唐岩回归半年之后，陌(mò)陌(mò)正在筹划它的第(dì)5次出海。

　　时(shí)代财经(jīng)从多位陌(mò)陌内部员工(gōng)处获悉(xī)，近两(liǎng)个月内，陌陌已经(jīng)迅速启动了(le)三四(sì)个不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场(chǎng)，目(mù)前均已走(zǒu)到立项阶(jiē)段。这些项目的领(lǐng)头人均(jūn)被视为唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐(táng)岩的(de)助理。在公司内部，这(zhè)被普遍认为是唐岩(yán)押注出(chū)海决心的体现。

　　从(cóng)某(mǒu)种程(chéng)度(dù)上来说，在国内社(shè)交格局基本(běn)已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社交巨(jù)头(tóu)，已经在舒适区里待了太(tài)久。成立至今，陌(mò)陌几乎(hū)从未遭遇(yù)过战争，先发优势让(ràng)它在成(chéng)立(lì)之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社(shè)交赛(sài)道的头把交椅，随后又及时转型(xíng)秀场直播，依靠庞大的用户体量(liàng)成(chéng)功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则(zé)）计(jì)量标准下，自2015年(nián)实现盈利(lì)以(yǐ)来，陌(mò)陌已经连续32个季(jì)度持续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个互联网公司能做到(dào)如(rú)此，更(gèng)何况它账上还趴着133亿元现金和短(duǎn)期投资。

　　但在平(píng)静(jìng)的水面之下，陌陌(mò)危机四伏。在产品(pǐn)端，公司成(chéng)立(lì)12年，主力产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自(zì)2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎再(zài)无明显增长(zhǎng)，甚至开始出现下滑(huá)，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音(yīn)、快手等(děng)电(diàn)商直播(bō)强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗(zhàng)的秀场直播(bō)开始(shǐ)显露疲态，公司营收已经连续三年(nián)下滑，且始(shǐ)终未能找到(dào)新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌(mò)正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王(wáng)力两(liǎng)年前接任(rèn)陌陌(mò)CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示(shì)，他(tā)对陌陌没(méi)有什么(me)特(tè)别的情感，整个公司(sī)都非常平(píng)淡，就像(xiàng)一个(gè)人平静地接(jiē)受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力(lì)推动陌陌改名(míng)挚文集团，将(jiāng)产品与(yǔ)公司加以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一(yī)产品的依赖，找到新的增长曲线。只可(kě)惜，这(zhè)样的刺激还不足(zú)以(yǐ)给陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健康原因辞(cí)去公司CEO一(yī)职，由(yóu)董(dǒng)事(shì)长唐岩接任(rèn)。创(chuàng)始人躬身入局(jú)，迷路(lù)的陌陌能找到正确(què)的航向吗(ma)？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了(le)。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在(zài)很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北京互联网(wǎng)行业都是中厂“小而(ér)美”的代名词。工作时(shí)间稳(wěn)定，朝十(shí)晚(wǎn)七(qī)极(jí)少(shǎo)加班，在陌陌工作(zuò)的张超对时代财(cái)经(jīng)表示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不可能(néng)在工位上(shàng)发现(xiàn)我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳(wěn)定的16薪再叠加(jiā)上季(jì)度奖金，虽然(rán)比不过(guò)腾(téng)讯、阿里、字(zì)节等大厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧保(bǎo)持(c其远而无所至极邪的邪怎么读音，卯怎么读音hí)竞(jìng)争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会固定给每一(yī)位员(yuán)工发(fā)一台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗(qí)缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也(yě)没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还(hái)曾带(dài)领全球超1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都(dōu)、新(xīn)德里(lǐ)、吉隆坡(pō)等(děng)多个城市(shì)出(chū)发，搭乘82架次航班(bān)到日本东京集中团建，一次(cì)性包下了当(dāng)地近(jìn)800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳(yàn)羡的(de)目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结束了。回归的唐岩开始出(chū)现在具体的业务(wù)层会(huì)议上，直接(jiē)听取来自(zì)一线的汇(huì)报(bào)，并不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情(qíng)况在此前王力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不(bù)喜(xǐ)欢越级管理。”一(yī)名资深(shēn)员工向时代(dài)财(cái)经表示(shì)。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员工加(jiā)班明显多了起来。大量的需求随着会议(yì)袭(xí)来，张超现在每天最早也要九点(diǎn)才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌(mò)陌(mò)还同步开(kāi)启了(le)大(dà)规模的裁员动作(zuò)。去年(nián)10月，与唐(táng)岩一同(tóng)回(huí)归的还(hái)有他的(de)妻子张思川。她被任命为挚(zhì)文集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作，在其带领下，陌陌加(jiā)速降本增效。多名陌陌(mò)员工对时代财经证实(shí)，2023年(nián)公司(sī)启动(dòng)裁员，范(fàn)围覆(fù)盖大部分部门，一些职能部(bù)门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务(wù)增长点(diǎn)的唐(táng)岩，正在奋力(lì)推动公司(sī)创新齿轮(lún)转动。半年(nián)时(shí)间内，唐岩(yán)接(jiē)手(shǒu)了陌陌创新事(shì)业(yè)部，并在(zài)公司内部发起三次创(chuàng)业营(yíng)活动，鼓(gǔ)励员工提出(chū)新的创(chuàng)意，试图从中孵(fū)化出(chū)新的机(jī)会(huì)。

　　当公司不再(zài)是一滩(tān)死(sǐ)水，机会随(suí)之而来。张超告诉时代(dài)财经，如果不是(shì)唐岩的回归，他极(jí)有可能因(yīn)没(méi)有发(fā)展前景而离(lí)职。但唐岩回归后的一系列(liè)举措(cuò)，打消了他的念头。他希(xī)望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能(néng)继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很(hěn)强(qiáng)大，业务会上他都能一针(zhēn)见(jiàn)血(xuè)地指出问题核心(xīn)所在，对不同业(yè)务的理解也都很(hěn)透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入(rù)职(zhí)这么几年我基本没有接(jiē)触过王力。”张超如(rú)此表示。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人与职业经理人的区(qū)别。前者往往代表着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到有；而(ér)后者却是预算管理，风险控制，按部就(jiù)班。唐(táng)岩通过自己(jǐ)的回归，再(zài)次吹响了陌(mò)陌冲锋的号(hào)角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集(jí)团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态(tài)捕捉”两(liǎng)大技术场景落地。然(rán)而，这一新(xīn)作没能打响任何水花。据点点数据(jù)统计，上线(xiàn)至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下(xià)载(zài)。

　　事(shì)实上，被(bèi)唐岩接管的创新事业部自成立以来，已先后孵(fū)化了(le)照(zhào)片(piàn)交友(yǒu)软件咔咔(kā)、声(shēng)音交友软件赫(hè)兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴(tiē)、换脸软件(jiàn)ZAO、种草(cǎo其远而无所至极邪的邪怎么读音，卯怎么读音)社区(qū)树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多新项目(mù)，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前(qián)4次已经失(shī)败

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡头格局已(yǐ)定，后来者机会(huì)寥寥。如今(jīn)活跃在公(gōng)众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基(jī)本(běn)也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩将重心转向(xiàng)海外实属必然。可问题在于，此前(qián)十年陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎均为败局(jú)。如今(jīn)陌陌再次重启(qǐ)出海战(zhàn)略(lüè)能否(fǒu)成功，还要打上(shàng)一个(gè)问(wèn)号。

　　陌陌的前(qián)两次(cì)出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英文版复制品MO，以及将基于地理位(wèi)置匹配(pèi)的聊天室(shì)Blupe投放到北美市场。然(rán)而(ér)，受限于文化(huà)差异，以(yǐ)及较发达(dá)地区(qū)相(xiāng)对(duì)老旧的(de)产品形态，这些应(yīng)用(yòng)并没有(yǒu)打开海(hǎi)外陌生人社交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内(nèi)社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新兴市场尽享出海(hǎi)红利之(zhī)后，陌陌(mò)迅(xùn)速重启海外(wài)战(zhàn)略，在(zài)印尼、菲律宾(bīn)等地上线了一款功能(néng)上(shàng)有些(xiē)像早期陌陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态(tài)已经被有“海外版(bǎn)陌(mò)陌”之称(chēng)的(de)Mico跑通(tōng)，迎头撞(zhuàng)上的陌(mò)陌在(zài)市场认知、本(běn)地化运营等多个方(fāng)面(miàn)均处(chù)于劣势，最(zuì)后也(yě)以(yǐ)失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有(yǒu)火(huǒ)种的是陌陌的第四次(cì)出(chū)海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建(jiàn)起一个(gè)50余人的出海业务(wù)部(bù)，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市(shì)场的出海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏化社交产(chǎn)品(pǐn)。然而(ér)在中东，同类产品市场份额早已(yǐ)被2016年(nián)开始出海(hǎi)的(de)Yalla等国(guó)产厂商分割(gē)完毕(bì)。玩(wán)法缺乏创新(xīn)的Voga没有(yǒu)任(rèn)何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生人语聊社交方(fāng)式，避开(kāi)了(le)中东(dōng)地区的宗教文化(huà)约(yuē)束，在没有同类竞品的情况下迅速打开(kāi)市场。据(jù)内部员(yuán)工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可以(yǐ)排到(dào)中(zhōng)东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在(zài)营(yíng)收结构的症结(jié)。前陌(mò)陌员工佳睿向时(shí)代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于(yú)与公(gōng)会(huì)、主播分成，以换取他们的合作，如此一来产(chǎn)品便(biàn)难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除(chú)此(cǐ)以外，陌(mò)陌出海业务只剩一个(gè)收(shōu)购而来的探探海外版还(hái)在持续运营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探海外版在(zài)印尼市场下(xià)载(zài)及(jí)活跃(yuè)用户规(guī)模(mó)已超越Tinder，并在(zài)印(yìn)度和(hé)马来西亚(yà)等东南亚市场勉强(qiáng)站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来(lái)，陌陌出(chū)海困难(nán)源(yuán)于(yú)公司战略失误。长期以来，管理层对(duì)于出海业务并(bìng)不(bù)重视，乃至于在很长一段时间内，公司出海产品的优先级都要(yào)低于其他国内创新产品。“陌陌在(zài)海外业务上的投资太慎(shèn)重了(le)，好几(jǐ)个(gè)海外(wài)业(yè)务只投了(le)十几万元试水，看到没有水(shuǐ)花就(jiù)被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接(jiē)受(shòu)采访时还(hái)在强调，“我其(qí)实不建议出(chū)海，因(yīn)为我觉得国内市(shì)场还没有到一个(gè)特别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国(guó)市(shì)场，你的产(chǎn)品才有辐射能力，去做一个(gè)印度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失(shī)误导致陌陌错过了(le)最好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社交(jiāo)赛道以来，7年时间已过，如(rú)今摆(bǎi)在唐岩面(miàn)前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺(duó)食并不(bù)容(róng)易。缺(quē)乏积累的陌(mò)陌必须(xū)加大(dà)各(gè)方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品(pǐn)形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕(yù)的现金(jīn)流成为最后的底牌，当下陌(mò)陌的境遇(yù)还远称不上是绝(jué)境。但(dàn)面对摆在陌生人社交赛道眼前的限(xiàn)制(zhì)和天花板(bǎn)，留(liú)给其试(shì)错和调整的(de)时间已经不多(duō)了。

　　（应受(shòu)访者要求(qiú)，文中(zhōng)人物均为化名）

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