周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本(běn)美(měi)》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会(huì)有那么(me)多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据(jù)不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票(piào)价(jià)最(zuì)高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前排(pái)vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音(yīn)乐(lè)节(jié)“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的(de)价(jià)格在不(bù)停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时自然堂雪域精粹适合什么年龄，自然堂紫色和蓝色哪个好候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要(yào)花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北京(jīng)商(shāng)报记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人(rén)以下的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的(de)逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也在(zài)升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独立(lì)音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助(zhù)一(yī)大批地(dì)下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大(dà)的艺(yì)人更(gèng)是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通(tōng)过综艺(yì)走进了大众视角，获得(dé)了(le)更多(duō)的关注，愿意(yì)付费观看他(tā)们演(yǎn)出的(de)观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的(de)提高，不(bù)止(zhǐ)音乐(lè)节(jié)，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多(duō)数(shù)人意料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占了一(yī)半以上(shàng)。”

自然堂雪域精粹适合什么年龄，自然堂紫色和蓝色哪个好　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品(pǐn)等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切自然堂雪域精粹适合什么年龄，自然堂紫色和蓝色哪个好拉音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直(zhí)接(jiē)拉动了(le)举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价(jià)值(zhí)。在(zài)国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路(lù)品牌也(yě)开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造了(le)第一届(jiè)西部(bù)音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利(lì)。据华西都市(shì)报(bào)和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势(shì)头(tóu)越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐(lè)节的(de)品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票(piào)务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即(jí)更(gèng)进一(yī)步打入(rù)年轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续三(sān)年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群体其实(shí)和消费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的(de)参(cān)与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加(jiā)持是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没(méi)有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人(rén)居多(duō)也就意味着高(gāo)票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟知的(de)音乐节(jié)一(yī)票难(nán)求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个(gè)品牌(pái)接(jiē)连宣布延(yán)期或是(shì)取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于这个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还是培(péi)养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群(qún)的(de)话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容(róng)同质(zhì)化(huà)严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实(shí)是(shì)正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单日千(qiān)元(yuán)的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的(de)音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足(zú)够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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