东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的(de)营收哈~在过去(qù)的2022年，这三(sān)大(dà)国有(yǒu)航司共亏损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价(jià)航(háng)空，但(dàn)人(rén)家在2021年国内(nèi)民航业(yè)整(zhěng)体(tǐ)亏(kuī)损842个亿(yì)的时候，不但(dàn)不亏钱，还不(bù)声不(bù)响的(de)赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为(wèi)当年(nián)唯一一家盈(yíng)利的上市航(háng)司。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明是一家(jiā)低价(jià)航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还(hái)赚钱(qi千帆竞发的意思是什么意思，千帆竞发下一句是什么án)的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还(hái)是凭它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不好放(fàng)？虽(suī)说是(shì)天怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的(de)是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招(zhāo)：低价(jià)引流，附(fù)加消费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不(bù)时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也(yě)就是因(yīn)为这低价(jià)，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用给节省了(le)。你(nǐ)看它的售费用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机(jī)票价格打这么低，怎么(me)保证(zhèng)自(zì)己(jǐ)的利润呢？春秋可太千帆竞发的意思是什么意思，千帆竞发下一句是什么会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价格(gé)，那是(shì)太正(zhèng)常不过(guò)了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行李(lǐ)额(é)度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上你(nǐ)要是(shì)想吃个(gè)饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想千帆竞发的意思是什么意思，千帆竞发下一句是什么喝杯饮料(liào)，得掏(tāo)钱；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车(chē)车(chē)向你推销面(miàn)膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春(chūn)秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬还(hái)得靠(kào)第二招(zhāo)：短途(tú)直航，提高使用(yòng)率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏(kuī)损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途(tú)高频(pín)的直航，这样就可以用高密度(dù)排(pái)班来提高(gāo)飞机的日使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的(de)客座率和飞机日利(lì)用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成(chéng)本的(de)基础上，我能多卖一张(zhāng)是一(yī)张，要是(shì)民航允许(xǔ)的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现(xiàn)春(chūn)秋大部(bù)分航线都是来往二三线城市(shì)，为什么(me)？因(yīn)为非核心城市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这(zhè)个(gè)也是(shì)春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年(nián)它的净利润(rùn)为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少(shǎo)不(bù)了补贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减去这(zhè)一块的话(huà)，春秋的亏损(sǔn)可是(shì)达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线(xiàn)的这些年，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正华有一句名言(yán)：钱一半是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省的，春秋(qiū)也的确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续(xù)走之(zhī)前(qián)的老路(lù)，搞得春秋成为大(dà)家无(wú)奈(nài)之后的选择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗？

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