周嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他(tā)没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一(yī)千出头(tóu)……

　　大(dà)家(jiā)一边是(shì)在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平(píng)台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很(hěn)明显的(de)趋势是，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不(bù)停的上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因为大(dà)型音(yīn)乐(lè)节(jié)的制作成(chéng)本是越来(lái)越高(gāo)了。北京商报记者几年(nián)前调查发(fā)现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业(yè)化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是出在(zài)乐队(duì)和艺(yì)人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人(rén)更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐队(duì)通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们演出(chū)的观众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节(jié)的票(piào)价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士(shì)表示(shì)，随着国内消(xiāo)费人群(qún)经济水平的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国外的(de)知名音乐节票价都(dōu)在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是(shì)，即便(biàn)票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一(yī)个(gè)特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈(yíng)利(lì)，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经女人婚外情会断干净吗，女人婚外情能说断就断吗>

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节带来的想象力太大(dà)了(le)，几万人(rén)来到(dào)一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票(piào)价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一(yī)张(zhāng)最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而(ér)各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰打造了(le)第(dì)一届西(xī)部(bù)音(yīn)乐(lè)节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过(guò)50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的(de)吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实(shí)现盈利。据(jù)华西都市(shì)报和都江堰政女人婚外情会断干净吗，女人婚外情能说断就断吗府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城(chéng)市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市场的(de)“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和(hé)江小(xiǎo)白。在(zài)票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万人关(guān)注(zhù)。为何(hé)？其最根本(běn)的目的还(hái)是(shì)在(zài)于品牌营销(xiāo)，即(jí)更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年(nián)龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连(lián)续三年占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标受众(zhòng)高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺(yì)人居(jū)多也就(jiù)意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有(yǒu)的(de)音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延期举(jǔ)办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等(děng)数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎(hū)皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不(bù)可(kě)抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于这个(gè)音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财政的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人(rén)群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批判单(dān)日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能值回票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出内容。尽管许多人(rén)在谈(tán)起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对(duì)比国(guó)外的(de)音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候把更(gèng)多(duō)的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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