今年以来基金代销机构被基金公司解约的情形明显增(zēng)多。

　　近日，又有(yǒu)多(duō)家基金公司发(fā)布与基金代销机构解约(yuē)的公告。截至6月1日(rì)，今年(nián)以(yǐ)来(lái)已有18家基金公(gōng)司宣布与28家基金代销机构终止合作。而从机(jī)构类型看，中小型独(dú)立基(jī)金销售机构居多，此外，也(yě)有银(yín)行和(hé)保险。

　　值得一提的是，近年来由(yóu)于经营不善或违规，已有多家基金销售机构(gòu)主动或被动注销牌(pái)照。

　　业内人士(shì)认为，基金公司(sī)与(yǔ)基金销售机构之(zhī)间的合作本就(jiù)是(shì)双向选择(zé)，在高质量(liàng)发(fā)展背景下，基金公(gōng)司严格(gé)筛选代销机构(gòu)也是降本(běn)增效(xiào)的(de)主流选(xuǎn)择(zé)。未来，基金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　公募(mù)密(mì)集终(zhōng)止与基金代销机(jī)构合作

　　6月1日，西部(bù)利得基金发布(bù)公(gōng)告，自2023年(nián)6月9日起，终止浦领基金(jīn)办理(lǐ)该公司(sī)旗下(xià)基(jī)金的相关销售业务。值得注意的是，今(jīn)年以来，还有方正(zhèng)富邦基金、平(píng)安基金，以(yǐ)及(jí)海富通基金停止了与(yǔ)浦领基(jī)金的基(jī)金销售(shòu)合作(zuò)关(guān)系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发(fā)布公告(gào)，经(jīng)与北京虹点基金销售有限(xiàn)公司、上海凯石财富基金销(xiāo)售有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销(xiāo)售机构(gòu)将不再代理(lǐ)销售(shòu)公司(sī)旗下所(suǒ)有公募基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长盛基(jī)金也发布(bù)公(gōng)告(gào)称，与方德保险代理有限公司、民商基金(jīn)销售（上海）有限公司(sī)协商一致，自2023年5月(yuè)18日(rì)起，上述基金销售机构将不再代理(lǐ)公司旗下(xià)所(suǒ)有(yǒu)公募基(jī)金。自公告之日(rì)起，上(shàng)述(shù)公司(sī)不再办(bàn)理本公司旗(qí)下基金的开户(hù)、认购、申购(gòu)等基(jī)金买入的相关业务，只保留赎回业(yè)务(wù)，直至所(suǒ)有客户赎回全部份额。而在今年4月，西部利得基金、上银基金也(yě)终止了与民(mín)商基(jī)金的基金销售合作，上银基(jī)金则于2月终止与该(gāi)机构的(de)合(hé)作关系，但也有宝盈基金、万家基(jī)金新增与民商基金的销售合作。

　　据中国(guó)基(jī)金报记者(zhě)统计(jì)，截(jié)至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与28家(jiā)基金代销机(jī)构终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金(jīn)公司终止合计7家(jiā)独(dú)立基金销(xiāo)售(shòu)机构的(de)合作；3月，有8家基(jī)金公司终止了合(hé)计17家独立基金销售机构的代销(xiāo)合作，其中包括1家保(bǎo)险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立(lì)基金(jīn)销售机构的(de)合(hé)作；5月以来，则(zé)已(yǐ)有9家基金公司宣(xuān)布终止了合计12家基金代销机构的合作，这其(qí)中(zhōng)包括独立(lì)基金销售(shòu)机构、银行和保险。

　　目(mù)前(qián)这(zhè)些代销机构(gòu)中，正融基金解除合作(zuò)关(guān)系的基金(jīn)公司最多，年内已有5家；而(ér)基金公(gōng)司中，长盛基金解(jiě)除合作关系最为频繁，3月以来几乎每月都会和(hé)基金代销(xiāo)机构(gòu)解除合作关系，目前已累(lèi)计解约11家，海富通基(jī)金今年2月和3月分别解除(chú)5家(jiā)合作关系，已累计(jì)10家。

　　严格(gé)筛选代销机构

　　助推(tuī)降(jiàng)本增效(xiào)

　　整体来看，前述被解约的基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构多为中小(xiǎo)型机(jī)构。

　　业内人士表示，随着代(dài)销机构数量增多及监管趋(qū)严，近几年公募基金公司对(duì)于代销机构的选(xuǎn)择(zé)标准也在提高。在高(gāo)质量发(fā)展背(bèi)景下，严(yán)格筛(shāi)选基金代销机(jī)构，也是实现降本增效(xiào)的一(yī)大(dà)举(jǔ)措。

　　一家基金公(gōng)司内部人员表示，基(jī)金公司终(zhōng)止与销售机构的合作，无非是以下三种情况：一是基(jī)金销量一(yī)直得(dé)不到有效增(zēng)长(zhǎng)，对基金公司整体基金销售贡(gòng)献不大；二(èr)是受到(dào)监管处罚(fá)；三是销售机构(gòu)主业发生(shēng)改变(biàn)。

　　“实际上，前(qián)两年就这样终止过一轮，理由无非就(jiù)是这些。”但该(gāi)内部(bù)人员也坦言，今年以来(lái)权益市场低迷，基金销售困难也加速了对尾部销售机(jī)构的淘汰(tài)。“上太多(duō)销售合作机构，没有(yǒu)太大意义，只是徒增后台(tái)工作量。”

　　华林(lín)证券董事总经理贾志(zhì)也表示，基金公司终止(zhǐ)与代(dài)销机构的(de)合作，通常(cháng)是基金代销(xiāo)机构销售(shòu)能(néng)力较弱，且(qiě)又受(shòu)到监管的处罚，就会很果断(duàn)地解除合作关系。“基金(jīn)公司与基(jī)金代(dài)销机(jī)构的合作是市场化的(de)，要考虑维护成本(běn)与合作的潜力，基金公司(sī)会(huì)依据自身的发展状况有选择的与基金代销机(jī)构合作。”

　　北方一家公(gōng)募公(gōng)司渠(qú)道负(fù)责人透露，其所在(zài)公司(sī)选择基金销售(shòu)公司(sī)，有一套完现在女性多少岁可以领养老金 领养老金的年龄是多少整的(de)基金(jīn)销售评估办法，比如(rú)基(jī)金销售保有规模、机构成立时间、综合能(néng)力(lì)，以及与哪些公司(sī)合(hé)作等都是考核的(de)要素，其中，要求其公募基金销售保有规模排名排名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构合(hé)作后，需(xū)要对接系统，每年(nián)要付出系(xì)统维护成本(běn)，很(hěn)多销售公(gōng)司一年的保有(yǒu)量(liàng)也(yě)没有(yǒu)多少，甚至都覆(fù)盖不了成本。”据该负责(zé)人透露，即便(biàn)是(shì)前(qián)100名，也有相当一部分达不(bù)到标(biāo)准(zhǔn)。

　　在贾志看来(lái)，基金公司与基(jī)金代销机构的合作是双向选择，基(jī)金公司希望能(néng)有(yǒu)销售能力强的机构合作，头部(bù)代销(xiāo)机构(gòu)也会对(duì)基(jī)金(jīn)公司的投研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基(jī)金研究人(rén)士称，目(mù)前基金代(dài)销(xiāo)的机(现在女性多少岁可以领养老金 领养老金的年龄是多少jī)构主要分为(wèi)银(yín)行、第三方基金销售机(jī)构，以及券商，从禀赋(fù)来说，各(gè)有千秋，比(bǐ)如，银行在渠道方面基础(chǔ)较强，更擅长固(gù)收类产品(pǐn)的服(fú)务(wù)，第三方销(xiāo)售渠道线上渠道较(jiào)强，尤(yóu)其是蚂蚁、天天(tiān)等互联网平台(tái)流量形(xíng)成显著(zhù)护城河，随着AI演进，领先地位(wèi)将更加夯实，而券(quàn)商是(shì)以线(xiàn)下营业部为抓手，对(duì)权益(yì)类(lèi)产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场(chǎng)，主(zhǔ)要还是在银行渠(qú)道和头(tóu)部(bù)互联(lián)网公司，券(quàn)商作为(wèi)后起(qǐ)之秀，也是不容(róng)忽视的力量(liàng)。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近年(nián)来(lái)，马太效应依然是基金销(xiāo)售行业所(suǒ)面临的(de)重要趋势。

　　中国基(jī)金(jīn)业协(xié)会最新公布(bù)的公募(mù)基金销售保(bǎo)有量数据显(xiǎn)示，一(yī)季度，三方机构销(xiāo)售增长最为(wèi)明显，互联网流量优(yōu)势继续(xù)发力，银行、三方、券(quàn)商(shāng)代销占比已从过去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方(fāng)独立基金销售渠道中，头部机构竞争(zhēng)优势更为突出。截至今年(nián)一(yī)季(jì)度(dù)末，公募基金销(xiāo)售保(bǎo)有规模前100强中，21家独立(lì)基(jī)金销售(shòu)机构保有2.81万(wàn)亿非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安(ān)基金合计保有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛(fàn)华普益基(jī)金销售有(yǒu)限公司，其(qí)非货币(bì)市场公募基金保有规模(mó)为(wèi)54亿元，首尾差距十分明(míng)显，未上榜的(de)独立基金销售机构(gòu)保有规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截至6月1日(rì)，在全市场473家基金代销机构中(zhōng)，目前共(gòng)有26家基金(jīn)销售机构(gòu)的代销基金数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，与此(cǐ)同(tóng)时，也有111家基金销售机构代销数量不足百(bǎi)只。而在115家独立基金销售机构中，15家代销数现在女性多少岁可以领养老金 领养老金的年龄是多少量在(zài)7000只以上，17家代销不足(zú)白(bái)只。其(qí)中，还有6家目前只(zhǐ)跟(gēn)1家基金公司(sī)合作。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化更(gèng)趋明显，不少(shǎo)中小(xiǎo)型基金销(xiāo)售机构在行业大(dà)洗牌中退场(chǎng)。

　　今(jīn)年4月18日(rì)，根据证监会(huì)网(wǎng)站显示，近期深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销(xiāo)售有限公(gōng)司向中国证(zhèng)券监督管理委(wěi)员(yuán)会(huì)提(tí)交了注销公募证券投资基金销(xiāo)售业(yè)务许可(kě)证的申请(qǐng)，根据《行(xíng)政许可法(fǎ)》《证券投(tóu)资(zī)基金法》《公(gōng)开募集(jí)证券投资基金销售机构监督管理(lǐ)办法(fǎ)》等有关规定，中国(guó)证(zhèng)券(quàn)监督管理委(wěi)员(yuán)会决定注销深圳前海(hǎi)凯恩斯基(jī)金销售有限公司公(gōng)募(mù)证券投资基(jī)金销(xiāo)售业务许(xǔ)可证(zhèng)。

　　同样是在4月(yuè)，上海证监(jiān)局(jú)挂出了注销永鑫保险销(xiāo)售服务有(yǒu)限公司(sī)公募证券投资基金销(xiāo)售业务许可(kě)证的公示。永(yǒng)鑫保险销(xiāo)售也是目前(qián)第一(yī)家主动注(zhù)销(xiāo)基金销售(shòu)牌照的保险代理(lǐ)公司。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不少基金代销(xiāo)机构(gòu)由于经营困难等原因，主动注(zhù)销基金销(xiāo)售牌照，退出竞(jìng)争(zhēng)行业(yè)。比如(rú)河南(nán)安存基金、科地瑞富(fù)基金、晟视天下(xià)基金、植信(xìn)基金(jīn)、唐鼎耀(yào)华基金(jīn)等多家机构都选择主动注销基金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构是(shì)由于(yú)违规等(děng)原因(yīn)被吊销(xiāo)牌照(zhào)，比如(rú)，去(qù)年12月，上海证监局(jú)发布消息，宣布注销上海(hǎi)久富财富基金销售牌照(zhào)。此(cǐ)前，泰诚(chéng)财富(fù)、财路基金、大泰金石基(jī)金等(děng)第三(sān)方代销机(jī)构也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人(rén)士认为，严监管态势下，未来基金代销行(xíng)业优(yōu)胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　编辑(jí)：舰长(zhǎng)

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