东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司(sī)共亏(kuī)损(sǔn)超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低(dī)价航(háng)空，但人家在2021年国内民(mín)航业整体亏损(sǔn)842个亿(yì)的(de)时候，不但(dàn)不(bù)亏(kuī)钱，还不声不响的赚(zhuàn)了(le)3911万(wàn)元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的(de)上市航(háng)司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航(háng)空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但(dàn)春秋(qiū)航空能吊打同行(xíng)使我不得开心颜上一句是什么，人(rén)家靠的是(shì)这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低(dī)价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时(shí)间的(de)价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空的直(zhí)销(xiāo)比例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把营销费用(yòng)给(gěi)节省了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票价格(gé)打这么低，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的利润呢(ne)？春(chūn)秋可太会了(le)，我搞附加消费啊(a)！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航空时行(xíng)李托运的(de)价(jià)格超过机票(piào)的价(jià)格，那是太(tài)正常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到(dào)空姐推着小车车向你推(tuī)销面(miàn)膜丝(sī)巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要(yào)掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋(qiū)不过冬还(hái)得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫(yì)情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损(sǔn)几(jǐ)百亿，春(chūn)秋反而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把大量(liàng)航(háng)线改成短途高频的直航(háng)，这样(yàng)就可(kě)以用高密(mì)度排班来提高飞机的(de)日使用率(lǜ)。也就是(shì)说，只要(yào)飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次(cì)，别家的(de)飞机一天(tiān)飞10个小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个(gè)小时。所以在过去的(de)三(sān)年里，春秋航空的(de)客(kè)座率和飞机日利(lì)用率(lǜ)都高于三(sān)大航(háng)。

　　对于春秋来(lái)说，在(zài)保证成(chéng)本的(de)基础上，我能多卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话，我连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发现春(chūn)秋大部(bù)分航线都是来往二三线城市(shì)，为什么？因为非核心城市可以(yǐ)获得较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我(wǒ)们(men)看到2021年它(tā)的净利(lì)润(rùn)为3911万，这其(qí)中(zhōng)就少(shǎo)不了补贴(tiē)的帮(bāng)助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线(xiàn)的(de)这些年，春(chūn)秋(qiū)的差(chà)评是真不少。创始人(rén)王(wáng)正华有一句名言(yán)：钱(qián)一半是(shì)赚的，一半是省的(de)，春秋也的确(què)做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的(de)廉价航(háng)空使我不得开心颜上一句是什么(kōng)正在崛起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得(dé)啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家(jiā)无(wú)奈(nài)之后的选择，那(nà)还能走远吗？

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