周嘉宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多(duō)好看(kàn)的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多(duō)个(gè)，平均单(dān)日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓(méi)音乐(lè)节(jié)门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧(ba)（优先满足(zú)购买力(lì)强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的(de)制作成(chéng)本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大热(rè)综艺(yì)帮(bāng)助各路独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流量大的(de)艺人更是过了(le)百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费观看他(tā)们演(yǎn)出的(de)观众也在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的(de)票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随(suí)着国内消费人群经(jīng)济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音什么叫垂足和垂点，什么叫垂足四年级乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以什么叫垂足和垂点，什么叫垂足四年级上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒(chǎo)得(dé)火(huǒ)热，入局者(zhě)也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的(de)想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入(rù)场门(mén)票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一(yī)起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的(de)主办方，不单单(dān)只是(shì)演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路(lù)品牌也开始陆(lù)续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃什么叫垂足和垂点，什么叫垂足四年级住(zhù)行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接(jiē)实(shí)现盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和都江堰(yàn)政府发布的数(shù)据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发(fā)热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自(zì)主(zhǔ)打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐节都有上万(wàn)人(rén)关注。为何(hé)？其(qí)最根本的目(mù)的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数(shù)据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购票(piào)观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众(zhòng)群体(tǐ)其(qí)实(shí)和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在线(xiàn)上(shàng)铺设自(zì)有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验店(diàn)，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的(de)参与度(dù)最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大(dà)众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量艺(yì)人居(jū)多(duō)也(yě)就(jiù)意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟(shú)知(zhī)的音(yīn)乐节(jié)一(yī)票难(nán)求，但有的音(yīn)乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先(xiān)后发(fā)布延期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力”因素(sù)影(yǐng)响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连(lián)宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如果完全(quán)依赖于赞助的(de)话，那未(wèi)来一定是(shì)不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关键还(hái)是培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥(yōng)护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是(shì)早(zǎo)晚(wǎn)的(de)事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音(yīn)乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能值(zhí)回(huí)票(piào)价甚至(zhì)物(wù)超所值，说到底还(hái)是看(kàn)演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐(lè)节的(de)时候，总会对(duì)比国外(wài)的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气(qì)力放在内(nèi)容和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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