì)7家独立(lì)基金销售机(jī)构(gòu)的合(hé)作；3月，有8家基金公司终止(zhǐ)了合计17家独立基金销售机构的代(dài)销合作(zuò)，洋槐蜜多少钱一斤，正宗洋槐蜜多少钱一斤其中包括(kuò)1家(jiā)保险公司；4月，有5家基(jī)金公司(sī)终止了合(hé)计洋槐蜜多少钱一斤，正宗洋槐蜜多少钱一斤6家独立(lì)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构的合作(zuò)；5月以来(lái)，则已(yǐ)有9家基金公司宣布终止(zhǐ)了合计12家基金代销机(jī)构的合作(zuò)，这(zhè)其(qí)中包(bāo)括独立(lì)基金销售机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目(mù)前(qián)这些代销(xiāo)机构(gòu)中，正融基金解(jiě)除合作(zuò)关系的(de)基金公司(sī)最多，年内已有(yǒu)5家；而基金公司中，长盛基金解除合作关系最(zuì)为频繁，3月以来几乎每月(yuè)都会和基金代销机(jī)构解(jiě)除合作(zuò)关系，目前已累计解约11家，海富通基金(jīn)今年2月和3月分别解除5家合(hé)作(zuò)关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机构

　　助推(tuī)降本增效(xiào)

　　整体来看，前(qián)述被解约的基(jī)金销售机构多为中小(xiǎo)型机(jī)构。

　　业(yè)内人士表示，随(suí)着代销机构数量增多(duō)及监管(guǎn)趋严，近几年公募基金公司对(duì)于(yú)代(dài)销机(jī)构的选择(zé)标准也在提(tí)高。在高质量发展背(bèi)景下，严(yán)格筛选基(jī)金代销机(jī)构，也是实现(xiàn)降本增效的一大举措(cuò)。

　　一家基金(jīn)公司内部人(rén)员表示，基金公司终止与销售(shòu)机构的合作，无非(fēi)是(shì)以(yǐ)下三种情况：一(yī)是基金销量(liàng)一直得不到有效增长，对基金(jīn)公司整体(tǐ)基金销售贡献不大(dà)；二是(shì)受到监(jiān)管处罚；三是销售(shòu)机构主(zhǔ)业发生改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年就(jiù)这样终止(zhǐ)过一轮，理由(yóu)无非就是这(zhè)些。”但(dàn)该内部人(rén)员也坦言，今年以来权(quán)益市(shì)场低迷，基金销售困难也加速了对尾(wěi)部销售机(jī)构的淘汰。“上太多销售合作机构，没有太大意义，只(zhǐ)是(shì)徒增后台(tái)工作量。”

　　华(huá)林证券董事(shì)总(zǒng)经理贾志也(yě)表示，基金公(gōng)司终止与(yǔ)代销机构的(de)合(hé)作，通常(cháng)是(shì)基(jī)金代销机构销售(shòu)能力较弱，且又受到(dào)监管的处罚，就(jiù)会很果(guǒ)断地解除合作关系。“基金公司(sī)与(yǔ)基金代(dài)销机构(gòu)的合作是(shì)市场(chǎng)化(huà)的(de)，要考虑维护(hù)成(chéng)本与合作的潜力(lì)，基金(jīn)公(gōng)司(sī)会依据自身(shēn)的发展状况(kuàng)有选择的与基金代销机构合(hé)作。”

　　北方(fāng)一家公(gōng)募(mù)公(gōng)司渠道负责人透露，其所在公司选择基金销售公司，有一套完整的基金销售评估办法(fǎ)，比(bǐ)如(rú)基金销(xiāo)售保(bǎo)有规模、机构(gòu)成立时(shí)间(jiān)、综合能(néng)力，以及与哪些公司合(hé)作等(děng)都是考(kǎo)核的要素，其中，要求其(qí)公募(mù)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)保有规模排(pái)名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构合(hé)作(zuò)后，需要对接(jiē)系统，每年要付出系统维护(hù)成本，很多销售公司一年的保有量也没(méi)有多少，甚(shèn)至都覆盖不了成本。”据该负责人透露(lù)，即(jí)便是前(qián)100名，也有相当一部分达不到(dào)标准。

　　在贾志看来，基金公(gōng)司与(yǔ)基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)的合作是双向选择，基金公(gōng)司希望能有销售能(néng)力强的机构(gòu)合作(zuò)，头部代销机构也会对基金公司的投研能力(lì)，管理规模(mó)，也有一定(dìng)的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目(mù)前基金(jīn)代销(xiāo)的机(jī)构主要分(fēn)为银行、第三方(fāng)基金销(xiāo)售机构，以及券(quàn)商，从(cóng)禀赋来(lái)说，各有千秋，比(bǐ)如，银(yín)行(xíng)在渠道方面基础较强，更擅(shàn)长固(gù)收类产品的(de)服务，第三方销售渠道线上渠(qú)道较(jiào)强，尤其(qí)是蚂蚁、天天等互(hù)联网(wǎng)平台流量形成显著护城河，随着AI演(yǎn)进，领先地位(wèi)将更加夯实，而券商是以线下营业部为抓(zhuā)手，对权益类产品服务能力(lì)较强。

　　贾志表示，未来(lái)的基金销售市(shì)场，主要还是在银行(xíng)渠道和头部互联网公司，券商作为(wèi)后起(qǐ)之秀，也是不容忽视的力(lì)量(liàng)。

　　马太(tài)效应(yīng)显著

　　基(jī)金代销行(xíng)业优胜劣(liè)汰或将持(chí)续(xù)

　　近年(nián)来，马太(tài)效应(yīng)依然是(shì)基金(jīn)销(xiāo)售行业所面临的重要趋势。

　　中国(guó)基金(jīn)业协会最新公布的公募基(jī)金销售(shòu)保有量数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，一季度(dù)，三方机(jī)构销(xiāo)售增(zēng)长(zhǎng)最为明显(xiǎn)，互联(lián)网流量(liàng)优势继续发力(lì)，银行、三方(fāng)、券商代销占比已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基金销售渠道中，头部机构竞争优势更为突出(chū)。截(jié)至(zhì)今(jīn)年一季度末，公募(mù)基金销(xiāo)售保有规(guī)模(mó)前100强中，21家独立(lì)基金销售机构保有2.81万亿非货(huò)币市(shì)场公募(mù)基金。而前三名(míng)蚂蚁基金、天(tiān)天基(jī)金、腾安基金合计保有约2.06万(wàn)亿(yì)，占(zhàn)比超73％；对比(bǐ)这21家中排在末(mò)位的泛(fàn)华(huá)普益基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司，其非货币市场(chǎng)公募基金(jīn)保有规模为54亿元，首(shǒu)尾差距十分明(míng)显，未上榜的独立基金销售机构保有规(guī)模则更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截至6月1日(rì)，在全市场(chǎng)473家基金(jīn)代销机构中(zhōng)，目前共(gòng)有26家基金销售(shòu)机(jī)构的(de)代销基金数(shù)量在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售(shòu)机构代(dài)销数量不足(zú)百只。而在115家(jiā)独(dú)立基金销(xiāo)售(shòu)机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销(xiāo)不足白只。其(qí)中，还(hái)有(yǒu)6家目前只(zhǐ)跟1家基(jī)金公司合作。

　　实际上，近些(xiē)年来基(jī)金销(xiāo)售(shòu)行业分(fēn)化更趋(qū)明显，不少中(zhōng)小(xiǎo)型(xíng)基金销售机构(gòu)在行业大洗牌中退场(chǎng)。

　　同样是在4月，上海(hǎi)证监局挂出了注销永(yǒng)鑫保险销(xiāo)售(shòu)服务有(yǒu)限(xiàn)公司公募证券投资基金销售业务(wù)许可证的公示(shì)。永鑫保险销售也是目(mù)前第一家主动注(zhù)销基(jī)金销售牌照的保(bǎo)险代(dài)理公司。

　　实(shí)际上，近年(nián)来，有不少基金代销机构由于经营困难等原(yuán)因(yīn)，主动(dòng)注(zhù)销基金销售牌照(zhào)，退(tuì)出竞争行业(yè)。比(bǐ)如河(hé)南(nán)安(ān)存基金、科(kē)地瑞(ruì)富基金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀华基(jī)金等多家(jiā)机构都选(xuǎn)择主动注销(xiāo)基(jī)金代(dài)销牌照。

　　不(bù)过，也有机构是由于违规等原因被吊(diào)销牌(pái)照(zhào)，比(bǐ)如，去年(nián)12月(yuè)，上海证监局发布消(xiāo)息，宣布注销上海久(jiǔ)富财(cái)富基金销售牌(pái)照(zhào)。此前，泰诚财富、财(cái)路(lù)基金、大泰金(jīn)石(shí)基金等第三方(fāng)代(dài)销机构也(yě)被吊销了牌照。

　　业内人(rén)士认为，严监管态势(shì)下，未来(lái)基金代销行业优胜(shèng)劣汰生态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：市场调查|社会调查|问卷调查|市场执行|店面验收|神秘客|满意度-提供最专业的市场信息咨询服务-宁波信恒新市场信息咨询有限公司 洋槐蜜多少钱一斤，正宗洋槐蜜多少钱一斤