Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工具，因为它(tā)们(men)拥有庞大(dà)的受众和详细的目(mù)标选择。在制定Facebook广(guǎng)告策略时，将创造(zào)力(lì)与数(shù)据洞察(chá)力相结合对于使自己在竞争(zhēng)中脱颖而出至关重要(yào)。然(rán)而，实现这(zhè)一点(diǎn)并坚(jiān)持到(dào)底(dǐ)可(kě)能比听起来(lái)更复杂。成功需(xū)要(yào)触及驱使某人点击Facebook广告然后转化的(de)核心。

因此，仅仅关注(zhù)数据或写(xiě)一(yī)些(xiē)朗朗上口的东西并不(bù)能减少(shǎo)点击(jī)量——你(nǐ)必(bì)须两者(zhě)兼(jiān)而有(yǒu)之才(cái)能获得点击量。阅读(dú)以(yǐ)下(xià)内容，了解更多(duō)关于(yú)有效提高参与度和赚取Facebook广告点击量的信(xìn)息。

一.开始之(zhī)前：了(le)解您的受众

了解你的受众是(shì)任(rèn)何成功(gōng)的营销或广告活动的(de)第(dì)一步。使用有关(guān)客户(hù)的可用数据和有关产品的(de)反(fǎn)馈可以(yǐ)帮助您“了(le)解”潜在买家在(zài)整(zhěng)个购买过(guò)程中的需求。

它就像(xiàng)多米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受众对你的(de)产品定位的价值观，以使你的广告符合(hé)他们的需求。

2.了解谁在阅读(dú)你的广告以及(jí)他(tā)们的需求(qiú)，可以突出他们最感兴(xīng)趣的细节(jié)。

3.知(zhī)道什么对你的观众最有吸引力，可以带来额外的点击量(liàng)和更多的(de)转化率(lǜ)。

深入研究数据以(yǐ)了解你在Facebook上的目标(biāo)受众，这(zhè)本身就(jiù)是一项技能(néng)。一旦你很好(hǎo)地处理了这方(fāng)面的业务，是(shì)时候(hòu)开始在Facebook上(shàng)做广告了。一个好的广(guǎng)告可(kě)以(yǐ)帮助你的品(pǐn)牌创建引人注目的活(huó)动(dòng)，以(yǐ)吸引(yǐn)力(lì)和清(qīng)晰(xī)度的(de)正确组合吸引消费者购买你的产品(pǐn)。

让我们来看看(kàn)在Facebook广告(gào)上获得点击的两个最重要的因素(sù)：广(guǎng)告(gào)设(shè)置和广(guǎng)告创意(yì)。

二.广告设(shè)置

企业在创(chuàng)建广告时有不同的(de)优先级，Facebook提供(gōng)了(le)格(gé)式化广(guǎng)告(gào)的选(xuǎn)项，以最好地宣传您的品牌。无论你想使用图像(xiàng)、视(shì)频、声音还是(shì)文字，都(dōu)有一(yī)种格式可以帮助你(nǐ)实现营销目标(biāo)。企业应该使用各(gè)种各样的广告，因(yīn)为(wèi)每(m一面亲上边一面膜下边的，一面亲上边一面膜下边打扑克ěi)个人都不同地参与(yǔ)广告。虽然(rán)有些人更喜欢视频(pín)演(yǎn)示，但另一(yī)些人(rén)更(gèng)喜欢伴随着扎实视觉效(xiào)果的文(wén)字。尝试各种形式(shì)可以让你的企业深(shēn)入(rù)了解吸引目标受众的(de)广告(gào)。

通过Facebook广告提供的(de)一(yī)些格(gé)式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的(de)照(zhào)片广(guǎng)告是一(yī)种(zhǒng)简单的格式，可以使用高质(zhì)量(liàng)的单一图像来展示你的品牌。这种格(gé)式(shì)创建起来很快，使您能(néng)够突出显示特定的产(chǎn)品，帮助它在订阅源中(zhōng)脱颖而出。幻灯(dēng)片还可以(yǐ)展示多个(gè)图像(xiàng)。这种格式(shì)可以拍(pāi)摄(shè)你已经拥有的图(tú)像，添加运动和声音来创建一个可以在设备上(shàng)快(kuài)速加载的广告。幻灯片制作也(yě)很容易，成本比视(shì)频低，加载速(sù)度比(bǐ)视频广告(gào)快5倍(bèi)。

何时使用此广告格(gé)式，这种格式非常适合拥有简单易懂产(chǎn)品的企业(yè)，尤其是(shì)初(chū)创企业或(huò)有(yǒu)预算的企业。

如果你仍在通(tōng)过广告收(shōu)集数据，从这(zhè)里开始，你将获得所需的指标（如哪些照片、措辞等(děng)最(zuì)有效），然后再转向(xiàng)更昂贵(guì)、更高级的广(guǎng)告类型(xíng)。

2.视频(pín)广告

视(shì)频(pín)广告格(gé)式可能是(shì)最(zuì)有效(xiào)的脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创(chuàng)建视频或照片幻灯片，组成视(shì)频(pín)。你也可以创(chuàng)建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视(shì)频广告的浏览量比其(qí)他广告格式多(duō)10%到30%。

如果你有一(yī)个可以(yǐ)通过视频展示的产品(pǐn)，那么很容易获得(dé)创意。然而(ér)，如果你提(tí)供更复杂的(de)服务，一个(gè)流(liú)行的想(xiǎng)法(fǎ)是拍摄团队中(zhōng)的某个人(rén)谈论你的公司(sī)的视(shì)频。

何时使用此广告格式(shì)

就像(xiàng)静态广告一样，你(nǐ)可以也应该(gāi)尽(jǐn)快(kuài)测试视频广告。虽然视频(pín)广(guǎng)告通(tōng)常无论(lùn)是(shì)哪种类型的业(yè)务都表现得更好(hǎo)，但它仍然值得与静态(tài)广告一(yī)起测试，看看什么对你(nǐ)的受(shòu)众有效。因(yīn)此，无(wú)论你是一(yī)家(jiā)初创公司还是更(gèng)成熟的公司，视频都是值得(dé)的(de)。另一(yī)个提示(shì)：为(wèi)所有视(shì)频添加字幕！

3.旋(xuán)转(zhuǎn)图(tú)集广告

旋(xuán)转图集格式(shì)允许(xǔ)营销人员在一个(gè)广(guǎng)告中展示多(duō)达10张照片和视频。

每个图片或视频都有(yǒu)自己的链接，可以将潜在(zài)买家直接带到(dào)登录页，以提供(gōng)有关(guān)促销(xiāo)、产(chǎn)品细节或服(fú)务的更多信息。转盘(pán)格式还允(yǔn)许您显示与广告相关的一系列事(shì)件。旋转木马广告将内容浓(nóng)缩为(wèi)一个广(guǎng)告，同时也为用户(hù)提供了点击图(tú)片与您的(de)品牌互动(dòng)的(de)机会(huì)。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的(de)，但每张图片(piàn)都有自己的创意和“立即购物”按钮(niǔ)。

何时使用此广告格式(shì)

旋转图集格(gé)式有利于显(xiǎn)示单个(gè)产品的不同角度、显示多个产品、显示流程，并在用户(hù)浏览幻灯片时提供(gōng)参与(yǔ)度。如果(guǒ)你的(de)产品或服务(wù)有多种用途，这是传达你信息的(de)最(zuì)佳(jiā)广告格(gé)式。

4.收款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费(fèi)者通过介绍视频(pín)浏览产品，并配(pèi)以(yǐ)网格(gé)布局(jú)的一系(xì)列产品图(tú)像。最初(chū)的(de)视频重点(diǎn)介绍了您在活动中推广的(de)产品系列。当用户单击时，他们可以在快速加载页面上浏览集(jí)合中的产(chǎn)品。链接可(kě)使客户从发现到浏(liú)览(lǎn)再到购买的过程无缝衔接。即时体验是在有人在移动(dòng)设备上点击你(nǐ)的广告(gào)后打开的全屏体验。这是突出您的产品和服(fú)务的好(hǎo)方法(fǎ)。

何时使用此广告(gào)格(gé)式

一(yī)个(gè)系列最(zuì)适合有产品(pǐn)目录展(zhǎn)示(shì)的(de)电子(zi)商务(wù)品牌。这(zhè)种格式创(chuàng)建了一个店(diàn)面，其(qí)中有四种或四种以上的(de)产品可供客(kè)户(hù)浏览，允许(xǔ)您(nín)对相关商品进行分组以提(tí)高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像(xiàng)和视(shì)频(pín)广告提供动态体验。该选项使用同一广告的不同变(biàn)体为观(guān)众定制广告(gào)——您的(de)团(tuán)队(duì)使用单个图(tú)像或视频和(hé)其他文本选项创(chuàng)建广告。该平台通过使用文本组(zǔ)合自动创建不同的广(guǎng)告，通过增强(qiáng)功能调(diào)整媒体，并为(wèi)目标受众创作最有(yǒu)效的(de)广(guǎng)告(gào)。这(zhè)个过程可能包(bāo)括调整亮度、裁剪图(tú)像或使用滤镜来突(tū)出广告。广告的(de)组(zǔ)成变化(huà)可能包括标签、显示(shì)相关评(píng)论和不同(tóng)的文本组(zǔ)合(hé)，以创建引人入胜的标题(tí)。然后(hòu)，脸书向用户显示个性化广告，预计可能会获得回应的变化。动态广告看起来像上面的一种(zhǒng)广告格式。但(dàn)是，它会根据用(yòng)户进行更改。你可以(yǐ)在这里学习如何创建动态广告(gào)。

何时(shí)使用此(cǐ)广告(gào)格式

通常(cháng)，我只(zhǐ)会向有团队或第三(sān)方(fāng)公司管理Facebook广告的大公司(sī)推荐这种广告类型(xíng)。此(cǐ)外(wài)，这种形式最适合(hé)那些对同一产品或服务的(de)受众略(lüè)有不同一面亲上边一面膜下边的，一面亲上边一面膜下边打扑克的人(rén)。此外，在进入这种广告类型之前，你(nǐ)需要牢牢把握不同的受(shòu)众，因为(wèi)它可能会(huì)让人困惑。

三. 广(guǎng)告(gào)创意

在Facebook上(shàng)展示的广(guǎng)告创意需要(yào)深(shēn)思熟虑的计划来吸引用户，并充分传达营销人员的(de)信息。考(kǎo)虑以下因素，这些因素可以(yǐ)带来成功(gōng)的活(huó)动和用户更(gèng)多的点击。

1.主(zhǔ)要文本(běn)

由于广告是(shì)在用户(hù)滚动时快速(sù)扫(sǎo)描的，因(yīn)此请保持主要文本(běn)的简短和精确。Facebook建议(yì)将你(nǐ)的单词限制在(zài)125个字(zì)符以内，以避免被截断(duàn)。通过选择与(yǔ)用(yòng)户互动的(de)最(zuì)佳词语来确认受众的人口统计数据。

你是(shì)否根(gēn)据未来买家的(de)年龄(líng)、兴趣或行为来确(què)定他(tā)们的目标？

如(rú)果是，请在主要文本中突出显示(shì)这些关键元素。吸引消费者购买你的产(chǎn)品需要有意义的(de)文字(zì)来(lái)满(mǎn)足他们的特定需求(qiú)。无论你(nǐ)是试图吸引潜(qián)在买家，还(hái)是向以前对你的产品感兴趣的(de)消费者重新推销，直接写信给观(guān)众都(dōu)很重要。

2.媒体(tǐ)

在制(zhì)作广(guǎng)告(gào)时，选(xuǎn)择(zé)独特的(de)媒(méi)体资产并代表(biǎo)您的品牌(pái)。真实(shí)的内(nèi)容在(zài)吸引用户和(hé)产(chǎn)生点(diǎn)击方面非(fēi)常出色。此(cǐ)外，确保你的媒体在种(zhǒng)族(zú)和性别方(fāng)面是多样化的——在营销你的品牌和与(yǔ)目(mù)标受(shòu)众建立联系时(shí)，包容性和代(dài)表(biǎo)性很重要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告的标题应该(gāi)是对行动号召的补充(chōng)。例如，CTA可以鼓励用户点(diǎn)击下载免费目录、查(chá)看独家交易或了解有关(guān)收藏(cáng)的更多详细信(xìn)息。一定要在(zài)标(biā一面亲上边一面膜下边的，一面亲上边一面膜下边打扑克o)题中突出显示特价商品(pǐn)。标题中应该突出类似“节省高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引消费者(zhě)并鼓励点击。请记(jì)住，在截(jié)断之前最多只能有40个字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的(de)CTA在购物之(zhī)旅(lǚ)中与消费者见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如(rú)“购买(mǎi)系(xì)列”或“查看我(wǒ)们的(de)新产品”之类的CTA会激(jī)发人们对该品牌的(de)兴(xīng)趣(qù)。提供免费试(shì)用、目(mù)录或独(dú)家交易都是(shì)与观(guān)众互(hù)动的机(jī)会。使用“立即购(gòu)物”CTA对电子商务零售商来说很(hěn)有价值，而“了解更多”或“立即(jí)下载”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营(yíng)销提(tí)供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广(guǎng)告登录页面对(duì)于(yú)为潜在(zài)客户创造无(wú)缝(fèng)体验至关重要。登录(lù)页必(bì)须(xū)与广告相(xiāng)关，无论是产品详细信息页还是潜在客户(hù)捕获页。向消费者提供他们想要探索(suǒ)您的产(chǎn)品或服(fú)务的信息以及转(zhuǎn)换过程中(zhōng)合乎逻辑的(de)下一步是至关重要的(de)。为移动(dòng)用户(hù)优化目(mù)的地页(yè)面，这意味着内容(róng)会立即(jí)加载，用户可以(yǐ)轻(qīng)松导航，结账(zhàng)（电子(zi)商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过(guò)其庞(páng)大(dà)的受众(zhòng)为大小企业带(dài)来收入。因此，从长远来(lái)看(kàn)，花时间制作能够(gòu)产(chǎn)生点击量的(de)广告是值得的(de)。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑(lǜ)最佳(jiā)展示产品的(de)格式(shì)来点(diǎn)击，同时积极参与(yǔ)受众的兴趣。

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