周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前(qián)排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各(gè)大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的价格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以(yǐ)成(chéng)都(dōu)草莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者表示，最早的(de)时(shí)候草莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四(sì)五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前(qián)调(diào)查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在(zài)音乐节(jié)的硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年(nián)飙(biāo)升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)幂级数展开式常用公式，幂级数展开式怎么推导了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们(men)演出的观众也(yě)在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着(zhe)国内消费人群经济(jì)水平的(de)提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的(de)是(shì)，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第一(yī)财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了(le)，几万人(rén)来到(dào)一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最(zuì)少要(yào)花(huā)费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参(cān)加音乐(lè)节(jié)的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉(lā)动了(le)举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背(bèi)后的(de)主办方，不(bù)单(dān)单只(zhǐ)是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结(jié)束后，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天(tiān)平均(jūn)消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈引发热议的淄(zī)博，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市(shì)场的“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在(zài)票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何(hé)？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年(nián)中(zhōng)国演出(chū)市(shì)场年度(dù)报(bào)告(gào)》数(shù)据，目前(qián)演出市场消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的(de)主流受众(zhòng)群(qún)体其实和消(xiāo)费品牌(pái)们的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵(líng)活(huó)定价，还能(néng)在(zài)线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的(de)品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐(fú)射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对(duì)品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容(róng)过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐(lè)人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居多也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡(xún)演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能(néng)拉(lā)多少，又(yòu)能(néng)带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财(cái)政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果完(wán)全(quán)依赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话，通过(guò)这些(xiē)人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平(píng)参(cān)差(chà)不齐的(de)情况下，音乐节票(piào)价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是(shì)正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆幂级数展开式常用公式，幂级数展开式怎么推导祝(zhù)30周年(nián)，把票价(jià)压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外(wài)的音乐(lè)节。但事(shì)实上(shàng)，无论(lùn)是演出的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的(de)成长，是时(shí)候把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内(nèi)容和风格的打磨(mó)上了(le)。

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