唐岩回归(guī)半(bàn)年之(zhī)后(hòu)，陌陌正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌内部员工处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三四个不(bù)同(tóng)的出海项(xiàng)目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场，目前(qián)均已走到(dào)立项阶段。这些项(xiàng)目的领头(tóu)人(rén)均(jūn)被视为(wèi)唐岩心腹(fù)，甚至还包括(kuò)唐岩的助理。在公司(sī)内部，这(zhè)被普遍认为是唐岩押(yā)注出海决心的体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在国内社交格局基本已(yǐ)定(dìng)、监管不断(duàn)加强的(de)当下，奋力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌生人(rén)社交巨(jù)头，已经在(zài)舒适区里(lǐ)待了太久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它在成立之初迅速(sù)积累大量(liàng)用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又(yòu)及时转型(xíng)秀场直播，依靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓住(zhù)一(yī)只(zhǐ)商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今(jīn)日(rì)，陌陌现(xiàn)金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通(tōng)用会计准则(zé)）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没(méi)有(yǒu)哪个互联网公司(sī)能做到如(rú)此(cǐ)，更何况它账上还趴着133亿元现金和(hé)短期投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机(jī)四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再(zài)无明显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚至开始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快手等电商直播强(qiáng)势崛起之后(hòu)，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始显露疲态，公司(sī)营收(shōu)已经连续(xù)三年下滑，且始终未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮年。对(duì)此(cǐ)，公司管理层也毫不避讳。王(wáng)力两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他(tā)对(duì)陌陌没有什么特(tè)别的(de)情感，整(zhěng)个公司都非(fēi)常平淡，就像一(yī)个人平静地接受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动(dòng)陌陌改(gǎi)名挚文集团(tuán)，将产品与(yǔ)公司加以区(qū)隔(gé)，希望借(jiè)此逐渐摆(bǎi)脱(tuō)对陌陌App单(dān)一产(chǎn)品的(de)依赖，找到(dào)新的增长曲线。只可惜，这(zhè)样的刺(cì)激还(hái)不足(zú)以给(gěi)陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后(hòu)，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接任。创始人躬身(shēn)入局，迷(mí)路的陌陌能找到正确的(de)航(háng)向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始(shǐ)变(biàn)卷

　　“公司开(kāi)始卷起(qǐ)来了(le)。”这(zhè)是(shì)唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在很长(zhǎng)一段(duàn)时间(jiān)内(nèi)，陌陌在北京互联网行业(yè)都是中厂(200克是几两 200克是多少毫升chǎng)“小(xiǎo)而美”的代名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作的张超(chāo)对(duì)时代(dài)财经(jīng)表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不可能(néng)在工位(wèi)上发现我(wǒ)了(le)。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定(dìng)的16薪再叠加上(shàng)季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节(jié)等(děng)大厂(chǎng)，但(dàn)在同量(liàng)级(jí)企业里依(yī)旧保持竞(jìng)争力。每年年(nián)会，陌陌还会(huì)固(gù)定(dìng)给每一位员工(gōng)发(fā)一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷高举(jǔ)降本增效大旗缩减福利(lì)的2022年，这项传统也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡(pō)等多个(gè)城市(shì)出发，搭乘82架(jià)次(cì)航(háng)班到(dào)日(rì)本(běn)东京集(jí)中团建，一次性包下了(le)当地近800间酒店客(kè)房。这场(chǎng)盛大(dà)的狂欢(huān)，吸引(yǐn)了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结束了(le)。回归(guī)的唐岩开(kāi)始出现(xiàn)在具体(tǐ)的业务(wù)层(céng)会(huì)议上，直接听取来自一(yī)线的(de)汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情况在此前王(wáng)力任期内(nèi)几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越(yuè)级管理。”一(y200克是几两 200克是多少毫升ī)名资深(shēn)员(yuán)工向时代财经表示(shì)。

　　压力自上而下(xià)传导，员工加班明(míng)显(xiǎn)多了起来(lái)。大量的需求随着(zhe)会议袭来(lái)，张超现在(zài)每天最(zuì)早(zǎo)也要九点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了大规模的裁员(yuán)动作。去年10月(yuè)，与唐(táng)岩一同回归的还有他的妻(qī)子张(zhāng)思川。她被任命为挚文集(jí)团的COO，并接(jiē)手(shǒu)行(xíng)政、采购(gòu)等工作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌(mò)陌(mò)员工(gōng)对时代财经证实，2023年公司启动裁员(yuán)，范(fàn)围覆盖(gài)大部分部门(mén)，一些职(zhí)能部门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求(qiú)业务增长点的唐岩，正在奋力(lì)推(tuī)动公(gōng)司(sī)创新齿(chǐ)轮转动。半(bàn)年时间(jiān)内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新事业部，并在(zài)公司内部(bù)发起三次创业营(yíng)活动，鼓励员工(gōng)提出(chū)新的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机(jī)会随之而来(lái)。张超告诉时代财经，如果不(bù)是唐岩(yán)的回归，他极有可能因(yīn)没有发展(zhǎn)前景(jǐng)而(ér)离职(zhí)。但唐(táng)岩回归后的一系列(liè)举措，打消了他(tā)的念头。他希(xī)望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强大，业务会上他(tā)都能一(yī)针见血地(dì)指出问(wèn)题核心所在，对不同业务(wù)的理(lǐ)解也(yě)都很透彻(chè)。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向上感觉不(bù)会出(chū)错。相比之(zhī)下(xià)，入(rù)职这(zhè)么几年(nián)我基本没(méi)有接(jiē)触(chù)过王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度(dù)上，这正是创始人(rén)与职(zhí)业(yè)经理人的区别。前者往往代表着开疆(jiāng)拓(tuò)土，打破陈规(guī)，从无到有；而后者却是预(yù)算管理，风险控制，按部就班。唐(táng)岩通过自己(jǐ)的(de)回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两大(dà)技术(shù)场景落地(dì)。然(rán)而，这一新作没能打响任(rèn)何水(shuǐ)花。据(jù)点点数据(jù)统计，上线至今该APP仅获得不(bù)到(dào)2万次下载。

　　事(shì)实上(shàng)，被唐(táng)岩接管的(de)创新事业部(bù)自成(chéng)立以来，已先后孵化了照(zhào)片交友(yǒu)软件(jiàn)咔(kā)咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍(pāi)照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交友软件对(duì)对等众多(duō)新(xīn)项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已(yǐ)经失败

　　如今的业内共(gòng)识是(shì)，社交寡头(tóu)格局已定，后来者机会寥(liáo)寥。如(rú)今活跃(yuè)在公众眼中(zhōng)的(de)社(shè)交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也(yě)都(dōu)诞(dàn)生在2017年前(qián)后。

　　国(guó)内(nèi)市(shì)场突破(pò)难(nán)寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实属必然(rán)。可(kě)问题在于，此前(qián)十年陌陌曾(céng)连(lián)续四(sì)次出海，几乎均为败局。如(rú)今(jīn)陌陌再(zài)次重启(qǐ)出海(hǎi)战略(lüè)能否成(chéng)功，还要打(dǎ)上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次(cì)出海(hǎi)发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的英文版复制(zhì)品MO，以及将基于(yú)地(dì)理位置(zhì)匹配(pèi)的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市场(chǎng)。然(rán)而，受限于文化(huà)差异，以及较发达(dá)地区相对老旧的产(chǎn)品(pǐn)形态，这些应用并没有打开(kāi)海外陌生人社交市场大(dà)门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国内社交厂(chǎng)商在东南亚、中(zhōng)东等新兴市场尽享出海红(hóng)利(lì)之后，陌陌迅(xùn)速重启海外战(zhàn)略，在印(yìn)尼(ní)、菲律(lǜ)宾等地上线了一款功能上有些(xiē)像早期陌(mò)陌的陌(mò)生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已经被有(yǒu)“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在市(shì)场认知、本地化运营等多个方面均处于劣势，最后也以(yǐ)失败(bài)告(gào)终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至(zhì)今(jīn)留有火(huǒ)种的是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一(yī)个50余人的出海业务部(bù)，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市场的出海陌生人(rén)社交(jiāo)产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游(yóu)戏(xì)化社交产(chǎn)品。然而在中(zhōng)东，同类产品市场份(fèn)额(é)早已被2016年(nián)开始出海的Yalla等国(guó)产厂商分(fēn)割完(wán)毕。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避开(kāi)了中(zhōng)东地(dì)区的宗教文化约束，在没有同(tóng)类竞品的情况下迅速打开(kāi)市场(c200克是几两 200克是多少毫升hǎng)。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的(de)产品(pǐn)规模至少可以排(pái)到中东市(shì)场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在营收结构(gòu)的症结。前陌(mò)陌员工佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但(dàn)其绝大部(bù)分收益用(yòng)于与公会、主播分成(chéng)，以(yǐ)换取他们的(de)合作，如此(cǐ)一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公司采取了降低(dī)分成(chéng)比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除(chú)此以外，陌陌出(chū)海业务只剩一个(gè)收购而来的探探海(hǎi)外版还在持续运营。曾有消(xiāo)息指出(chū)，自2021年(nián)7月以来，探探海(hǎi)外版在印尼市(shì)场下载及活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西(xī)亚等东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出(chū)海困难(nán)源于公司战略失(shī)误(wù)。长期以(yǐ)来，管理层对(duì)于出海业务(wù)并(bìng)不重视，乃(nǎi)至于(yú)在很长(zhǎng)一(yī)段(duàn)时间(jiān)内，公司(sī)出海产品的优先级都要低于其他(tā)国(guó)内创新产品。“陌陌在(zài)海(hǎi)外(wài)业务上的投资太慎重了(le)，好(hǎo)几个海外(wài)业务只投了十几(jǐ)万元(yuán)试水，看到没(méi)有(yǒu)水花就(jiù)被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接受采(cǎi)访时还在(zài)强(qiáng)调(diào)，“我其实不建议出海，因为我觉(jué)得国内(nèi)市(shì)场(chǎng)还(hái)没有到一个(gè)特别(bié)成熟的状态。”“只有打通(tōng)美国市场，你的产品才有辐射能力，去做(zuò)一个印度(dù)市场有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌错过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂(chǎng)商冲向社交赛道以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前(qián)的，已是一个群(qún)狼(láng)环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口夺食并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌必须(xū)加大各方资源投(tóu)入，在奋力突破(pò)文(wén)化壁垒的同(tóng)时，做出产(chǎn)品形态(tài)跟玩法(fǎ)上的创新(xīn)，才(cái)有(yǒu)可能(néng)成功。

　　于(yú)唐岩而(ér)言，充裕的现金流成为(wèi)最后(hòu)的底(dǐ)牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)赛道(dào)眼前(qián)的限制(zhì)和(hé)天花板，留给(gěi)其试(shì)错和调整的时间已经不(bù)多了。

　　（应受访(fǎng)者要求(qiú)，文中人物均为化名(míng)）

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