周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来递去(qù)，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运(yùn)进来(lái)，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明(míng)显的(de)趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的(de)时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满(mǎn)足(zú)购买(mǎi)力强(qiáng)的人群(qún)）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐(lè)节的(de)制(zhì)作成本是(shì)越来(lái)越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人以上的大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地、舞台(tái)等在(zài)内(nèi)的硬(yìng)性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业(yè)化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还(hái)是(shì)出(chū)在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些大现在泰山顶上的温度大约是多少度呢，现在泰山山顶的温度有多少？热综艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更(gèng)是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演(yǎn)出费(fèi)普遍(biàn)已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌(gē)手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得(dé)了(le)更多(duō)的关注，愿意付费观看他(tā)们(men)演出的观众也在(zài)快(kuài)速增长，音乐(lè)节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着国内(nèi)消费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高，不(bù)止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在(zài)提(tí)高。国外的(de)知名音乐节票(piào)价都(dōu)在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带(dài)来的想象力太(tài)大(dà)了，几(jǐ)万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅现在泰山顶上的温度大约是多少度呢，现在泰山山顶的温度有多少？为50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币(bì)。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个(gè)科切(qiè)拉(lā)为期只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节还凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了举(jǔ)办地的(de)经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办方(fāng)，不单(dān)单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商(shāng)、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成(chéng)本(běn)，连续(xù)5天入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了(le)超过(guò)50万(wàn)人，按照人均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本(běn)身盈利，但通过音(yī现在泰山顶上的温度大约是多少度呢，现在泰山山顶的温度有多少？n)乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔(cuī)健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自(zì)主打造(zào)音乐(lè)节(jié)IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在(zài)票(piào)务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度(dù)报告》数据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众中连续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受(shòu)众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些(xiē)品牌自(zì)身(shēn)辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放(fàng)和(hé)加持是个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐(lè)节(jié)没有那么(me)好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容(róng)过于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后(hòu)发布延期公(gōng)告，表示(shì)因“不(bù)可抗力(lì)”因素(sù)影响决(jué)定延(yán)期举(jǔ)办。在(zài)此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐(lè)节等数(shù)十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提(tí)到“不(bù)可抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少(shǎo)周边(biān)产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个音(yīn)乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节(jié)如果(guǒ)完(wán)全(quán)依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的(de)话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严(yán)重、演出水平(píng)参差不齐的(de)情况下(xià)，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票(piào)价压(yā)到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无(wú)论是演出的主题(tí)理念打造(zào)还(hái)是艺人(rén)资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气(qì)力放在内(nèi)容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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