既是响(xiǎng)应消费复苏(sū)的大势，也是为(wèi)了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布(bù)的数据显(xiǎn)示(shì)，我(wǒ)国2023年一季(jì)度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预期的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消费和出口(kǒu)大幅回升，是推动经(jīng)济加(jiā)快恢复的重要因素。国家发展改革(gé)委新闻发言人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场形(xíng)势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的(de)背景(jǐng)下，电商行业正在迎来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电(diàn)商(shāng)购(gòu)物(wù)节(jié)，各大电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放规模不(bù)等的(de)消费券和消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多(duō)实惠」策(cè)略的电商巨(jù)头(tóu)也(yě)在进一步加大补(bǔ)贴力度(dù)。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」再(zài)次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品(pǐn)发放超额补贴，其中小米等(děng)品(pǐn)牌(pái)产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了(le)「天天都是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家(jiā)电(diàn)商(shāng)巨(jù)头则主要从供给(gěi)端入手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金费率(lǜ)，吸引更多(duō)低(dī)价(jià)商台积电是做什么的，台湾台积电是什么意思品入驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东(dōng)618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减负增收(shōu)」大礼包，希(xī)望获得更多低价(jià)商(shāng)品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消(xiāo)费者无疑是最大(dà)的赢家。

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　　消(xiāo)费复苏、竞争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再一次(cì)加码(mǎ)百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码家电(diàn)消费季(jì)」，首季(jì)将在(zài)拼多(duō)多(duō)原来(lái)百亿(yì)补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了(le)此次拼(pīn)多(duō)多加(jiā)补后的(de)产品价格，确实有一(yī)定(dìng)优(yōu)势。

　　在(zài)手机领域(yù)，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的(de)红米(mǐ)Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其它(tā)电商(shāng)平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在其它电商(shāng)平台售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而在其它(tā)平台售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次(cì)活动(dòng)均为官方直(zhí)补，旨在(zài)为消费者提供全(quán)网最具(jù)性(xìng)价比(bǐ)的产品，无惧比价(jià)。」拼多多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包括(kuò)苹果(guǒ)、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的(de)、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括(kuò)手(shǒu)机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季(jì)活(huó)动上线半个月以(yǐ)来，大部分产(chǎn)品(pǐn)均实现(xiàn)了翻倍增(zēng)长。其中，手机类目(mù)的销(xiāo)量实现环(huán)比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的高价(jià)位(wèi)手机环(huán)比增幅超过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随着五一(yī)假期临(lín)近，户外便携式小家电也在热销。比如(rú)平台车载小冰箱(xiāng)、便(biàn)携式燃气(qì)灶(zào)、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多(duō)功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇(shàn)等产品(pǐn)，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次(cì)「加码补贴(tiē)」是大势(shì)所(suǒ)趋。一(yī)方面是宏观经济(jì)提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需(xū)要用更低的价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价(jià)格再次成为电商平台之间(jiān)竞(jìng)争(zhēng)的关(guān)键(jiàn)。拼多多越是持续(xù)比(bǐ)拼(pīn)「全网最低价」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目(mù)的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十年互联(lián)网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐从一个(gè)「商业名词(cí)」变成(chéng)了一(yī)个(gè)「带有贬义的名词(cí)」。一(yī)些戴(dài)着(zhe)有色眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了(le)一些豪掷(zhì)资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在(zài)今天中国市场急(jí)需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是(shì)对经济复苏、还是对消费者都有好处(chù)。对经济而言，电商平台微小的(de)补贴(tiē)刺(cì)激，都(dōu)可能为经(jīng)济复苏多添(tiān)一把火。而(ér)对消费者而言，更(gèng)低的价(jià)格真正切切(qiè)让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴(tiē)力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来说(shuō)，补贴只是短时间内(nèi)刺激消费者(zhě)的(de)手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得消费者(zhě)还(hái)是要靠(kào)提升产品和服务质(zhì)量、提(tí)升商(shāng)家运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到销售、到运输物(wù)流等(děng)全流(liú)程的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多也(yě)在做更多事情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后等服务体系，为消(xiāo)费者提供了「假一(yī)赔十、买贵必赔(péi)、送货(huò)上门、上门安装」等服务，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不(bù)能仅(jǐn)靠价(jià)格(gé)去(qù)赢得消费(fèi)者，更需要一(yī)套完整的、优质的服(fú)务体系。这才(cái)是(shì)今天企业的(de)立足之本。而这，也将(jiāng)是未来(lái)电商平台(tái)共(gòng)同需要(yào)面对和解决的问题。

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