周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了(le)下去。远远地有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么(me)多好看(kàn)的(de)女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价(jià)是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台(tái)“加价求票(piào)”，音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的(de)时候草莓音(yīn)乐(lè)节(jié)门票才(cái)80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为(wèi)大(dà)型音乐节(jié)的制作成本(běn)是(shì)越来(lái)越高了。北京商报(bào)记者几年前调(diào)查发现，万人(rén)以下(xià)的(de)小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一(yī)是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随(suí)着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节(jié)的硬件(jiàn)设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量(liàng)大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐(lè)队(duì)通过(guò)综艺走(zǒu)进了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演(yǎn)出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门(mén)槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的(de)知名音乐(lè)节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财(cái)经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节就占了一(yī)半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个(gè)特(tè)别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万(wàn)人来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入(rù)场门(mén)票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了(le)票价(jià)外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及(jí)饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接(jiē)拉动了(le)举办地的经济(jì)发(fā)展(zhǎn)。Indio市(shì)在(zài)科切(qiè)拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价(jià)值。在(zài)国内，音乐节背后的(de)主办方，不(bù)单单(dān)只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入(rù)局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第一届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人(rén)。活(huó)动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按(àn)照人均来计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其(qí)他(tā)相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据华(huá)西都(dōu)市报(bào)和都江堰政府发(fā)布的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人(rén)次游客，同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发苯可以和溴水发生反应吗为什么，苯可以和溴水发生加成反应吗热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万人(rén)关(guān)注。为何？其最根本(běn)的目的还是(shì)在于(yú)品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前(qián)演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为(wèi)18岁(suì)至(zhì)34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群体其实(shí)和消(xiāo)费(fèi)品牌们的(de)目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么(me)好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等(děng)均因(yīn)演出阵容过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐(lè)人引起(qǐ)了一定争议，而流量(liàng)艺人居(jū)多也就意(yì)味着高(gāo)票价难(nán)以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈苯可以和溴水发生反应吗为什么，苯可以和溴水发生加成反应吗。4月10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先(xiān)后(hòu)发布延(yán)期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十(shí)个(gè)品牌(pái)接(jiē)连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成了卖不动(dòng)的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多(duō)少周边(biān)产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下(xià)，音乐(lè)节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛(dí)，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能(néng)不能值回票价(jià)甚至(zhì)物(wù)超所值，说到底还是看(kàn)演出(chū)内容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的(de)时(shí)候，总会对比国(guó)外的(de)音(yīn)乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论是演出的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有(yǒu)足够(gòu)的(de)成长，是时候把(bǎ)更多的气(qì)力放在内(nèi)容和风格的(de)打磨上了。

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