东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不(bù)是他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家低价航空(kōng)，但人家在(zài)2021年国(guó)内民航(háng)业(yè)整体亏损842个亿的(de)时候，不但(dàn)不(bù)亏钱(qián)，还不(bù)声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利的(de)上市航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明(míng)是一家低(dī)价航(háng)空，怎么做(zuò)到别人(rén)亏钱它(tā)还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放(fàng)？虽说是天怒人(rén)怨的(de)，但春秋航空(kōng)能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第一招(zhāo)：低价引流，附(fù)加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时(shí)间的价格普遍会比其他(tā)航司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百块钱。也就是(shì)因为这低价(jià)，春秋航(háng)空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接(jiē)把营销费(fèi)用给节省了。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票价(jià)格打这么(me)低，怎(zěn)么保(bǎo)证(zhèng)自(zì)己的(de)利润呢？春(chūn)秋(qiū)可(kě)太会了，我搞(gǎo)附(fù)加消(xiāo)费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐(zuò)春秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过机票的价(jià)格，那是(shì)太正常不(bù)过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李(lǐ)额度，没小学生用HB还是2B铅笔好，小学生用hb铅笔还是2h铅笔超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带行李，人(rén)家节省燃(rán)油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上(shàng)你要是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子，还是得(dé小学生用HB还是2B铅笔好，小学生用hb铅笔还是2h铅笔)掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富(fù)密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省(shěng)下来的(de)都是小钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也是为什(shén)么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高频的直(zhí)航(háng)，这样就可以用(yòng)高(gāo)密度排班来提高(gāo)飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天(tiān)飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里(lǐ)，春(chūn)秋航空的(de)客座(zuò)率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说，在(zài)保证(zhèng)成本的基(jī)础上，我能(néng)多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允(yǔn)许的(de)话(huà)，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春秋大(dà)部(bù)分(fēn)航线(xiàn)都是(shì)来往二三(sān)线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这个也是(shì)春(chūn)秋赚钱(qián)的门路。我们(men)看到2021年它的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这其中就(jiù)少(shǎo)不了补(bǔ)贴的帮助，如(rú)果减去(qù)这一块的话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评(píng)是真不少(shǎo)。创始人(rén)王(wáng)正华有一句(jù)名言(yán)：钱一(yī)半是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的(de)确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多(duō)的(de)廉(lián)价航(háng)空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九元(yuán)航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走(zǒu)之(zhī)前(qián)的老路(lù小学生用HB还是2B铅笔好，小学生用hb铅笔还是2h铅笔)，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后(hòu)的(de)选(xuǎn)择，那(nà)还(hái)能走远吗(ma)？

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