Facebook广告仍然是品(pǐn)牌的有效数字广告工具，因为它们拥有庞大的受众和(hé)详细(xì)的目(mù)标选(xuǎn)择。在制定Facebook广告策略时，将创造(zào)力(lì)与数(shù)据洞察力相结合对于使自己(jǐ)在竞(jìng)争中脱颖而出至关重要。然而(ér)，实现这一点并坚持到底可(kě)能(néng)比听(tīng)起来更复(fù)杂(zá)。成(chéng)功需要触及驱使某人(rén)点击Facebook广告(gào)然(rán)后转化的核心。

因(yīn)此，仅仅(jǐn)关注数据或写(xiě)一些朗(lǎng)朗上(shàng)口的东西并不能减少点击量——你必须两者(zhě)兼而有(yǒu)之(zhī)才(cái)能获得点击量。阅读以下内容，了解更(gèng)多关于有效提高(gāo)参与(yǔ)度和赚取(qǔ)Facebook广告点(diǎn)击量(liàng)的信息。

一(yī).开始之前：了解您的受众

了解(jiě)你(nǐ)的受众是任何(hé)成功的营(yíng)销或广告活(huó)动的第一步。使用有关客户的可用(yòng)数(shù)据和(hé)有关产品的反(fǎn)馈可以帮助您“了解(jiě)”潜(qián)在买家在整个购买过(guò)程中的需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解(jiě)受众(zhòng)对你的(de)产品定位的价值观，以使你的广告符(fú)合他(tā)们(men)的需求。

2.了解谁在阅读你(nǐ)的广告以(yǐ)及他们(men)的需求，可以突(tū)出他们最感(gǎn)兴(xīng)趣的(de)细节。

3.知道什(shén)么对你的观(guān)众最(zuì)有吸引力(lì)，可(kě)以带来额(é)外的点击量和更(gèng)多的转(zhuǎn)化(huà)率。

深入研(yán)究数据以了解你在Facebook上的目标受众，这本身就是一项技能。一(yī)旦(dàn)你很好地处理了(le)这方面的业务，是(shì)时候开始在Facebook上做广告了。一个好(hǎo)的(de)广告可以帮助你(nǐ)的(de)品牌创(chuàng)建引人注(zhù)目的活动，以吸引力和清晰度(dù)的正确组(zǔ)合吸(xī)引(yǐn)消费者购买你的(de)产品。

让我们来看看在Facebook广告上获(huò)得点击的两个(gè)最重(zhòng)要的因(yīn)素：广(guǎng)告设置和广告创(chuàng)意。

二.广告设(shè)置

企业在创建广告时有不同(tóng)的(de)优先级(jí)，Facebook提供了格式(shì)化(huà)广告的选项，以(yǐ)最好(hǎo)地(dì)宣传您的品(pǐn)牌。无论(lùn)你想使用图像、视频、声音还是文字，都有(yǒu)一种(zhǒng)格式可以帮助你(nǐ)实现(xiàn)营(yíng)销目标。企业应该使用各(gè)种各样(yàng)的广告，因为每个人都不同(tóng)地参与(yǔ)广告。虽然有些人更喜欢视频演示，但另(lìng)一些人更喜(xǐ)欢伴随着扎实视觉效果的文字(zì)。尝(cháng)试(shì)各种形(xíng)式可以让你的企业深入了解吸引目标(biāo)受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供的一些格(gé)式选项包括(kuò)：

1.单图像和幻(huàn)灯片格式

Facebook上(shàng)的(de)照片广告是一(yī)种简单的(de)格式，可以使(shǐ)用(yòng)高(gāo)质量的(de)单一图(tú)像(xiàng)来(lái)展(zhǎn)示你(nǐ)的品牌。这种格式(shì)创建起来很快，使您能够突出(chū)显示特定的产品，帮(bāng)助它(tā)在订(dìng)阅源中脱颖而出。幻灯(dēng)片还可以(yǐ)展示多(duō)个图像。这(zhè)种格式可(kě)以拍摄(shè)你已经拥(yōng)有的图像，添加运动(dòng)和声音来(lái)创(chuàng)建一个可以在设备上快速(sù)加载(zài)的广告。幻灯(dēng)片制作也(yě)很(hěn)容(róng)易，成(chéng)本比视(shì)频低，加载(zài)速度比视(shì)频广告快5倍(bèi)。

何时使用此广(guǎng)告格式，这种(zhǒng)格(gé)式非常适合拥有简单易懂产品的(de)企业，尤其是(shì)初创企业或(huò)有(yǒu)预(yù)算的企业(yè)。

如果你仍在通过(guò)广告收集(jí)数据，从这(zhè)里开始，你将获得所需(xū)的指标（如(rú)哪些(xiē)照(zhào)片(piàn)、措辞等(děng)最(zuì)有效(xiào)），然(rán)后再转向更(gèng)昂贵、更(gèng)高(gāo)级的广告类型(xíng)。

2.视频广(guǎng)告

视频广告(gào)格(gé)式可(kě)能(néng)是(shì)最有效(xiào)的(de)脸书PPC，无论你(nǐ)的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照片幻(huàn)灯片，组(zǔ)成视频。你也可以创建自(zì)己的视频并上传(chuán)到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的浏览量比其(qí)他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展示的产品，那(nà)么很容易获得创意。然(rán)而，如果你提供更复(fù)杂的(de)服务，一个流行的(de)想法是拍(pāi)摄团队中的某个人谈论你的公(gōng)司的视频。

何时使用此广告格式

就像静态广告一样，你可以也应该尽快测(cè)试视(shì)频广告。虽然视(shì)频广(guǎng)告通常无论是哪种类(lèi)型的业务都表(biǎo)现得更好，但它仍然值得(dé)与(yǔ)静态广告(gào)一起测试，看(kàn)看什么对你的受(shòu)众有效。因此，无论你是一家初(chū)创(chuàng)公司还是更成熟的公司，视频都是值得的。另一个提示：为所有视频添(tiān)加字幕(mù)！

3.旋转图集广告

旋转图(tú)集(jí)格式(shì)允许营(yíng)销(xiāo)人员在一个广告中展示(shì)多达10张照(zhào)片和视(shì)频。

每(měi)个图片(piàn)或视(shì)频都有自己的(de)链(liàn)接，可以将潜在买家(jiā)直接带到登录页，以提供有(yǒu)关促(cù)销、产品细节或(huò)服务(wù)的更多信息(xī)。转盘格式还(hái)允许您显示(shì)与广(guǎng)告相关的(de)一系(xì)列事件。旋转木马(mǎ)广告将内(nèi)容浓(nóng)缩为一个广告，同时也为用户(hù)提(tí)供了点击图片与您的品牌互动的机会(huì)。看看West Elm的例子(zi)——注意整体主题是户外的，但每张图片(piàn)都有自己的创(chuàng)意和“立(lì)即(jí)购物”按(àn)钮(niǔ)。

何(hé)时使用(yòng)此广(guǎng)告格式

旋转图(tú)集格式(shì)有利于显示单个产品的不(bù)同角度、显示多个产品(pǐn)、显示(shì)流(liú)程，并在用户(hù)浏览幻灯片(piàn)时(shí)提供参与(yǔ)度。如果(guǒ)你(nǐ)的产(chǎn)品或服务有多种用途(tú)，这是传达你信息的最佳广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者(zhě)通(tōng)过介绍视(shì)频浏览产品(pǐn)，并配以网格布局的一系列产(chǎn)品图像。最初的视频重点介绍了(le)您在(zài)活(huó)动中推广的产品系列。当用户(hù)单击时，他们可以在快速加载页面上浏览集合中的(de)产品。链接(jiē)可使客户从发(fā)现(xiàn)到(dào)浏览再到购买的过程(chéng)无(wú)缝(fèng)衔接。即时体验是在有人在移动设备(bèi)上(shàng)点(diǎn)击(jī)你的广告后打开的全屏体验(yàn)。这是突出您的(de)产品和服(fú)务(wù)的(de)好方法。

何时(shí)使用此广告格式

一个系列最适合有(yǒu)产(chǎn)品目(mù)录展示的电子(zi)商务品牌。这种格式创建了一(yī)个店面(miàn)，其中有四种(zhǒng)或(huò)四种以上的产品可供客户浏览(lǎn)，允许您对相关商品进行(xíng)分组(zǔ)以提(tí)高销售额(é)。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单(dān)个图像和视(shì)频广告提供(gōng)动态体验。该选项使(shǐ)用同一广告的不同变体为观(guān)众(zhòng)定制广告——您的(de)团队使(shǐ)用单个图像或视(shì)频和其他文本选项创建广告。该平台通过使(shǐ)用文本组合自动创建不同的广告，通(tōng)过(guò)增强功能调整(zhěng)媒体(tǐ)，并为目(mù)标受众创作最有(yǒu)效的广(guǎng)告。这个过程可(kě)能(néng)包括调(diào)整(zhěng)亮度(dù)、裁剪图像或使用滤镜来突出广(guǎng)告。广告(gào)的组成变化可(kě)能(néng)包括标签、显示相关评论和不同的文本组合，以创建引人入胜(shèng)的(de)标题。然(rán)后(hòu)，脸书向用户显示个性化(huà)广告(gào)，预计可能会获(huò)得回(huí)应的变化。动态广告看起来(lái)像上(shàng)面的一种广(guǎng)告格式。但是，它会(huì)根据(jù)用(yòng)户进(jìn)行更(gèng)改(gǎi)。你可以在(zài)这(zhè)里学习如何创建动态广告。

何(hé)时(shí)使用此广告格式(shì)

通常，我只会向有(yǒu)团队或第三方公(gōng)司管理(lǐ)Facebook广告的(de)大(dà)公司推荐这种广告(gào)类型。此外，这种(zhǒng)形式最(zuì)适合那(nà)些对同(tóng)一(yī)产品或(huò)服务的受众略有(yǒu)不(bù)同的人。此(cǐ)外，在进入这(zhè)种广告(gào)类型(xíng)之前，你需要牢牢(láo)把(bǎ)握不同的受众，因为它(tā)可能会让人困惑(huò)。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需(xū)要深思熟虑的计划来吸引用户(hù)，并充分传达(dá)营销人员的信息。考虑以下因素(sù)，这些因素可以带来成(chéng)功(gōng)的活动(dòng)和用户更多(duō)的点击(jī)。

1.主要文本(běn)

由于广告是在用户(hù)滚(gǔn)动时快速扫描的，因此(cǐ)请保(bǎo)持主要文本的(de)简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你的单(dān)词限制在125个字(zì)符以内，以避免被截(jié)断。通过选择与用户互动的最佳(jiā)词语来(lái)确认受众的人(rén)口(kǒu)统计数据。

你(nǐ)是(shì)否根据未(wèi)来买家(jiā)的(de)年龄、兴趣(qù)或行为来确定他们的目标？

如果是，请在主要(yào)文本中突出显示这些关键元素。吸引消费者购买你的产品需要有意义的文字来满足他们的特定(dìng)需(xū)求。无论你是试图吸(xī)引(yǐn)潜在(zài)买家，还是(shì)向以前对索尼是哪个国家的品牌，索尼是哪个公司的你的产品感兴趣的(de)消费(fèi)者(zhě)重新推销，直接写信给观众都很(hěn)重要。

2.媒体

在制(zhì)作(zuò)广(guǎng)告时，选(xuǎn)择独特的媒体资(zī)产并代(dài)表您的品牌。真实的内容在吸引(yǐn)用户和产生点击方面非常出(chū)色(sè)。此外(wài)，确保你的媒体在(zài)种族和性别方面(miàn)是多样化的(de)——在营销你(nǐ)的品牌和与目标受众(zhòng)建立联系时，包容性(xìng)和代(dài)表(biǎo)性(xìng)很重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广告的标题(tí)应该(gāi)是(shì)对行动号召的补充(chōng)。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户(hù)点击下载免费目索尼是哪个国家的品牌，索尼是哪个公司的录、查看独家交易(yì)或了解(jiě)有关收藏的更多详细信息。一定要在标题中突出(chū)显(xiǎn)示(shì)特价商品。标题中(zhōng)应该突出类似“节省高达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消(xiāo)费者并鼓(gǔ)励点(diǎn)击。请记住，在(zài)截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深(shēn)思熟虑(lǜ)的CTA在购物之旅(lǚ)中(zhōng)与消费者(zhě)见面。如果(guǒ)他们(men)浏(liú)览一个产品系列(liè)，诸如“购买系列”或“查看我们(men)的新(xīn)产品(pǐn)”之(zhī)类的CTA会激发人们对该品(pǐn)牌的(de)兴趣。提(tí)供(gōng)免费试(shì)用、目录(lù)或独家交易都是与(yǔ)观众互动的机(jī)会(huì)。使用“立即购物”CTA对电子商务零售商来说(shuō)很有(yǒu)价值，而“了(le)解更多”或“立即(jí)下载”CTA为企(qǐ)业(yè)对企业（B2B）营(yíng)销提供了连接。

5.目的(de)地（URL）

优(yōu)化(huà)广告登录(lù)页面对(duì)于为潜(qián)在客户创造(zào)无缝体验至(zhì)关重要。登录页必(bì)须(xū)与广告相(xiāng)关，无(wú)论(lùn)是产品详(xiáng)细信息页还是潜在客(kè)户捕获页。向(xiàng)消费者提供他们(men)想要探(tàn)索您的产品或服务的信(xìn)息以及转换(huàn)过程中合乎逻辑的下一步(bù)是至(zhì)关重要的。为移动(dòng)用户优(yōu)化目(mù)的地(dì)页面，这意(yì)味着(zhe)内容会立即加载(zài)，用户可以轻松导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的想(xiǎng)法(fǎ)

脸书广告通(tōng)过其庞大的受众为大小企业(yè)带来(lái)收入。因(yīn)此，从(cóng)长远来看，花时间(jiān)制作(zuò)能(néng)够产生(shēng)点(diǎn)击量(liàng)的广(guǎng)告是值得的。您(nín)的营销团队可(kě)以创建一个Facebook活动，通过考虑(lǜ)最佳展示产(chǎn)品的格式(shì)来点击，同(tóng)时积极参(cān)与受(shòu)众的兴(xīng)趣。

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