周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那么多(duō)好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均(jūn)单日(rì)票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一(yī)个很明(míng)显的趋势是，音乐节(jié)门(mén)票的价格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的(de)大型(xíng)音乐(lè)节，单日成本则(zé)需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年(nián)一(yī)些大热(rè)综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百(bǎi)万(wàn)级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得(dé)了(le)更多(duō)的关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们(men)演出(chū)的观众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的(de)票(piào)价也随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群(qún)经(jīng)济水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音(yīn)乐节(jié)，文化(huà)消(xiāo)费的门(mén)槛都在提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都(dōu)在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多(duō)数(shù)人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经采访时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐(lè)节就(jiù)占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节(jié)不(bù)盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价(jià)格(gé)仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人(rén)民(mín)币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌(pái)也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了(le)第一届(jiè)西部音(yīn)乐(lè)节(jié)，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了(le)超过(guò)50万人(rén)，按照人(rén)均来计算，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音(yīn)乐(lè)人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元1500毫升水等于多少斤 1500毫升水是几瓶矿泉水气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平(píng)台(tái)上(shàng)，每场(chǎng)音乐(lè)节(jié)都有上万人(rén)关注。为何？其最根本(běn)的(de)目的还是(shì)在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中(zhōng)国(guó)演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出(chū)市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这些品牌自(zì)身辐(fú)射(shè)的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音(yīn)乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺(yì)人居多也就意味着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难(nán)求，但(dàn)有的(de)音(yīn)乐节(jié)却(què)扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因(yīn)素影响决定(dìng)延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节(jié)等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于(yú)这个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国(guó)外(wài)大(dà)型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任何一(yī)个音乐节如(rú)果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人(rén)群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参(cān)差(chà)不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单(dān)日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会(huì)对比国(guó)外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念(niàn)打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的(de)气力放在(zài)内容(róng)和风(fēng)格(gé)的(de)打磨(mó)上了1500毫升水等于多少斤 1500毫升水是几瓶矿泉水。

未经允许不得转载：市场调查|社会调查|问卷调查|市场执行|店面验收|神秘客|满意度-提供最专业的市场信息咨询服务-宁波信恒新市场信息咨询有限公司 1500毫升水等于多少斤 1500毫升水是几瓶矿泉水