无需出镜，无需(xū)准备话术与(yǔ)文案，更不用苦(kǔ)心探(tàn)索个(gè)人风格(gé)，手机一(yī)开(kāi)，直(zhí)接坐等入账，这(zhè)样的带货副业(yè)你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训老师”所(suǒ)描绘的雏形(xíng)。

然(rán)而细想便能找到其中的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁(shuí)来进行商品讲(jiǎng)解(jiě)与实物体(tǐ)验？直播带货业(yè)态自(zì)2016年(nián)发端以(yǐ)来(lái)，靠的就是极(jí)致的互动感与消费者拉近距离，并(bìng)缩(suō)短(duǎn)了交(jiāo)易链路，但当前提要素消失，直(zhí)播带货似(shì)乎失去了其存在的意义，消(xiāo)费(fèi)者也无法获得任何保障(zhàng)。

事(shì)实上，无(wú)人直(zhí)播带货不仅实实在在地于角落中发展(zhǎn)了起来，并且形成了一套(tào)灰色(sè)的产业链(liàn)，与平(píng)台间玩(wán)起了你追我就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红书(吉首市是地级市还是县级市呢 吉首市是几线城市shū)及知乎等公共平台上，都充斥着售卖(mài)“无(wú)人直(zhí)播带货教程”的广告(gào)。但宣传话术(shù)中(zhōng)的(de)漏洞及对监管风(fēng)险(xiǎn)的闭口不谈，几(jǐ)乎(hū)都暗示着(zhe)，合理合(hé)规的(de)无人直播仍有很(hěn)长(zhǎng)的(de)路要走(zǒu)。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无人(rén)直播带货（以下简称“无人(rén)直播(bō)”）从萌(méng)芽发展至今大约(yuē)经历了一(yī)年(nián)左右的时间，由于内在(zài)运作逻(luó)辑基本一致，技术(shù)上没有太大的门槛，如(rú)今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝(bǎo)等多(duō)个平台全面开花(huā)，其中抖音由于覆盖年龄(líng)层广，成(chéng)为了无人直播(bō)的(de)重要落脚地。

《知(zhī)识经(jīng)济》对无人直播在抖音实践的具(jù)体流程(chéng)进(jìn)行了拆(chāi)解。首先在选品上，相对(duì)正式主播与品牌自播的诸(zhū)多考(kǎo)虑，无人直(zhí)播显得简单(dān)粗暴(bào)——大多专注于中(zhōng)老(lǎo)年服(fú)饰(shì)与食品赛道，其选品共通点(diǎn)是(shì)客单价(jià)低且为生活刚(gāng)需。在某“教学课(kè)程(chéng)”中，着重提到了该年龄层(céng)受众对互联网的(de)了解度较低，不(bù)易识破镜头对面并非真人(rén)，且他们不熟(shú)悉退货(huò)流程，退货率相(xiāng)对更低。

在货源(yuán)问题上，无人直播的发展的(de)确具有先(xiān)天优势。作(zuò)为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自(zì)带的“抖(dǒu)音精选联(lián)盟”本(běn)身就拥有丰富(fù)的产(chǎn)品品类(lèi)，只需将相(xiāng)应商(shāng)品添加(jiā)到橱(chú)窗(chuāng)挂(guà)在(zài)直播间(jiān)售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这(zhè)也是无人直播盈利的(de)底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多发几条与带货品类(lèi)相关的(de)短视频，让算(suàn)法熟悉账号(hào)的受众(zhòng)，就可零(líng)门槛开启无人直播。据了解，无人直播的发展经(jīng)历了“无人直播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓取已有的(de)直播画面为(wèi)己所用”。主(zhǔ)流的无人直播(bō)基本(běn)靠OBS与官方的(de)直(zhí)播伴侣完成(chéng)，前者编辑(jí)视(shì)频，后者链(liàn)接与投射视(shì)频。达(dá)人只需用特殊软件(jiàn)下载好他人完成的直播，再(zài)抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的编(biān)辑，并在直播伴侣(lǚ)进行篇(piān)幅调整(zhěng)后，利用(yòng)其虚拟摄像头便可开启(qǐ)直播(bō)。其中“编辑”的重点在于加上(shàng)多个干(gàn)扰式的视频，调低(dī)透明度，躲避平台官方(fāng)的审(shěn)查。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消费者的迷惑性也(yě)更强(qiáng)。上述的操(cāo)作虽然是人工操作，但一旦编辑完成便开(kāi)启(qǐ)“挂播”模式，达人无法(fǎ)编辑视频进(jìn)行二度(dù)干预；但(dàn)半无人(rén)直播在绿幕直播(bō)软件的支持下，真人随时可以入镜，让带货效果看起来更(gèng)逼真，同时也让(ràng)平台的处罚判定精确度大大降低(dī)。

在软件的相互配(pèi)合下，一个“直播间(jiān)”就搭建好了，只(zhǐ)要设(shè)置(zhì)了“循(xún)环”，达人选择的(de)带货(huò)视(shì)频将一直播放，只要用户(hù)下单(dān)便(biàn)可坐收佣金，唯一需要注(zhù)意的就是以各种手段逃(táo)避平台的监(jiān)管，因此近期“幽灵带货”受(shòu)到了(le)狂热的追捧，甚至(zhì)有人(rén)花(huā)高价购买课程(chéng)学习(xí)，但并没有得到(dào)太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背景(jǐng)、评论区多次重复(fù)也(yě)毫无反应的“主播”，怎么(me)都没有实实在(zài)在的互动性(xìng)真人带货来得(dé)有感(gǎn)染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局(jú)

当无人直(zhí)播被炒作为(wèi)“下一(yī)个风口(kǒu)”，自(zì)然(rán)带着强大(dà)的诱惑力吸引(yǐn)了一个个投(tóu)机者。

在(zài)各平台(tái)搜索相关关键(jiàn)词(cí)，立刻能(néng)找到多(duō)个宣传“无人直播带货课程”的(de)账号，且定价几乎都集(jí)中(zhōng)在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本(běn)集中在“无门槛、无成本，有空就(jiù)能做”，暗(àn)示性地指向了学生与宝(bǎo)妈群体——而打开相(xiāng)关(guān)的(de)投诉页面时，的(de)确受害者也多为该两者(zhě)。调(diào)查(chá)发现，无人直播被曝光的骗局主要(yào)指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学(xué)生(shēng)用户表示自己(jǐ)交了(le)几(jǐ)千元的学费，拿到了(le)一个(gè)层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方(fāng)式，所谓(wèi)的“直播(bō)课程”对无人直播的细节要么避重(zhòng)就(jiù)轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教了大致的(de)直播(bō)方式，但学员实(shí)践的账号迅速被封，且无人(rén)为此售(shòu)后。部分课程的(de)确把所(suǒ)谓的教程细节(jié)发了出来（具体集(jí)中在如何(hé)逃避平台(tái)监管），并且(qiě)大致做(zuò)到了“包教(jiào)包会”，但(dàn)让学员在平台(tái)的监管铁拳之下打游(yóu)击战，被(bèi)封了(le)就重开，重开了接着被封。有学员表示，自己(jǐ)跟着教程大(dà)致学会了如何开直播，但被(bèi)迅速识别不合规，试一次被(bèi)封一(yī)次——然而这种本质(zhì)就违规的课程并没有(yǒu)任何(hé)售后可言。

更有(yǒu)甚者直接虚(xū)假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了(le)，宣称(chēng)“不(bù)满(mǎn)意无(wú)理由退款”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投(tóu)机吉首市是地级市还是县级市呢 吉首市是几线城市者，“老(lǎo)师”当(dāng)然有自己的套路(lù)。《知识经济(jì)》联系(xì)到的一(yī)位“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要准备好话(huà)术与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是(shì)在朋(péng)友(yǒu)圈(quān)高频率地(dì)发(fā)学生的利润截图，搭(dā)配“给自己一点生活的(de)底气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在(zài)凝望(wàng)深渊，深渊也在凝(níng)视着你，当你(nǐ)用他们(men)教的话术试图在直播(bō)间引导(dǎo)他人，实际(jì)上自己(jǐ)也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事(shì)实上，目(mù)前(qián)的无(wú)人直(zhí)播本身就是在(zài)灰色边缘游(yóu)荡的产物，传授这种手段亦(yì)是(shì)违规(guī)的(de)，“学费”被(bèi)骗更是无(wú)处说理。当做好(hǎo)投机(jī)打算(suàn)的那一刻，就应该有竹篮打水一(yī)场空的(de)心(xīn)理准备。

平台(tái)出手

一(yī)旦无人直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的存(cún)在，平(píng)台内部(bù)的(de)稳(wěn)定生态以及外部(bù)的口碑都将受到重大(dà)影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播的(de)合(hé)法权益，打击直播的积极(jí)性。目前无人直播(bō)普(pǔ)遍存(cún)在着(zhe)盗用他人视(shì)频来(lái)直播的现象，对于被盗(dào)播(bō)的真人主播而言，不(bù)仅(jǐn)要为自己所带(dài)货(huò)的产品负责，还在不知情的情(qíng)况下(xià)替“幽灵直播间”背了(le)锅。无(wú)人(rén)直播没有信用保(bǎo)障(zhàng)可言，一旦商品出现问(wèn)题，真人主播(bō)的信誉也将连带受到(dào)影响(xiǎng)。与此(cǐ)同(tóng)时，频繁(fán)被盗用(yòng)形象，也将影响(xiǎng)其(qí)直播(bō)的积极性。

对于平(píng)台本身而言，内部(bù)的(de)直(zhí)播生(shēng)态(tài)将被破坏，虚假售卖等(děng)乱象(xiàng)横行。尤其(qí)是对于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更(gèng)独(dú)立的(de)平台，无人直(zhí)播将严重(zhòng)影响(xiǎng)带货的互动性(xìng)与交(jiāo)流感，付款不发货、货不对板等(děng)问(wèn)题将大大(dà)影响消费者(zhě)的消(xiāo)费体(tǐ)验；对于(yú)抖音一类短视频(pín)起家的平台，无人直播让消费者(zhě)的售(shòu)前售后都无法获(huò)得保障(zhàng)，对平台的信任度降低，不利于其电商业务的进一步发展。

对于无(wú)人(rén)直(zhí)播存在的(de)乱(luàn)象，目前尚未有(yǒu)平台(tái)发布系统化的惩处条例，但对相关违规情况(kuàng)均进(jìn)行(xíng)了(le)细化(huà)的处理，大致分为违规警告与封(fēng)锁直(zhí)播间两种(zhǒng)处罚。在抖(dǒu)音，若检测出直播中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判定其(qí)为违(wéi)规行为，并及(jí)时断播。多次违(wéi)规后，直播(bō)间将存在(zài)被封禁的风险，甚至该账号(hào)将(jiāng)永久(jiǔ)无法再(zài)度(dù)开播。2022年9月，抖音再(zài)度(dù)更新《直播行为规范》，亦体现出其加(jiā)强打击违规直播间的决心。

淘(táo)宝(bǎo)直播则重在处罚使(shǐ)用无人直播的店(diàn)家。淘(táo)宝(bǎo)支(zhī)持对盗播、无人播(bō)等行为进(jìn)行举报，若(ruò)检测出相关(guān)违(wéi)规行为，店家将被(bèi)扣除信誉(yù)分，严重者(zhě)店铺一并关闭(bì)。

从平台的态度可以看到，对无人直播的监管仍然(rán)趋严。若(ruò)未来能有针(zhēn)对性(xìng)的条例或(huò)处(chù)理(lǐ)办法实施，也许将(jiāng)有助于更(gèng)高效地肃(sù)清乱象。

无人(rén)直(zhí)播的(de)未来方向

目(mù)前的无人直播，似乎浑身(shēn)都(dōu)写(xiě)满了“不靠谱”三个字，但究(jiū)其(qí)根(gēn)本，是由于其被(bèi)投(tóu)机滥用，以损害他人利益为(wèi)前提来攫取利益(yì)。无人直(zhí)播本身(shēn)也许(xǔ)并非是不可为的(de)方(fāng)向。

在数(shù)字(zì)产业(yè)飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐为电商行业所接纳，并投入到实际应用中。虚(xū)拟偶像(xiàng)洛天依(yī)、屈晨曦等(děng)都曾现身直播间带(dài)货，不仅满足了用户的新(xīn)鲜感，开播时间长(zhǎn吉首市是地级市还是县级市呢 吉首市是几线城市g)、人设稳定且干货丰富(fù)的特(tè)质让销量连连增长，为数(shù)字产(chǎn)业与电商融合展现出了优秀的范(fàn)本。未来的无人直播若能(néng)与数字技术(shù)相结(jié)合，也许(xǔ)将(jiāng)呈现(xiàn)出一个(gè)更完整的雏形。虚(xū)拟人在幕前带货(huò)，人工智(zhì)能(néng)则可作为客服提供服(fú)务。不仅更高效和精(jīng)准，还能升级消(xiāo)费者的观看体验(yàn)。

但(dàn)门槛高、成本高与对技术条(tiáo)件的要求，都预示着(zhe)该产(chǎn)业的(de)成熟还非常需(xū)要时间。如今已经有公司对(duì)此进行尝试，但在虚拟(nǐ)人的背后(hòu)，选品(pǐn)与(yǔ)货源问(wèn)题仍(réng)然(rán)需要真(zhēn)人(rén)斟酌；同时虚拟人的灵活度(dù)与交互能力，目前尚且无(wú)法达到真(zhēn)人的水准。因此全自动(dòng)的无(wú)人(rén)直播虽然前景可(kě)观，但要想合规地正式(shì)进(jìn)入市场，仍然任重道远。

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