东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他们的(de)营收哈(h巾帼不让须眉的意思下一句是什么，巾帼不让须眉是什么意思ā)~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空虽然(rán)是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航(háng)业(yè)整体亏损842个亿(yì)的时候(hòu)，不(bù)但(dàn)不亏钱，还不声不(bù)响的(de)赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一(yī)一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它(tā)连杯(bēi)水都不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这(zhè)两招祖(zǔ)传秘(mì)诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间的价(jià)格(gé)普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜(yí)几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春秋可太(tài)会了，我(wǒ)搞附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春(chūn)秋航空(kōng)时行李托运的价格超过(guò)机票的价格(gé)，那是太正常(cháng)不过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托(tuō)运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚了托运巾帼不让须眉的意思下一句是什么，巾帼不让须眉是什么意思费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个(gè)饭(fàn)，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐(jiě)推着小车(chē)车向你(nǐ)推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机(jī)票是便(biàn)宜，但(dàn)你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这(zhè)就(jiù)是春(chūn)秋航空的(de)终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二(èr)招：短途直航，提(tí)高使用率。这也(yě)是为什么在疫情(qíng)笼罩(zhào)的(de)2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋(qiū)把大量航(háng)线改(gǎi)成短途高(gāo)频的直航，这样(yàng)就可以(yǐ)用高密(mì)度(dù)排班来(lái)提高(gāo)飞(fēi)机的日使用率。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要(yào)飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞。别(bié)家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春(chūn)秋(qiū)航空的客座率和(hé)飞(fēi)机(jī)日利(lì)用(yòng)率都高于(yú)三(sān)大航(háng)。

　　对(duì)于春秋(qiū)来说，在保证成(chéng)本的基础上，我(wǒ)能多(duō)卖(mài)一张是一(yī)张(zhāng)，要(yào)是民航允许的话，我连站票都(dōu)卖。<巾帼不让须眉的意思下一句是什么，巾帼不让须眉是什么意思/p>

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分(fēn)航线都是来(lái)往二三(sān)线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们(men)看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的(de)帮(bāng)助，如果减去这一(yī)块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过(guò)，走廉价路线(xiàn)的(de)这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王正华(huá)有一句名言：钱(qián)一(yī)半是赚的，一半是省的(de)，春(chūn)秋也的确做(zuò)到了。但(dàn)现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越(yuè)来越(yuè)多(duō)的廉价航(háng)空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元(yuán)航(háng)空(kōng)等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前(qián)的(de)老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择(zé)，那还(hái)能走远吗？

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