东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈~在(zài)过(guò)去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一(yī)家低(dī)价航(háng)空，但人(rén)家在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航(háng)空，怎么(me)做到别人亏(kuī)钱它还赚钱(qián)的？是(shì)凭它(tā)连杯水都(dōu)不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人(rén)怨的，但春秋(qiū)航(háng)空能(néng)吊打同(tóng)行，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同(tóng)一时间的(de)价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就(jiù)是(shì)因为这低价(jià)，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空的(de)直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节(jié)省了。你看它的售费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大航低(dī)了(l粤西是指什么地方e)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证(zhèng)自己(jǐ)的(de)利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐(zuò)春秋航(háng)空(kōng)时行李托运的价格超(chāo)过机票的价格，那是太正常(cháng)不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上你要(yào)是想吃个饭(fàn)，不好意(yì)思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子(zi)，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就是说(shuō)，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极(jí)致富密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这(zhè)省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的直航，这样就可以(yǐ)用高密度排(pái)班(bān)来提高飞机(jī)的(de)日使用率。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死(sǐ)里飞。别家粤西是指什么地方的飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一(yī)天飞10个小时(shí)，我(wǒ)一天(tiān)飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在过去的三(sān)年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三(sān)大(dà)航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖一张是(shì)一张，要是民(mín)航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春(chūn)秋(qiū)大部分(fēn)航线都是来(lái)往二三线城(chéng)市，为什么？因为非核(hé)心城市可以(yǐ)获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助，如(rú)果(guǒ)减(jiǎn)去这一(yī)块的(de)话(huà)，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价(jià)路线的这(zhè)些年(nián)，春秋的差评(píng)是真不少。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省(shěng)的(de)，春秋也的(de)确(què)做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越(yuè)多(duō)的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得(dé)啊，要(yào)是春秋(qiū)还继续走之前的(de)老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后(hòu)的选(xuǎn)择(zé)，那还能走(zǒu)远吗？

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