唐(táng)岩回归(guī)半年之(zhī)后(hòu)，陌陌正(zhèng)在筹划它的第5次出(chū)海(hǎi)。

　　时代财(cái)经从多位陌(mò)陌内部员工处获悉，近两(liǎng)个(gè)月内，陌陌已经(jīng)迅速启(qǐ)动了三四(sì)个不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中东(dōng)、北非等地市场，目前均已(yǐ)走到立项(xiàng)阶段。这些项目的领头人均(jūn)被视为唐(táng)岩(yán)心腹，甚(shèn)至还(hái)包括唐(táng)岩的助理。在(zài)公司内部，这被普(pǔ)遍认为是唐岩押注出海决(jué)心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来(lái)说，在(zài)国内社交(jiāo)格局基本已定、监(jiān)管不断加强的(de)当(dāng)下，奋(fèn)力(lì)出海几(jǐ)乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌(mò)生(shēng)人社交巨头，已经(jīng)在(zài)舒(shū)适(shì)区里待了太久。成(chéng)立(lì)至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭(zāo)遇过战争，先发优势让它在成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生(shēng)人社(shè)交(jiāo)赛道的头把交椅，随后(hòu)又(yòu)及时转型(xíng)秀(xiù)场直播(bō)，依(yī)靠庞大的用(yòng)户体(tǐ)量成功抓住(zhù)一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌(mò)陌已经连续32个(gè)季度持续(xù)盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个互联网(wǎng)公司能(néng)做到(dào)如此，更何况它账上还趴着(zhe)133亿(yì)元现金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静(jìng)的水面之(zhī)下，陌(mò)陌(mò)危(wēi)机四伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这(zhè)款(kuǎn)产品自(zì)2018年月(yuè)活(huó)突破1亿以后(hòu)几乎再无明显增长，甚至开(kāi)始(shǐ)出现下(xià)滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播强(qiáng)势崛(jué)起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始显露疲态，公司(sī)营收(shōu)已经连续三年下滑(huá)，且始(shǐ)终(zhōng)未能找到新(xīn)的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在(zài)走向(xiàng)暮年(nián)。对此，公司管(guǎn)理层也(yě)毫不避讳。王力两年前接(jiē)任陌陌CEO时(shí)就曾(céng)对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没(méi)有什么特别的情感，整个公(gōng)司都非常平(píng)淡，就像一个人(rén)平静地接受衰老，一(yī)天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推(tuī)动陌陌改名挚文(wén)集团，将产品与公司加以区(qū)隔(gé)，希望(wàng)借(jiè)此(cǐ)逐渐(jiàn)摆脱(tuō)对陌(mò)陌(mò)App单(dān)一产品的(de)依(yī)赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺(cì)激还不足以给陌陌带来(lái)实质(zhì)性改变(biàn)。

　　一(yī)年之后(hòu)，王力(lì)因健康原因(yīn)辞去公司CEO一(yī)职，由董事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入(rù)局，迷路(lù)的陌陌能(néng)找到正确(què)的航(háng)向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始(shǐ)变卷

　　“公司(sī)开始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员工的(de)第一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌在北(běi)京(jīng)互联网行业都是中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七极少加班，在陌(mò)陌工作的张超对(duì)时代财经表示，“曾经七点一过(guò)，领导就不可(kě)能在工位上(shàng)发现(xiàn)我了。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公司稳定(dìng)的16薪再叠(dié)加上季度奖金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字节(jié)等大(dà)厂，但在同量级(jí)企业里依旧保持竞(jìng)争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高(gāo)举降本增效大(dà)旗(qí)缩减福利(lì)的2022年，这项传统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个(gè)城市出发，搭乘82架次(cì)航班到(dào)日本东京(jīng)集中团(tuán)建，一次性包下(xià)了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸(xī)引(yǐn)了(le)不(bù)少艳(yàn)羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月(yuè)开始，陌(mò)陌员工“躺(tǎng)平”的(de)日(rì)子结束了。回归的唐岩开(kāi)始出现在具体的(de)业务层会议上，直接(jiē)听取(qǔ)来自(zì)一线的汇报，并不时(shí)做出(chū)辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒斥相关负责人(rén)。类似情(qíng)况在此(cǐ)前王(wáng)力任期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级(jí)管理。”一名资深员工向时代财(cái)经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多了(le)起来。大量的需求随着会(huì)议袭来，张超现在每天最早也要九(jiǔ)点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开(kāi)启了(le)大规模的裁员动作。去年10月，与唐(táng)岩一同回归的还有他的妻子张(zhāng)思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增(zēng)效。多(duō)名陌陌员工对时代财(cái)经证实，2023年公司启动裁员(yuán)，范围覆盖(gài)大部分部门，一些职(zhí)能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务(wù)增(zēng)长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动(dòng)公(gōng)司创新齿轮转动。半年时间内(nèi)，唐岩接(jiē)手了陌陌创新事业部，并在公司内部(bù)发起三次(cì)创(chuàng)业(yè)营活动(dòng)，鼓励员工提出新的创(chuàng)意，试图(tú)从中孵(fū)化出新的机(jī)会。

　　当公司(sī)不(bù)再是一滩死水，机会随之而来。张(zhāng)超告诉时代财经(jīng)，如(rú)果不是唐岩的回归，他极有可能因(yīn)没有发展前景而离职(zhí)。但唐岩回归后的(de)一系列(liè)举措，打消了(le)他的念(niàn)头。他希(xī)望再赌一把，看陌陌能不能(néng)继续向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩的人格魅(mèi)力很(hěn)强大，业务会(huì)上他都能一针见血地指出问题核心(xīn)所在，对不同业(yè)务(wù)的理解也都(dōu)很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩(yán)一起(qǐ)干(gàn)，起(qǐ)码大方向上(shàng)感觉(jué)不会出错(cuò)。相(xiāng)比之下，入职这么几年我基本没(méi)有接触(chù)过王力。”张超如(rú)此表示。

　　某种程度(dù)上，这正是创始人与职业经理人的区别。前者往(wǎng)往代(dài)表着开(kāi)疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无(wú)到有；而后者却是预(yù)算管理，风险控(kòng)制，按(àn)部就班(bān)。唐岩通过自己的回归(guī)，再次吹响(xiǎng)了陌陌(mò)冲锋(fēng)的号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的是(shì)，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚文(wén)集(jí)团(tuán)正(zhèng)式(shì)推出的(de)虚拟(nǐ)社交 App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打“AI 绘(huì)图”和“动(dòng)态(tài)捕捉”两大技(jì)术(shù)场景(jǐng)落地(dì)。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅(jǐn)获得不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自成立以来，已先后孵化了照(zhào)片交友软件咔咔(kā)、声音(yīn)交友软件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交(jiāo)友软件(jiàn)对对(duì)等众多新(xīn)项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如(rú)今的(de)业(yè)内(nèi)共识是，社(shè)交寡头格局已(yǐ)定，后来(lái)者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交(jiāo)“第二(èr)梯队”创新(xīn)产(chǎn)品，如Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基本也(yě)都(dōu)诞生(shēng)在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩将(jiāng)重(zhòng)心转向海外(wài)实属必(bì)然。可(kě)问题在于，此前十年陌陌(mò)曾(céng)连续四次出(chū)海，几乎均(jūn)为败局(jú)。如今陌陌再次重启出(chū)海(hǎi)战略(lüè)能否成功，还要打(dǎ)上一个(gè)问号。

　　陌陌(mò)的前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别(bié)推出(chū)自己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹配的聊(抖音我从来没想过我这放荡的灵魂是什么歌，抖音有一首歌什么荡悠悠liáo)天室Blupe投放到北(běi)美市场(chǎng)。然(rán)而(ér)，受(shòu)限(xiàn)于文(wén)化差异，以及较发(fā)达地(dì)区相对老旧的产品形态(tài)，这些应(yīng)用并(bìng)没(méi)有打开海(hǎi)外陌(mò)生人社交市场大(dà)门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在东南亚、中东等新兴(xīng)市场尽享出海红利之(zhī)后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略，在印尼(ní)、菲律宾(bīn)等地上线(xiàn)了一(yī)款功能上有些像早期陌陌的陌(mò)生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经被有“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营(yíng)等多个方面(miàn)均处于劣势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留有火(huǒ)种的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一(yī)个50余人的出(chū)海(hǎi)业务(wù)部，推出了两款瞄准中东市(shì)场的出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同(tóng)类产品市(shì)场份额早已(yǐ)被(bèi)2016年(nián)开(kāi)始出海的Yalla等国产(chǎn)厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏(fá)创新(xīn)的Voga没有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有(yǒu)被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生人语(yǔ)聊社交(jiāo)方式，避开了中东地区的宗(zōng)教(jiào)文化约束，在没有同类竞品(pǐn)的情况下迅速(sù)打开市场。据内部(bù)员工(gōng)透露，目前Soulchill的产(chǎn)品(pǐn)规模至少可(kě)以排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在(zài)营收结(jié)构的症结(jié)。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部(bù)分收益(yì)用于与公会、主播分成，以换取他们的合作，如此(cǐ)一来(lái)产品便(biàn)难以盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚文集(jí)团曾表示公司采取(qǔ)了降低分成比(bǐ)例(lì)的(de)策略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海(hǎi)业务只(zhǐ)剩一个收购而来的(de)探探(tàn)海外(wài)版还在持(chí)续运(yùn)营。曾有消(xiāo)息(xī)指出，自(zì)2021年7月以来，探(tàn)探海外版在印(yìn)尼市场下载及活(huó)跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在印度和马抖音我从来没想过我这放荡的灵魂是什么歌，抖音有一首歌什么荡悠悠来(lái)西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来(lái)，陌(mò)陌出(chū)海困难源于公司战略失误。长期以来，管(guǎn)理层对于出海(hǎi)业务并不重(zhòng)视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间内，公司出海产品的优先级都(dōu)要低于其(qí)他国(guó)内创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌(mò)陌在海外业务(wù)上(shàng)的投资太(tài)慎重了，好(hǎo)几个海(hǎi)外(wài)业(yè)务只(zhǐ)投了十几万元试(shì)水，看(kàn)到(dào)没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力(lì)在接受(shòu)采访时(shí)还在强调，“我其实(shí)不建议出海，因(yīn)为(wèi)我觉(jué)得国(guó)内市场还没有到一(yī)个(gè)特别成(chéng)熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美(měi)国市场，你(nǐ)的产品才(cái)有辐射能(néng)力(lì)，去做(zuò)一个印度(dù)市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的(de)失误导致(zhì)陌陌(mò)错过了(le)最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年(nián)时间已过，如今(jīn)摆在(zài)唐岩面前的，已是一个(gè)群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的(de)陌陌必须加大各(gè)方(fāng)资源投入，在奋力突(tū)破文化(huà)壁垒的同(tóng)时，做出产品形(xíng)态跟玩法上的(de)创新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流成为最后(hòu)的底(dǐ)牌，当下陌陌的(de)境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交(jiāo)赛道(dào)眼前的限制和天花板，留给其试错和调整(zhěng)的时间已经不(bù)多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名(míng)）

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