周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来(lái)递去，递(dì)到他这(zhè)里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩(hái)们(men)都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代(dài)价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单日(rì)票(piào)价已(yǐ)经站上550元高点，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价(jià)，一边又(yòu)在(zài)各(gè)大平台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门票的价(jià)格(gé)在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节(jié)为例(lì)，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了(le)票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大(dà)型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现(xiàn)，万人(rén)以下的(de)小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的(de)艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价也随(suí)之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国(guó)外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐节带来(lái)的(de)想象力太(tài)大(dà)了，几万(wàn)人来到(dào)一个(gè)地(dì)方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科切(qiè)拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买(mǎi)一张最(zuì)便宜(yí)的(de)入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票(piào)价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉(lā)动了(le)举(jǔ)办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后的(de)主(zhǔ)办方(fāng)，不单(dān)单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐(lè)节(jié)拉动其他(tā)相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据(jù)显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆(qìng)长假迎436742开头是什么银行 归属地，436742开头是什么银行的卡来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈(quān)的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音(yīn)乐节(jié)都有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其最根本(běn)的目的(de)还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市(shì)场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购票观众中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音乐(lè)节(jié)线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对(duì)品牌进行释放(fàng)和(hé)加持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了(le)一定争议，而流量艺(yì)人居(jū)多也(yě)就意味着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节(jié)一票(piào)难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西(xī)伴(bàn)山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌(pái)接连宣布(bù)延(yán)期或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡(xún)演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边(biān)产业，所有的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节(jié)对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐(lè)节，财(cái)政的(de)持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的(de)话(huà)，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的人群的话(huà)，通过这436742开头是什么银行 归属地，436742开头是什么银行的卡些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平(píng)参差(chà)不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动(dòng)了(le)属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值回票(piào)价(jià)甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底(dǐ)还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出(chū)的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐(lè)节已经(jīng)有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：市场调查|社会调查|问卷调查|市场执行|店面验收|神秘客|满意度-提供最专业的市场信息咨询服务-宁波信恒新市场信息咨询有限公司 436742开头是什么银行 归属地，436742开头是什么银行的卡