周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾(zāi)物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看(kàn)的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票(piào)价(jià)贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺(cì)客#。据(jù)不(bù)完全(quán)统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均(jūn)单日票价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头(tóu)……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个(gè)很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出(chū)多(小荷才露尖尖角是什么意思小荷指的是什么，小荷才露尖尖角是什么意思污duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的(de)制作成本(běn)是越来越(yuè)高(gāo)了(le)。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人(rén)以下的小型音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左(zuǒ)右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出(chū)在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各(gè)路独立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更是过(guò)了(le)百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队(duì)通(tōng)过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们(men)演出的观众(zhòng)也在(zài)快(kuài)速增长，音乐(lè)节的票(piào)价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着国内消小荷才露尖尖角是什么意思小荷指的是什么，小荷才露尖尖角是什么意思污费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名(míng)音乐(lè)节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的(de)是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈(yíng)利却(què)并(bìng)不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在第一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐(lè)节就占(zhàn)了(le)一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届(jiè)时(shí)，科切拉的门(mén)票价(jià)格(gé)仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已经高小荷才露尖尖角是什么意思小荷指的是什么，小荷才露尖尖角是什么意思污达1119美元。当然除了(le)票价外，参加(jiā)音乐(lè)节(jié)的机(jī)票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等(děng)也(yě)藏着(zhe)一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专(zhuān)业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入(rù)园游客超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天(tiān)吸(xī)引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含(hán)所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天(tiān)10万(wàn)人(rén)消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等(děng)带来(lái)5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节(jié)本身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动其(qí)他(tā)相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自(zì)主(zhǔ)打造(zào)音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在(zài)票(piào)务平台上，每(měi)场音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的(de)目的还是(shì)在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步(bù)打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数(shù)据，目前演出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年(nián)龄段(duàn)在(zài)购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能(néng)在线上(shàng)铺(pù)设自有(yǒu)品类的(de)快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在市面(miàn)上现(xiàn)有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食(shí)品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做(zuò)，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多(duō)，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的(de)音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影响决定(dìng)延期(qī)举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的(de)想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提(tí)都(dōu)基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持(chí)平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培(péi)养观众人群，如果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的(de)人群的(de)话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严(yán)重(zhòng)、演(yǎn)出水(shuǐ)平(píng)参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷(mí)笛(dí)，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底(dǐ)能不(bù)能值(zhí)回票价(jià)甚至物超所值，说(shuō)到(dào)底还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还(hái)是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有(yǒu)足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的(de)气(qì)力放在内容和风格的(de)打磨(mó)上了(le)。

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