Facebook广告仍然(rán)是品牌的有效数(shù)字广告(gào)工具，因为(wèi)它们拥有庞大(dà)的受众和详细(xì)的目标选择(zé)。在(zài)制定Facebook广告策略时，将(jiāng)创造力与数(shù)据洞察力相结合对于使自己在竞争(zhēng)中脱(tuō)颖而出至关重(zhòng)要。然而，实现这一(yī)点(diǎn)并坚持到底可能比听起来更复杂。成功需要触及驱使某人(rén)点击Facebook广告然后(hòu)转化的核(hé)心。

因此，仅(jǐn)仅关注数据或写一(yī)些朗朗(lǎng)上口(kǒu)的(de)东西并不能减少点击(jī)量——你必须两者兼而有之才(cái)能获得点击量。阅读(dú)以(yǐ)下内容，了解更多关于有效提高参与度和赚(zhuàn)取Facebook广告(gào)点击量的(de)信息。

一.开始之(zhī)前：了解您(nín)的受众

了解你的受众是任何成功的营(yíng)销或(huò)广告活动的第(dì)一步(bù)。使用有关客户的(de)可用数据和(hé)有关产品的反馈(kuì)可以帮助您“了解”潜在买(mǎi)家(jiā)在(zài)整个购买过程中(zhōng)的需求。

它就(jiù)像(xiàng)多(duō)米诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产品定(dìng)位的价值观，以使你的广告符合他(tā)们的需求。

2.了解谁在阅读你的广(guǎng)告以及(jí)他们的需求，可以突出他们最感兴(xīng)趣的(de)细节。

3.知道(dào)什么对你的观众(zhòng)最(zuì)有吸(xī)引力(lì)，可(kě)以带来额外的(de)点击量和(hé)更多的转化率。

深入研究数(shù)据以了解你(nǐ)在(zài)Facebook上的目标受(shòu)众，这本身(shēn)就是一项技能。一(yī)旦你很好地处(chù)理了这(zhè)方(fāng)面的业务，是时(shí)候(hòu)开始(shǐ)在(zài)Facebook上(shàng)做广告了。一个(gè)好的广告可以帮助你(nǐ)的品牌创建引人注(zhù)目的活动，以(yǐ)吸引力(lì)和(hé)清晰度的(de)正确组合吸(xī)引消费者(zhě)购买你(nǐ)的产品。

让我们来看看在Facebook广告上(shàng)获得点击的两个(gè)最重(zhòng)要的(de)因素：广告设置和(hé)广告创(chuàng)意(yì)。

二.广告(gào)设置

企业在(zài)创建广告时(shí)有(yǒu)不同的优先级，Facebook提(tí)供了格式化广告的选项，以最好地宣传您的品牌。无论你想使用(yòng)图像、视频、声音还是文字，都有一(yī)种(zhǒng)格式(shì)可以帮助你实现营销目标。企业(yè)应(yīng)该使(shǐ)用各种(zhǒng)各(gè)样(yàng)的广告，因为每个人都不同地参与广告。虽然有些(xiē)人更(gèng)喜(xǐ)欢视频演(yǎn)示，但另一些(xiē)人更喜欢(huān)伴随着扎(zhā)实视觉效果(guǒ)的文字。尝试各(gè)种形式可以让你(nǐ)的(de)企业(yè)深入了(le)解(jiě)吸引目(mù)标受众(zhòng)的广告。

通(tōng)过(guò)Facebook广(guǎng)告提供的一些格式选项(xiàng)包(bāo)括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照(zhào)片广告是(shì)一种简单的格式，可以使用高(gāo)质量的单一(yī)图像来展示你(nǐ)的品牌。这(zhè)种格式创(chuàng)建起(qǐ)来很快(kuài)，使(shǐ)您(nín)能(néng)够(gòu)突出显示特定的(de)产品，帮(bāng)助它在(zài)订(dìng)阅源中(zhōng)脱颖而出。幻灯片(piàn)还可以展(zhǎn)示多个图像(xiàng)。这种格式可以拍(pāi)摄你(nǐ)已经拥有的图像，添加(jiā)运动和声音(yīn)来(lái)创建(jiàn)一个可以在设(shè)备上快速加(jiā)载的广告。幻(huàn)灯片制(zhì)作也很容(róng)易(yì)，成本比视频(pín)低，加载速度比视(shì)频(pín)广告快5倍。

何时使用此广告格式，这种格式非常适合拥有简单易懂产品的企业，尤其是初创(chuàng)企(qǐ)业或有预(yù)算(suàn)的企业。

如果你仍在通过广告收集数(shù)据，从这里开(kāi)始，你将获得所需的指(zhǐ)标（如哪(nǎ)些照片、措辞等最有效），然后再(zài)转向更(gèng)昂贵(guì)、更高级的广(guǎng)告类(lèi)型(xíng)。

2.视频广告

视频广告格式可能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无论(lùn)你的(de)行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您(nín)创(chuàng)建视频或(huò)照片幻灯片，组(zǔ)成视频(pín)。你也(yě)可以创建(jiàn)自己(jǐ)的视频并上传到Facebook。根据Promo的(de)数据(jù)，Facebook视(shì)频广告的(de)浏览量比其他(tā)广告格式(shì)多10%到30%。

如果你有一个(gè)可(kě)以(yǐ)通过(guò)视频(pín)展(zhǎn)示的产品，那么很容易获得创意。然(rán)而，如果你提供更复杂的服(fú)务，一个流行的想法是拍摄团队中(zhōng)的某个人谈(tán)论你的公司的视(shì)频。

何时使用此广告格式

就(jiù)像静态广告一(yī)样(yàng)，你可以也应(yīng)该尽快测试视频广告。虽然视频广告通常(cháng)无(wú)论是哪种类型(xíng)的业务都表现(xiàn)得更好，但(dàn)它仍(réng)然值得(dé)与(yǔ)静态广告一起测试，看(kàn)看(kàn)什么对你的受众有效(xiào)。因此，无论你(nǐ)是一家初创公司还是(shì)更成熟的公司，视频都是(shì)值得(dé)的。另一(yī)个提(tí)示(shì)：为所(suǒ)有(yǒu)视频添加字(zì)幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋转图集格式允许营(yíng)销人(rén)员(yuán)在一个广告中(zhōng)展(zhǎn)示(shì)多达(dá)10张照片和视频。

每个(gè)图片或视频都(dōu)有自己的链接(jiē)，可以(yǐ)将潜在买(mǎi)家直接(jiē)带到登录(lù)页(yè)，以(yǐ)提供有关促销、产(chǎn)品细(xì)节或服(fú)务的(de)更多信息。转盘格式还允许您显示与广告相关的一系列事件。旋转木马广(guǎng)告(gào)将内容浓缩为(wèi)一个广(guǎng)告，同时(shí)也(yě)为用户提供了(le)点击(jī)图片(piàn)与您的品(pǐn)牌互动的机(jī)会。看看West Elm的例子(zi)——注意整体主(zhǔ)题(tí)是户外的，但每张(zhāng)图片(piàn)都有自己的创意和“立即(jí)购物”按钮。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广(guǎng)告格式(shì)

旋转图集格(gé)式有利于显示单个产品的(de)不同角度(dù)、显示(shì)多个产品、显示流程，并在用户浏览幻灯(dēng)片时(shí)提供参与度(dù)。如果你的产品或服务有多种用途(tú)，这是(shì)传(chuán)达你信息的(de)最(zuì)佳广(guǎng)告格式。

4.收款格式（电子(zi)商务(wù)）

Facebook Collection广告(gào)允许消费者(zhě)通过介绍视频浏览产品，并(bìng)配以网(wǎng)格布局的(de)一系列产(chǎn)妥帖还是妥贴，妥帖和妥帖哪个正确品(pǐn)图像。最初的视频重点介绍了您在活动中推广的(de)产品系列(liè)。当用户单击时，他们可以在快速加(jiā)载(zài)页面上浏览集合中的产品。链接可使客(kè)户从发现(xiàn)到(dào)浏览再到购买(mǎi)的过程无(wú)缝(fèng)衔接。即时体验是在有人在移(yí)动(dòng)设备上点击你的广告后打开的(de)全屏体(tǐ)验(yàn)。这(zhè)是突(tū)出您的产品和服务的好方法(fǎ)。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格式(shì)

一个系列最适合有产品目录展示的电子(zi)商务品(pǐn)牌。这种格式创建了一个店面，其中有四(sì)种(zhǒng)或(huò)四种以上的产品可供客户浏览，允许您对相关商品进行(xíng)分组以(yǐ)提高销售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为(wèi)单个(gè)图像(xiàng)和(hé)视频广(guǎng)告提供(gōng)动态(tài)体验。该(gāi)选项(xiàng)使用同一广告(gào)的不同变体为(wèi)观众定制广告——您的团队使用(yòng)单个图像(xiàng)或视(shì)频和其他文本选项创建(jiàn)广告。该平台通(tōng)过使用(yòng)文本(běn)组合自(zì)动(dòng)创建(jiàn)不同(tóng)的(de)广告，通过增(zēng)强功能调整(zhěng)媒体，并(bìng)为(wèi)目标受众创作最有效的广告。这(zhè)个过程可能包括调(diào)整亮度、裁(cái)剪图像或使用滤镜来突出(chū)广(guǎng)告。广告(gào)的(de)组成变化可能(néng)包括标签、显示相关评论和不(bù)同的(de)文(wén)本组合，以创(chuàng)建引人入胜的标题。然后，脸书向用(yòng)户显示个性化广(guǎng)告，预(yù)计可能会获得回应的(de)变(biàn)化。动态广告看(kàn)起来像上面的一种(zhǒng)广告格式。但是，它会根据用户进行更改。你(nǐ)可以在这里学习(xí)如何创建动态广告。

何(hé)时(shí)使用此广告格式

通常，我只会向有团(tuán)队或第(dì)三方公司管理Facebook广告的(de)大公司推荐(jiàn)这种广告(gào)类(lèi)型(xíng)。此(cǐ)外，这种形式最适合那(nà)些对同(tóng)一产(chǎn)品或服务的(de)受(shòu)众略有不同的(de)人。此(cǐ)外(wài)，在进入这种(zhǒng)广(guǎng)告类型(xíng)之前，你需要牢牢把握不同的受众，因为它可能会让人困(kùn)惑。

三. 广(guǎng)告创意

在(zài)Facebook上(shàng)展示的广告创意需要深(shēn)思(sī)熟虑的(de)计划来吸引用户，并充分传达营(yíng)销人员(yuán)的(de)信息。考虑(lǜ)以下因素，这些因素(sù)可以带来成功(gōng)的(de)活(huó)动(dòng)和用户更多(duō)的点击。

1.主要文(wén)本

由于广告是在用户滚动时(shí)快速扫描的，因此请保持主(zhǔ)要文本的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你的单词限制在(zài)125个字符以(yǐ)内，以避(bì)免被(bèi)截断。通过选择与用户互动的最佳词语来确认受众的人口统(tǒng)计数据(jù)。

你是否(fǒu)根(gēn)据未来买家的年龄、兴趣或行(xíng)为来确定(dìng)他们的目标(biāo)？

如果是，请在主要文本中突出显示(shì)这些(xiē)关键元素。吸引消费(fèi)者(zhě)购买(mǎi)你的(de)产品需要有意义(yì)的(de)文字来满足他们的特定(dìng)需求。无论你是试(shì)图吸引潜在买家，还是(shì)向(xiàng)以前对(duì)你的(de)产(chǎn)品(pǐn)感兴趣的消(xiāo)费者重新(xīn)推销，直接写(xiě)信(xìn)给观众(zhòng)都很重要(yào)。

2.媒体

在(zài)制作广告时，选择独(dú)特的媒体资产并代表(biǎo)您的(de)品牌。真实的内(nèi)容在吸引用户(hù)和(hé)产生点击方面非常(cháng)出色。此外，确保你的媒体在种(zhǒng)族和性别方面(miàn)是多样化的(de)——在(zài)营(yíng)销(xiāo)你(nǐ)的(de)品牌和与目标受(shòu)众建立联(lián)系时，包容性和代表性(xìng)很重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的标题应该是对(duì)行动号召的补充(chōng)。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用(yòng)户(hù)点击下载免(miǎn)费目录、查看(kàn)独家交易(yì)或了解有关收藏的更多(duō)详(xiáng)细信息。一定要在标题(tí)中突出(chū)显示特价(jià)商品(pǐn)。标题中应该突(tū)出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓励点击(jī)。请记住，在截断之前最多只能有40个字(zì)符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物之旅中与消费(fèi)者(zhě)见面。如果他们浏览一个(gè)产品系列，诸如“购买系列”或“查看我们的新产品”之类的CTA会激发人们对(duì)该品牌的兴趣。提供免费试用、目(mù)录或独家交易都是(shì)与观(guān)众互动的(de)机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零售(shòu)商来(lái)说(shuō)很有价(jià)值，而“了解更(gèng)多”或(huò)“立即下(xià)载”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营(yíng)销(xiāo)提供了连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对于(yú)为(wèi)潜(qián)在客户(hù)创(chuàng)造无(wú)缝体验(yàn)至关(guān)重要。登录页必须(xū)与广告相关，无论是产品详细信(xìn)息页还是(shì)潜(qián)在客(kè)户捕获页。向消费者(zhě)提供他们(men)想要探索您的产品或服务的信息以及转换(huàn)过程中合(hé)乎逻辑的下一步是至关(guān)重要(yào)的。为移动用户(hù)优(yōu)化目(mù)的(de)地页面，这意味着内容会立即(jí)加载，用户可以轻松(sōng)导航，结账（电(diàn)子商(shāng)务）也很有效。

6.最(zuì)后的想法(fǎ)

脸书广告通过其(qí)庞(páng)大的受(shòu)众为(wèi)大小(xiǎo)企业带来收入。因此(cǐ)，从长远(yuǎn)来看(kàn)，花时间制作(zuò)能够产(chǎn)生点击量的广(guǎng)告是值得的。您的营销(xiāo)团队可(kě)以创建一个(gè)Facebook活动(dòng)，通过(guò)考(kǎo)虑最佳展示产(chǎn)品的格式来点击，同时积极参与受众的(de)兴(xīng)趣。

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