周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价(jià)是越来(lái)越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁(shuí)来(lái)管管(guǎn)音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单(dān)日(rì)票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比八一勋章享受什么待遇，得了八一勋章享受什么待遇(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平台(tái)“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的(de)时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元，现在(zài)则(zé)要(yào)花费四五倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大(dà)型音(yīn)乐节的制作成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记(jì)者(zhě)几年前调查发现，万(wàn)人以下的(de)小型音(yīn)乐节，单(dān)日成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以(yǐ)上的(de)大(dà)型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一(yī)是包(bāo)括(kuò)场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的(de)硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对(duì)小(xiǎo)众(zhòng)的乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长(zhǎng)，音乐(lè)节(jié)的票(piào)价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票(piào)价(jià)都在数千元水(shu八一勋章享受什么待遇，得了八一勋章享受什么待遇ǐ)平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一(yī)财经采访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个(gè)特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了(le)票价外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的(de)是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉(lā)动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办(bàn)方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在(zài)地(dì)方性音乐(lè)节越来(lái)越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计(jì)算，包含所有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依(yī)靠音(yīn)乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节(jié)拉(lā)动其(qí)他相关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华西(xī)都市(shì)报和都江堰政府发(fā)布(bù)的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方(fāng)热(rè)衷音(yīn)乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方对于(yú)演(yǎn)出市(shì)场的(de)“野(yě)心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务(wù)平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的(de)目(mù)的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即(jí)更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体其实(shí)和(hé)消费(fèi)品牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说到底和这些品牌(pái)自身辐射(shè)的(de)大众八一勋章享受什么待遇，得了八一勋章享受什么待遇人(rén)群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释(shì)放和加持(chí)是(shì)个巨(jù)大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没(méi)有那么(me)好(hǎo)做(zuò)，比(bǐ)如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定(dìng)争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却(què)扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时(shí)，不(bù)少乐队(duì)、艺(yì)人巡(xún)演也(yě)同样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了(le)卖不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于这个(gè)音乐(lè)节对观(guān)众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如(rú)果(guǒ)完(wán)全依赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的(de)人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容(róng)同质化(huà)严重、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千(qiān)元的(de)音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈(tán)起音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对(duì)比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足(zú)够(gòu)的(de)成长，是时(shí)候把更多(duō)的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

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