无(wú)需出镜，无需准(zhǔn)备话术与(yǔ)文案，更不用苦心(xīn)探(tàn)索个人风格，手机一开，直接(jiē)坐(zuò)等入账，这样(yàng)的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无(wú)人(rén)直播(bō)带货”，这(zhè)便是大多“培训老师”所描绘的雏(chú)形。

然而细想(xiǎng)便能找(zhǎo)到(dào)其中的端(duān)倪——谁(shuí)来负责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播带(dài)货业(yè)态自(zì)2016年(nián)发(fā)端以来，靠的就(jiù)是(shì)极致的(de)互动感与消费者(zhě)拉近(jìn)距离，并(bìng)缩短(duǎn)了交易链路(lù)，但当前提要素消失，直播带货似乎失(shī)去了其(qí)存在的意义，消费(fèi)者(zhě)也无法(fǎ)获(huò)得任(rèn)何保障。

事(shì)实上，无人直播带货不(bù)仅实实在在地于(yú)角落中(zhōng)发展了起来，并且形成了一(yī)套灰色的产业链，与平台间玩起了(le)你追我就躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及(jí)知乎等公共平台上，都充(chōng)斥着售卖“无人(rén)直播带货教程(chéng)”的广(guǎng)告。但宣(xuān)传话术中的漏洞及对监管风险的(de)闭口(kǒu)不谈，几乎(hū)都暗(àn)示着(zhe)，合理(lǐ)合(hé)规的无人直播仍(réng)有很长的(de)路(lù)要走。

拆解(jiě)“幽灵带货(huò)”模(mó)式

无人直播带(dài)货（以(yǐ)下(xià)简称(chēng)“无人直播”）从萌芽发(fā)展至今大(dà)约经历了一(yī)年左(zuǒ)右的时间(jiān)，由于内在运作逻辑基本(běn)一(yī)致，技术上(shàng)没有太大的门槛，如今在(zài)抖(dǒu)音、微信视频号、淘(táo)宝等(děng)多(duō)个平台(tái)全(quán)面开花，其中抖音由(yóu)于覆盖年(nián)龄层(céng)广，成为了无人直播的重要(yào)落脚地。

《知(zhī)识经济(jì)》对无人直播在抖音实践(jiàn)的具体流程(chéng)进行了拆解。首先在(zài)选(xuǎn)品上，相对正式主播(bō)与品牌自播的诸多考虑，无人(rén)直播(bō)显(xiǎn)得简单粗暴(bào)——大多专注(zhù)于中(zhōng)老年服饰与(yǔ)食品赛道，其选品(pǐn)共通点是客单(dān)价低且为(wèi)生(shēng)活(huó)刚需。在某“教学课程(chéng)”中，着重提到了(le)该年(nián)龄(líng)层受众对互联网(wǎng)的了解度较低(dī)，不易识破镜头对面并(bìng)非真人，且他们不熟悉退货流(liú)程(chéng)，退货率相对更低。

在货源(yuán)问题(tí)上，无人直播的(de)发展(zhǎn)的确具有先天优势(shì)。作为“达人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将相应(yīng)商品添加到橱窗挂在(zài)直(zhí)播间售卖即可(kě)，还能赚取高达(dá)20%的佣金，这也是无(wú)人直播盈利的(de)底层(céng)逻辑(jí)。

解决了选品与货源问题，开播(bō)前多发几条与(yǔ)带货(huò)品(pǐn)类相关的短视频，让算法熟悉账号(hào)的受众，就可零门槛开启无人直播。据了解(jiě)，无(wú)人直(zhí)播的发展经历了“无人(rén)直播”与(yǔ)“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实施(shī)，其核心在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无人直播基(jī)本靠OBS与官方(fāng)的直播伴(bàn)侣完成，前者编辑视(shì)频，后者链接与(yǔ)投(tóu)射视(shì)频。达人只需(xū)用特殊软件下载好(hǎo)他(tā)人完成的(de)直播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单(dān)的编辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利用其(qí)虚拟摄(shè)像(xiàng)头便可开启直播(bō)。其中“编辑”的(de)重(zhòng)点在(zài)于加上(shàng)多个干扰式的视频(pín)，调(diào)低透明度，躲避平(píng自然堂雪域精粹适合什么年龄，自然堂紫色和蓝色哪个好)台官方的审查。

进入半无人(rén)直播阶段，工(gōng)具与软件都进一步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上(shàng)述的操作虽然(rán)是人工(gōng)操(cāo)作，但一(yī)旦编(biān)辑完成(chéng)便开启“挂播”模式，达(dá)人无法编辑视频进行二(èr)度干预；但半无人(rén)直播在绿幕直(zhí)播软件的支持下(xià)，真人随时可以入镜(jìng)，让(ràng)带货效果(guǒ)看起来(lái)更(gèng)逼真(zhēn)，同时也让平(píng)台的处罚判(pàn)定(dìng)精确度大大降低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一个“直播间”就搭建好了(le)，只要设置了(le)“循环(huán)”，达人选择的带货视频将一直播放，只要(yào)用户(hù)下单便可坐收佣金，唯一(yī)需要注(zhù)意(yì)的就是以各(gè)种手(shǒu)段逃避(bì)平(píng)台的监管(guǎn)，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到了(le)狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并没有(yǒu)得到太好的反馈——“老手”毕竟是(shì)少(shǎo)数(shù)，僵硬(yìng)的背景、评论区(qū)多次(cì)重复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有(yǒu)实实在在的互动(dòng)性真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当(dāng)无人(rén)直播被(bèi)炒(chǎo)作为“下一个风口”，自然带着强大的(de)诱惑力吸引了一个个投(tóu)机者。

在各平台搜索(suǒ)相(xiāng)关关键词，立刻能找到多个(gè)宣(xuān)传(chuán)“无人直播(bō)带货课程(chéng)”的(de)账号，且(qiě)定(dìng)价几乎都集中在四位数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基(jī)本集中在“无门(mén)槛(kǎn)、无成本(běn)，有空(kōng)就能做(zuò)”，暗示性地(dì)指向了学生与宝妈群(qún)体——而打(dǎ)开相关的投诉(sù)页面时，的确受害者也(yě)多(duō)为该两者。调查(chá)发现(xiàn)，无人直播被曝光(guāng)的骗局主要(yào)指向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传(chuán)授(shòu)“剪辑(jí)秘(mì)诀(jué)”。某(mǒu)论坛上，一学生(shēng)用户(hù)表示自(zì)己(jǐ)交了几千(qiān)元的(de)学费，拿到了一个(gè)层(céng)层(céng)包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量(liàng)引导方式(shì)，所谓的“直播课程”对无人(rén)直播的细节要么避(bì)重就(jiù)轻，要么巧妙略(lüè)过，该学生表示“几千块打(dǎ)了(le)水(shuǐ)漂”。

教了大致(zhì)的直(zhí)播方式(shì)，但学员(yuán)实践(jiàn)的账(zhàng)号(hào)迅速被封，且无人为(wèi)此售后。部分(fēn)课程的(de)确把(bǎ)所(suǒ)谓的教程(chéng)细节发了出来（具体集中在如何逃避(bì)平台(tái)监管），并且大致做到(dào)了“包教包会”，但(dàn)让学员在平台的监管铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开(kāi)了接着被封。有学员表示，自(zì)己跟着(zhe)教程大致学会(huì)了如何开直播，但被迅(xùn)速识别(bié)不合规(guī)，试一次(cì)被(bèi)封一(yī)次——然(rán)而这种本质(zhì)就违规的课(kè)程并没有任何售后可言(yán)。

更有甚者直接虚假宣(xuān)传，连糊弄(nòng)都省略(lüè)了，宣称“不满意无理由退(tuì)款”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸引(yǐn)到众多(duō)的投机者，“老师”当(dāng)然(rán)有自己(jǐ)的套路。《知识经济》联系到的(de)一位“老师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准(zhǔn)备好(hǎo)话(huà)术与(yǔ)道具，“7天内(nèi)便可直(zhí)接开播(bō)赚(zhuàn)钱(qián)”，更(gèng)是(shì)在(zài)朋友圈高频率地发(fā)学生的利润截图，搭配“给自己一(yī)点生活(huó)的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话(huà)术，看上(shàng)去极(jí)具诱惑(huò)力。当你在(zài)凝(níng)望深(shēn)渊，深渊也在凝(níng)视着你，当你(nǐ)用他(tā)们教的(de)话术试图在直播间引导他人(rén)，实际上自己也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学(xué)”的本质所在。

事实上，目前的无人直播本身就是在灰色边(biān)缘(yuán)游荡的产物，传授这种手段亦(yì)是违规的，“学费(fèi)”被骗更是无(wú)处(chù)说理(lǐ)。当做(zuò)好投机打算的那(nà)一刻，就应该有竹篮(lán)打水(shuǐ)一场空的心理准备(bèi)。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及(jí)外部的(de)口(kǒu)碑都将受到重大(dà)影响。

最直接的后果是(shì)侵犯平台内真(zhēn)人(rén)主播的合法权(quán)益，打击(jī)直播(bō)的积(jī)极(jí)性。目(mù)前无人(rén)直播普(pǔ)遍存在(自然堂雪域精粹适合什么年龄，自然堂紫色和蓝色哪个好zài)着(zhe)盗(dào)用他人(rén)视频来直播的现象，对于(yú)被盗播的真人主(zhǔ)播而(ér)言，不(bù)仅要为自己所(suǒ)带货的产品负(fù)责，还在不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信(xìn)用保障(zhàng)可(kě)言，一旦商品出现问题，真人主播的信誉也(yě)将连(lián)带受到影响。与此同(tóng)时，频繁(fán)被(bèi)盗用形象，也将影响其直(zhí)播(bō)的积极性(xìng)。

对于平台本身而言，内部的直播生态将被(bèi)破坏(huài)，虚假(jiǎ)售卖等(děng)乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度依(yī)赖直播带货、货源(yuán)更(gèng)独立的平(píng)台，无人直播将严重影响带(dài)货的(de)互动性与交流感，付款不发货、货不对板(bǎn)等问题(tí)将大(dà)大影(yǐng)响(xiǎng)消费者的消费(fèi)体验(yàn)；对于(yú)抖(dǒu)音一类短视频起家的平台，无人直播让消费者的售前售后都(dōu)无法获得保障(zhàng)，对(duì)平台(tái)的信(xìn)任度(dù)降(jiàng)低，不利于(yú)其(qí)电(diàn)商业务的进一(yī)步发展。

对于无人直播存在的(de)乱象，目前尚未(wèi)有平台发布系统化(huà)的(de)惩(chéng)处条例(lì)，但对(duì)相关违规(guī)情况均进行了细(xì)化的处(chù)理，大致分为违规警告与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存(cún)在音频循环、话术利益诱(yòu)导等情况，都将判定(dìng)其为违规行为(wèi)，并(bìng)及时(shí)断播。多次违(wéi)规后，直播间将(jiāng)存(cún)在被封(fēng)禁的风险，甚至该账号将(jiāng)永久无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音(yīn)再度(dù)更新《直播行(xíng)为规(guī)范》，亦(yì)体现出其加强(qiáng)打击违规(guī)直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)的店家。淘宝支持对盗播、无人播等(děng)行为(wèi)进行(xíng)举(jǔ)报，若检测出相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平(píng)台的态度可以(yǐ)看到，对无人(rén)直播的监管(guǎn)仍然(rán)趋严。若(ruò)未来能有针对性的条(tiáo)例或处理办法(fǎ)实施，也许将有助(zhù)于更(gèng)高效地肃清乱(luàn)象。

无人(rén)直播的未(wèi)来(lái)方向

目前(qián)的无人直播，似乎浑(hún)身都写满了“不靠谱”三个字，但(dàn)究(jiū)其(qí)根(gēn)本，是由于其被(bèi)投机滥(làn)用，以损害他人利益为前(qián)提(tí)来攫取利益。无人直播本身也许并非是不可为的方向。

自然堂雪域精粹适合什么年龄，自然堂紫色和蓝色哪个好c="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/631ca9cf1365cdc.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.562037037037037" data-type="png" data-w="1080">

在数字产业飞速发(fā)展的今天(tiān)，虚拟人与AI技(jì)术都(dōu)逐渐为电商行业所(suǒ)接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等(děng)都曾现身直播(bō)间带货，不(bù)仅满(mǎn)足了用户的新(xīn)鲜感，开(kāi)播时间(jiān)长(zhǎng)、人设稳定且(qiě)干货丰富的特质让销量连连增长，为(wèi)数字产(chǎn)业(yè)与电商融合展现出了优秀的范本。未来的无人直播若(ruò)能与(yǔ)数字技术相结合，也许(xǔ)将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前带(dài)货，人(rén)工智(zhì)能则可作(zuò)为客服提供服务。不仅更高效和精准(zhǔn)，还能升(shēng)级消费者(zhě)的观看体验。

但门槛高、成本高与对技术条件的要(yào)求，都预示着该产业的成熟还非常(cháng)需要时间(jiān)。如今(jīn)已经(jīng)有公司对此(cǐ)进(jìn)行尝(cháng)试，但在虚拟人的背后，选品(pǐn)与货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活度(dù)与交(jiāo)互(hù)能力，目(mù)前尚且无法(fǎ)达到真人的水准。因此全自(zì)动的(de)无人(rén)直(zhí)播虽然前景(jǐng)可(kě)观，但(dàn)要想合规地(dì)正式进(jìn)入市(shì)场(chǎng)，仍然任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：市场调查|社会调查|问卷调查|市场执行|店面验收|神秘客|满意度-提供最专业的市场信息咨询服务-宁波信恒新市场信息咨询有限公司 自然堂雪域精粹适合什么年龄，自然堂紫色和蓝色哪个好