今年以来基金代(dài)销机构被基金公司解约的情形(xíng)明显增多。

　　近日(rì)，又有多家基金公司发布与(yǔ)基金代销机构解约的公(gōng)告。截至(zhì)6月1日，今年以来已有18家基金公司(sī)宣布与28家(jiā)基(jī)金代销机构终止合作。而(ér)从(cóng)机构(gòu)类型(xíng)看，中小型独立基(jī)金销(xiāo)售机构居多(duō)，此外，也有银行(xíng)和(hé)保(bǎo)险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年来由于经营不善或(huò)违规，已有多家(jiā)基金(jīn)销售机构主动或被动注(zhù)销(xiāo)牌照。

　　业(yè)内人士认为，基金(jīn)公(gōng)司(sī)与(yǔ)基(jī)金销售(shòu)机构之间的合作本就是(shì)双(shuāng)向选择，在高质量(liàng)发(fā)展(zhǎn)背(bèi)景下，基金(jīn)公司严格筛选代销(xiāo)机构也是(shì)降(jiàng)本增(zēng)效的(de)主流选择(zé)。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　公募密集(jí)终止与基金代销机构(gòu)合(hé)作

　　6月1日(rì)，西部利(lì)得基(jī)金发布公告，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦领基金(jīn)办理(lǐ)该公司旗下(xià)基金的相关(guān)销售(shòu)业(yè)务(wù)。值得注意的是，今(jīn)年以来，还有方正富邦基(jī)金、平安基(jī)金，以及海富(fù)通基金(jīn)停止了与(yǔ)浦(pǔ)领基金的(de)基(jī)金销售合作关(guān)系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布公告(gào)，经与北京虹点基(jī)金销售有限公司、上海(hǎi)凯石财富基金销售有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月(yuè)29日起，上述(shù)基金销售(shòu)机构将不再代理销售公司旗下所有公(gōng)募基金(jīn)。

　　就在此(cǐ)前的5月18日，长(zhǎng)盛基(jī)金也(yě)发布公告称，与方德保险(xiǎn)代理(lǐ)有限公(gōng)司、民商基金销售（上海）有(yǒu)限公司协(xié)商一致，自2023年(nián)5月18日起，上述基(jī)金销售机构将不再代理(lǐ)公司旗下所(suǒ)有公募基金(jīn)。自(zì)公告(gào)之(zhī)日起，上述公司不再办理本(běn)公司旗下(xià)基金的(de)开户、认购、申购(gòu)等基金(jīn)买入的相关业务，只保留赎回业务，直至(zhì)所(suǒ)有客户(hù)赎(shú)回全部份额。而(ér)在(zài)今年4月，西部利得基金、上银基金也终止了与民商(shāng)基金的基金销售合作，上银基金则于2月终(zhōng)止(zhǐ)与该机构的合作关(guān)系，但也有(yǒu)宝盈基(jī)金、万家基(jī)金新增与民商基金的销(xiāo)售合作。

　　据中国基金报记者统计，截至(zhì)6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣(xuān)布(bù)与28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基(jī)金公司终止合计7家独立基金销售(shòu)机构的合作(zuò)；3月(yuè)，有8家基金公(gōng)司(sī)终止了合计17家独立基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)的代销合作，其中(zhōng)包括1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家基金公司终(zhōng)止了合计(jì)6家独立基金销售机构的合作；5月以来，则(zé)已有(yǒu)9家基金公司宣布终止(zhǐ)了合计12家基金(jīn)代销机构的合(hé)作，这其中包括独立基金销售机(jī)构、银行(xíng)和(hé)保险。

　　目前这些代(dài)销机(jī)构中(zhōng)，正融(róng)基金解除合作关(guān)系的基(jī)金(jīn)公司最(zuì)多，年内已有5家；而基金公司(sī)中，长盛基(jī)金解除(chú)合作关系最为频(pín)繁(fán)，3月以来几乎每月都会和基金代(dài)销机构解除合作(zuò)关系，目(mù)前已累计(jì)解约11家，海(hǎi)富(fù)通基金今年2月(yuè)和3月分别解(jiě)除5家合作(zuò)关(guān)系，已累计10家。

　　严格筛选代销机(jī)构

　　助推降(jiàng)本增效(xiào)

　　整(zhěng)体来看，前述被(bèi)解约的(de)基金销售(shòu)机构(gòu)多为(wèi)中小型机(jī)构。

　　业内人士(shì)表示，随着代销(xiāo)机(jī)构数(shù事竟成的前面一句是什么二年级，成功金句名言短句)量增多及(jí)监管趋(qū)严，近几年公募基金公司对于(yú)代销机构(gòu)的选择标准也在(zài)提高。在高(gāo)质量发展背景下，严格筛选基金(jīn)代销机构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员(yuán)表示，基金(jīn)公司终止与销售机构的合作，无非是以下三种情况：一是基金销(xiāo)量一(yī)直得不(bù)到有效增长，对基金公司(sī)整体基金销售(shòu)贡(gòng)献不大；二是受到监管处(chù)罚；三是销(xiāo)售机构主(zhǔ)业发生改变。

　　“实际上，前两年就(jiù)这样终止过(guò)一(yī)轮，理(lǐ)由无非就是这些(xiē)。”但该内部人(rén)员也坦言，今年以来权益市(shì)场(chǎng)低迷，基金(jīn)销售困(kùn)难也加速了(le)对(duì)尾部销售机构的淘(táo)汰(tài)。“上太多销售合作机构，没(méi)有太大意义(yì)，只是徒增后台工作量。”

　　华(huá)林证(zhèng)券董事总经理(lǐ)贾志(zhì)也表(biǎo)示，基金公司终止与代销机构(gòu)的合(hé)作，通常是基金代销机构销售能力较(jiào)弱，且(qiě)又受(shòu)到监管(guǎn)的处罚，就会很果断地解(jiě)除合作关(guān)系。“基金公司与基金代销机构(gòu)的(de)合(hé)作(zuò)是(shì)市场化的，要考(kǎo)虑维护成本(běn)与合作的(de)潜力(lì)，基金公司会依据自(zì)身的发展状况有(yǒu)选择的与(yǔ)基金代销(xiāo)机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负责(zé)人透(tòu)露，其(qí)所在公司选择基金销售公司，有一套完整的基金销售评估办法，比如基金(jīn)销售保有规模、机构成(chéng)立(lì)时间、综合能(néng)力，以及与哪些公司(sī)合作等(děng)都是考(kǎo)核(hé)的要素(sù)，其中，要求其公(gōng)募基金销(xiāo)售(shòu)保有规模排名排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合作(zuò)后，需(xū)要(yào)对接系统，每年(nián)要(yào)付(fù)出(chū)系统(tǒng)维护成(chéng)本，很(hěn)多销售(shòu)公司一年(nián)的保有量也没有多(duō)少(shǎo)，甚至(zhì)都覆盖不了成本。”据该负(fù)责人透(tòu)露，即便是前100名，也有相(xiāng)当一(yī)部分达不到标准。

　　在(zài)贾志看来，基金公司与基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)的合作是双(shuāng)向选择(zé)，基金公司(sī)希望(wàng)能有销售能力强的(de)机构合作，头部代销机构也会(huì)对基金公(gōng)司的(de)投研能(néng)力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另(lìng)据某基金研究(jiū)人士(shì)称，目(mù)前(qián)基金(jīn)代销(xiāo)的(de)机构主要分为银行、第三(sān)方基金销(xiāo)售机构，以及券商，从禀(bǐng)赋来说，各有千秋，比如，银行在(zài)渠道方面基础较强(qiáng)，更擅长固收类(lèi)产品的(de)服(fú)务，第(dì)三方销售渠道线上(shàng)渠道较强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等互联网平台流量形成显著护城河，随着AI演进，领先地位将更(gèng)加(jiā)夯(hāng)实，而券商是以线下营业部为抓(zhuā)手，对(duì)权益类产品服务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主要还是(shì)在银行(xíng)渠道(dào)和头(tóu)部互联网公司(sī)，券商作为后起之秀，也(yě)是不容忽(hū)视(shì)的力量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将持续(xù)

　　近年来，马(mǎ)太效应依然是(shì)基金销售行业所面临的重要趋势。

　　中国基(jī)金业协(xié)会(huì)最新公布的(de)公募基(jī)金销售保(bǎo)有量(liàng)数(shù)据显(xiǎn)示，一(yī)季度，三(sān)方(fāng)机构销售(shòu)增长(zhǎng)最为明显，互联(lián)网流量优势继续发力，银行、三方(fāng)、券商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基金销售渠道中(zhōng)，头部机构竞争优势更为突出。截至今年一季度(dù)末，公募基金销售保有规模前100强中，21家独立基金(jīn)销售机构保有2.81万亿非货币(bì)市场公募基金(jīn)。而前三名蚂蚁基(jī)金、天天基(jī)金、腾安基金合计保有(yǒu)约2.06万亿，占(zhàn)比(bǐ)超73％；对比这21家中排在末(mò)位的泛华普益基(jī)金销售(shòu)有限(xiàn)公司，其非货币市场(chǎng)公募基金保(bǎo)有规模为(wèi)54亿元(yuán)，首尾差(chà)距十分明显(xiǎn)，未上榜(bǎng)的(de)独立基金销售机构(gòu)保(bǎo)有规模则更(gèng)少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全市场473家基金(jīn)代销(xiāo)机构中(zhōng)，目前共有26家基(jī)金销售机(jī)构的代销基金数量在7000只以上，与此同(tóng)时，也有(yǒu)111家基金销售机构代销(xiāo)数量不足百只。而(ér)在115家独立(lì)基金销售机构中，15家代(dài)销数量(liàng)在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目(mù)前(qián)只跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实际(jì)上，近些年来基金销售行业(yè)分化(huà)更趋(qū)明(míng)显，不(bù)少(shǎo)中小型基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构在(zài)行业大(dà)洗牌中退(tuì)场(chǎng)。

　　今(jīn)年4月18日，根据证(zhèng)监会网(wǎng)站显示，近期深(shēn)圳前(qián)海凯恩斯基金销(xiāo)售有限(xiàn)公(gōng)司向中国证券监督管理委员会提交了(le)注销(xiāo)公募证券投资基金(jīn)销售(shòu)业务(wù)许可证的申请，根(gēn)据(jù)《行政许可法》《证券投资基金(jīn)法》《公开募集证券投资基金销售(shòu)机构监(jiān)督管(guǎn)理办法》等有关规定，中国(guó)证券监督管理(lǐ)委(wěi)员会(huì)决定注销深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩斯(sī)基金销售(shòu)有(yǒu)限公(gōng)司公募证(zhèng)券投(tóu)资基金销(xiāo)售业务许可证。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局挂出了注销永鑫(xīn)保险销售服务有限公司公募证券投资基金销售业务许可证的公示。永鑫保(bǎo)险销售也是目前第一家主动(dòng)注销基(jī)金销售牌照的(de)保险代理(lǐ)公司。

　　实际上，近年来(lái)，有不少基金代销(xiāo)机(jī)构由于(yú)经营困难等原因，主(zhǔ)动注销基(jī)金(jīn)销(xiāo)售牌照，退出竞争行业。比如河南安(ān)存基金、科地瑞富基金、晟视天(tiān)下基金、植信基金、唐鼎耀华基金(jīn)等多(duō)家机(jī)构(gòu)都选择(zé)主(zhǔ)动注销基金代销牌照。

　　不过(guò)，也有机(jī)构(gòu)是由于违规等原因被吊销牌(pái)照，比如(rú)，去年12月，上海证监(jiān)局发布消息，宣(xuān)布注销上海久富财富基金销(xiāo)售牌照。此前，泰(tài)诚(chéng)财富、财路(lù)基金、大泰金石(shí)基金等(děng)第三(sān)方代销机构(gòu)也被吊销了(le)牌照(zhào)。

　　业内人士(shì)认为(wèi)，严监管态(tài)势下，未来基金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或将(jiāng)持(chí)续。

　　编辑：舰长

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