周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人(rén)把成箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管(guǎn)管(guǎn)音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期(qī)），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明(míng)显的(de)趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评(píng)人(rén)邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回(huí)回(huí)血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的(de)乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日(rì)成本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节(jié)商业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节的(de)硬(yìng)件设备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出(chū)在乐队和(hé)艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有说(身份证号码倒数第二位是奇数是男性还是女性，身份证号码倒数第二位是奇数的是男性还是女性shuō)唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多(duō)的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表示，随着国(guó)内消费人群经(jīng)济水平的提(tí)高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在提(tí)高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到一(yī)个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三(sān)天。科(kē)切拉(lā)音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力(lì)直(zhí)接拉(lā)动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐节(jié)举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专业(yè)机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续(xù)入(rù)局(jú)音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西(xī)部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含(hán)所有的吃(chī)住(zhù)行，每人(rén)玩(wán)一(yī)天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收(shōu)入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相(xiāng)关产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报(bào)和(hé)都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举(jǔ)办赤(chì)水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对(duì)于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的(de)目的还是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层(céng)，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观(guān)众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实和消费品牌们(men)的(de)目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品类的(de)快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上(shàng)线(xiàn)下(xià)最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最(zuì)高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐射的(de)大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释(shì)放和加持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量艺人身份证号码倒数第二位是奇数是男性还是女性，身份证号码倒数第二位是奇数的是男性还是女性(rén)居多也就(jiù)意味着高(gāo)票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什(shén)么(me)时候成了(le)卖不(bù)动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能带动(dòng)多少周边(biān)产业(yè)，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完(wán)全(quán)依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如果(guǒ)你有一(yī)个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的(de)支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了(le)庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票(piào)价甚(s身份证号码倒数第二位是奇数是男性还是女性，身份证号码倒数第二位是奇数的是男性还是女性hèn)至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题(tí)理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已经有足(zú)够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更(gèng)多的气力放(fàng)在内容和(hé)风格的打磨上了。

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