周嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很明显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的(de)时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大(dà)型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越来(lái)越高(gāo)了。北京商报(bào)记(jì)者几年(nián)前调查(chá)发订婚必须一年内结婚吗，订婚后最晚多久结婚现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上(shàng)的(de)大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一(yī)是(shì)包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是(shì)出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综(zōng)艺(yì)更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部(bù)艺(yì)人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更(gèng)是过了(le)百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过(guò)综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观(guān)看(kàn)他们演出的观众也(yě)在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国(guó)内消费人(rén)群经济(jì)水平的提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐(lè)节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾(céng)在第一财经采访时(shí)透露，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越(yuè)来越多，有什(shén)么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象力太(tài)大(dà)了，几(jǐ)万人来到一(yī)个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的(de)VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元。当然(rán)除(chú)了票价外，参(cān)加音乐(lè)节(jié)的(de)机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐(lè)节还凭一(yī)己之力直接拉动了(le)举办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价(jià)值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出订婚必须一年内结婚吗，订婚后最晚多久结婚商(shāng)迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机构，也(yě)有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引(yǐn)了(le)超(chāo)过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业(yè)间接(jiē)实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数(shù)据(jù)显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除(chú)了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节(jié)出(chū)圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本(běn)的目的(de)还(hái)是在(zài)于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场(chǎng)年度(dù)报(bào)告》数据，目前(qián)演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观(guān)众(zhòng)中连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的(de)主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过(guò)，在(zài)市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料(liào)品牌的参与度(dù)最高，说到底和(hé)这些品牌自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品牌(pái)进行(xíng)释放(fàng)和(hé)加持是个(gè)巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均(jūn)因演出阵(zhèn)容(róng)过于(yú)偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活(hu订婚必须一年内结婚吗，订婚后最晚多久结婚ó)动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的(de)音乐节一(yī)票(piào)难求，但(dàn)有的(de)音(yīn)乐节(jié)却(què)扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连(lián)宣布(bù)延期或(huò)是(shì)取消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政(zhèng)的(de)持(chí)平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完(wán)全依(yī)赖于赞助(zhù)的话(huà)，那(nà)未来一定是不(bù)靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培(péi)养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话，通(tōng)过这(zhè)些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不(bù)齐的情(qíng)况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的(de)时候，总会对(duì)比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无(wú)论(lùn)是(shì)演(yǎn)出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

未经允许不得转载：市场调查|社会调查|问卷调查|市场执行|店面验收|神秘客|满意度-提供最专业的市场信息咨询服务-宁波信恒新市场信息咨询有限公司 订婚必须一年内结婚吗，订婚后最晚多久结婚