既是(shì)响应消费复苏(sū)的大势(shì)，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局(jú)发布(bù)的数(shù)据显示，我国2023年一季度(dù)国(guó)内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期(qī)的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅(fú)回(huí)升，是推动经济加快恢复的重要因素。国(guó)家发展改革委新闻(wén)发言人(rén)孟玮表示，一季度消费市场(chǎng)形(xíng)势开局良好(hǎo)。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景下，电(diàn)商行(xíng)业(yè)正在迎来新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商(shāng)购物节，各大电商平台(tái)都(dōu)在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等的消(xiāo)费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机(jī)遇(yù)、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多(duō)实惠(huì)」策略的(de)电商(shāng)巨头也(yě)在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等数(shù)码家电产(chǎn)品(pǐn)发放超额补贴，其中小米等(děng)品牌产品(pǐn)的补贴(tiē)力度(dù)甚至超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家(jiā)公司还(hái)喊出(chū)了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电商巨头则(zé)主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金(jīn)费率，吸引更(gèng)多低价商品入(rù)驻。而(ér)京东(dōng)也在4月20日(rì)举(jǔ)行(xíng)「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商家推出「减负增收(shōu)」大礼包，希(xī)望获得更多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价(jià)格战(zhàn)中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一(yī)次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多(duō)就启动了「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」，首季将(jiāng)在拼多(duō)多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月(yuè)21日发放的超额(é)补贴，相当于是百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公(gōng)园对(duì)比了此次拼多多(duō)加补后的产品价(jià)格，确(què)实有(yǒu)一定优势。

　　在(zài)手机(jī)领域，拼多(duō)多的(de)补贴力度(dù)在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只(zhǐ)用829元(yuán)，而在其它电商平台均(jūn)为(wèi)1049元；比(bǐ)如(rú)红米10A手机，拼(pīn)多多券(quàn)后价为499元，而在其它(tā)电商平台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售价1799元，而在(zài)其它(tā)电商平台(tái)售价(jià)为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用(yòng)券后售价3749元，而(ér)在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提供(gōng)全网最具性价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来(lái)临(lín)之(zhī)前，这是拼(pīn)多多推(tuī)出(chū)的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类(lèi)很广(guǎng)，消(xiāo)费者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果上火了可以吃猕猴桃吗芭芭农场，上火了猕猴桃能吃吗、华(huá)为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带(dài)动(dòng)了消费业(yè)绩。上述负责(zé)人表示，消费(fèi)季活动上线半个月以来(lái)，大部分产品(pǐn)均(jūn)实(shí)现了翻倍增长。其中，手机类(lèi)目(mù)的销量实(shí)现环比(bǐ)翻(fān)倍增(zēng)长，尤其是(shì)4000元以(yǐ)上(shàng)的(de)高价位手机(jī)环比增(zēng)幅超过180％。而(ér)家(jiā)电类目(mù)更是(shì)全(quán)品类销量(liàng)增长了300％，在销量(liàng)最高的(de)空(kōng)调(diào)单品中，美的(de)1.5匹(pǐ)一级能(néng)效(xiào)空调销量(liàng)增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外便(biàn)携式(shì)小家电也在热销。比如平(píng)台(tái)车载小冰(bīng)箱、便携式燃(rán)气灶(zào)、户外露营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实现环(huán)比翻倍(bèi)增(zēng)长(zhǎng)。

　　此次拼多多(duō)再次(cì)「加码补贴」是大势(shì)所(suǒ)趋。一方面(miàn)是宏观(guān)经济提振、消费反弹，电商平台需(xū)要(yào)用(yòng)更低的价格(gé)刺激(jī)消费。另一方面是电商行业的竞争(zhēng)加剧，价格(gé)再次成为电商平台之间竞争的关(guān)键。拼多多越是持续比拼「全(quán)网最(zuì)低价」，就越有可(kě)能在这场大势(shì)中赢(yíng)得(dé)市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消(xiāo)费者才(cái)是目的

　　在(zài)过去十年(nián)互联网崛(jué)起的(de)过程(chéng)中，价格战逐(zhú)渐从(cóng)一个(gè)「商业(yè)名词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的(de)名词」。一些戴(dài)着有色(sè)眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴(tiē)大(dà)战，产生了一些豪掷(zhì)资本(běn)、却「一地(dì)鸡(jī)毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市(shì)场急需(xū)从疫情中复苏的大背景(jǐng)下，企(qǐ)业(yè)良性的价(jià)格竞争，不(bù)论是对经济(jì)复苏、还是对消费者都(dōu)有好处(chù)。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经(jīng)济复苏多添一把(bǎ)火。而(ér)对消(xiāo)费者而言，更(gèng)低的价格真正(zhèng)切切让消费(fèi)者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电产品(pǐn)补(bǔ)贴力度(dù)均超(chāo)过(guò)20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而(ér)，不论是(shì)对于拼多(duō)多上火了可以吃猕猴桃吗芭芭农场，上火了猕猴桃能吃吗、还是(shì)其他电商平台(tái)来(lái)说，补贴(tiē)只(zhǐ)是短时(shí)间内刺(cì)激消费者的手段，而不(bù)是(shì)目的。最终，赢得消费(fèi)者还(hái)是要靠提升产品(pǐn)和服务质(zhì)量、提升(shēng)商家运营效率，以及持(chí)续性(xìng)地降低商(shāng)品从生产、到销(xiāo)售(shòu)、到运输物流(liú)等全流(liú)程(chéng)的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多(duō)也在做(zuò)更(gèng)多事(shì)情。比如，拼多(duō)多升(shēng)级了物流、售后(hòu)等服务体(tǐ)系，为(wèi)消(xiāo)费(fèi)者提供了(le)「假一赔十(shí)、买贵必(bì)赔(péi)、送货(huò)上门(mén)、上门安(ān)装」等服(fú)务，让消(xiāo)费者「安心(xīn)买、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价(jià)格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质(zhì)的服务体系。这才(cái)是今天企业的立足之本。而(ér)这，也将(jiāng)是未(wèi)来电商平台共同需要面对和解决的问(wèn)题。

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