周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会有那么(me)多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平(píng)均单(dān)日票(piào)价已(yǐ)经站(zhàn)上(shàng)550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边(biān)又在各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知(zhī)名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出(chū)多(duō)了票(piào)价(jià)会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为(wèi)大型音乐节(jié)的制(zhì)作成本是越来越高了(le)。北(běi)京商(shāng)报记者几年(nián)前(qián)调查发(fā)现(xiàn)，万人以(yǐ)下的(de)小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台(tái)等(děng)在(zài)内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节商(shāng)业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些(xiē)大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大(dà)众视角，获得了(le)更多(duō)的关注，愿意(yì)付(fù)费观看他们(men)演出的观(guān)众也在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票(piào)价(jià)也随(suí)之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财经采访时(shí)透露(lù)，“能(néng)连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节就(jiù)占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热(rè)，入局(jú)者也越来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能(né珂润护肤品属于什么档次，珂润护肤品适合什么年龄ng)买(mǎi)一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费珂润护肤品属于什么档次，珂润护肤品适合什么年龄929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加(jiā)音(yīn)乐节的机(jī)票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期(qī)间(jiān)获(huò)得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经(jīng)济(jì)收(shōu)入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单(dān)单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在地(dì)方性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部(bù)音(yīn)乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按照人(rén)均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他相关(guān)产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌(pái)就(jiù)有元气森林(lín)、隅(yú)田(tián)川咖(kā)啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的还(hái)是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中连续三(sān)年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受(shòu)众群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌们的(de)目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活(huó)定价(jià)，还能在线上铺(pù)设(shè)自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝(pù)光。不(bù)过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的(de)大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么(me)好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐(lè)节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引起了(le)一(yī)定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺(yì)人居多也(yě)就(jiù)意(yì)味(wèi)着(zhe)高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的(de)音乐(lè)节一(yī)票难求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌(pái)接连宣布延(yán)期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基(jī)于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政的(de)持平(píng)甚(shèn)至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任(rèn)何一个(gè)音(yīn)乐节如(rú)果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人(rén)群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地(dì)把(bǎ)音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压(yā)到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不(bù)能(néng)值回票(piào)价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外(wài)的音乐(lè)节(jié)。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐(lè)节(jié)已经有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更多的气力(lì)放在(zài)内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上了。

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