周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水时(shí)的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平(píng)均单(dān)日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐商议的近义词是什么呢 标准答案，商议的近义词是什么呢二年级节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一(yī)边(biān)又在各(gè)大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作成(chéng)本是(shì)越来越(yuè)高了。北京商报记(jì)者(zhě)几年(nián)前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等在(zài)内(nèi)的硬(yìng)性成本。随着音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还(hái)是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺(yì)更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人更是(shì)过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众的乐(lè)队(duì)通过综艺走进了大众视(shì)角，获(huò)得了(le)更多的(de)关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他(tā)们演出(chū)的观众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的(de)票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消费(fèi)人群经济水平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提(tí)高。国外的(de)知名(míng)音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经采访时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个(gè)特(tè)别矛(máo)盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局(jú)者也(yě)越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美(měi)元。当然(rán)除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节(jié)的(de)机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一(yī)己之力直接拉(lā)动(dòng)了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐(lè)节举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方(fāng)，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专(zhuān)业机(jī)构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政(zh商议的近义词是什么呢 标准答案，商议的近义词是什么呢二年级èng)府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第(dì)一届西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万人(rén)。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔(bǐ)经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音乐(lè)节(jié)的(de)品牌就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度(dù)报告》数据，目前(qián)演出市(shì)场消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主流受众群体(tǐ)其(qí)实(shí)和消费品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能(néng)在线上铺设自有品类(lèi)的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上(shàng)线下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量型(xíng)音乐人引起了(le)一定争议(yì)，而(ér)流量(liàng)艺人居(jū)多也就意味着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站(zhàn)先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数(shù)十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大的(de)想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还(hái)是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人(rén)群(qún)对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出水平(píng)参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下(xià)，音(yīn)乐(lè)节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了(le)属实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛(dí)，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比国外(wài)的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出(chū)的(de)主题理念打造还是(shì)艺人(rén)资(zī)源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的(de)音乐(lè)节(jié)已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的(de)气力放在内容(róng)和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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