周(zhōu)嘉宁在(zài)小说(shuō)《基(jī)本美(měi)》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩(hái)们(men)都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个(gè)美(měi)好代价(jià)是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我(wǒ)也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票(piào)的(de)价格在不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示(shì)，最早的时(shí)候草莓(méi)音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一(yī)个原因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京商(shāng)报记者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的(de)大型音乐节，单(dān)日(rì)成本4开头的是哪个省，4打头身份证是哪里则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内的(de)硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队(duì)和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获(huò)得了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意(yì)付(fù)费观(guān)看他们演出(chū)的观众(zhòng)也在(zài)快(kuài)速(sù)增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士(shì)表示，随着(zhe)国(guó)内消费人群(qún)经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外的(de)知名音(yīn)乐节(jié)票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却(què)并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能(néng)连续(xù)办三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐(lè)节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火热(rè)，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节带(dài)来的想象(xiàng)力(lì)太大了(le)，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第(dì)一(yī)届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单(dān)只是(shì)演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰(yàn)打(dǎ)造了(le)第(dì)一(yī)届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人(rén)消费就为(wèi)当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠(kào)音乐(lè)节(jié)本身盈利(lì)，但通过(guò)音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华(huá)西都(dōu)市报(bào)和都江堰政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷(gǔ)音(yīn)乐(lè)节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈(quān)的小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来(lái)越(yuè)猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即(jí)更进一(yī)步(bù)打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年(nián)度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐(lè)节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们(men)的目标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐节线上(shàng)线下最(zuì)大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的(de)参与度最高，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释(shì)放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐(lè)人引(yǐn)起了(le)一定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多(duō)也(yě)就意味(wèi)着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐(lè)节一(yī)票难求，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发布延期公(gōng)告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌(pái)接连宣布(bù)延(yán)期或是4开头的是哪个省，4打头身份证是哪里取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提(tí)到(dào)“不可抗力(lì)”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖(mài)不(bù)动(dòng)的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前(qián)提都基于(yú)这个音乐节对观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花，任何(hé)一(yī)个音乐节如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱的(de)。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办(bàn)？关(guān)键还(hái)是培养观众(zhòng)人群(qún)，如果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话(huà)，通(tōng)过(guò)这些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严(yán)重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能值回票价(jià)甚至物超所值(z4开头的是哪个省，4打头身份证是哪里hí)，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外(wài)的(de)音乐(lè)节(jié)。但(dàn)事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气(qì)力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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