既是响应消费复(fù)苏的(de)大势，也是为了应对(duì)激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示(shì)，我(wǒ)国2023年一季(jì)度(dù)国内生(shēng)产总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出市场预(yù)期的(de)4％。其中，3月份消费和出(chū)口(kǒu)大(dà)幅回(huí)升，是推动(dòng)经(jīng)济加快恢复(fù)的重要因(yīn)素。国家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一季(jì)度消(xiāo)费市场形势(shì)开局良(liáng)好(hǎo)。

　　在(zài)一季度消费(fèi)回暖的背景下(xià)，电商行业(yè)正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个(gè)疫(yì)情后第一个电(diàn)商购物节，各大(dà)电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放(fàng)规(guī)模不等的(de)消(xiāo)费券(quàn)和消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多(duō)多(duō)，这(zhè)家主打(dǎ)「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一步加大(dà)补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费(fèi)季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数(shù)码家电产品发放超额补贴，其中小米等(děng)品牌产品(pǐn)的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家(jiā)公司还喊出了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另(lìng)外两(liǎng)家电商巨(jù)头则主(zhǔ)要从供给端入(rù)手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品入(rù)驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年(nián)京(jīng)东(dōng)618商(shāng)家大会」，面向商(shāng)家推出(chū)「减负增收(shōu)」大礼包，希(xī)望获得(dé)更多(duō)低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争」的价格(gé)战中，消费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　极客(kè)公(gōng)园(yuán)对比了此次拼多多加补(bǔ)后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领(lǐng)券(quàn)后只用(yòng)829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元；比如红米(mǐ)10A手(shǒu)机(jī)，拼多多券(quàn)后价为499元，而在(zài)其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)电(diàn)视EA70，在拼多多(duō)用(yòng)券后售价(jià)1799元，而在其它电(diàn)商平台(tái)售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价(jià)3749元(yuán)，而在其它(tā)平台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为官(guān)方直补，旨在(zài)为消费者(zhě)提(tí)供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧(jù)比(bǐ)价。」拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电(diàn)消费季(jì)」的项目负责(zé)人表示。在(zài)五一消费旺季(jì)来临之前，这是(shì)拼多多推出的(de)近期(qī)最(zuì)大的补贴力度(dù)。

　　「数(shù)码家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀(yào)、小(xiǎo)米、美的(de)、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了(le)消费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动上(shàng)线半(bàn)个月以来，大(dà)部分(fēn)产品均实现了翻(fān)倍增(zēng)长。其中(zhōng)，手机类目的销量实现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其是4aj和耐克的区别是什么，aj和乔丹的区别是什么000元以上的高价位手(shǒu)机(jī)环(huán)比增幅超过180％。而家(jiā)电类目(mù)更是全品类销量增长了300％，在销量最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户外便携(xié)式小家电(diàn)也在热(rè)销。比如(rú)平台车载(zài)小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户(hù)外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一(yī)方(fāng)面(miàn)是宏(haj和耐克的区别是什么，aj和乔丹的区别是什么óng)观(guān)经济提(tí)振、消费(fèi)反弹(dàn)，电(diàn)商(shāng)平台(tái)需要用更低的价格刺激消费(fèi)。另一方面是(shì)电商行(xíng)业(yè)的竞争(zhēng)加剧，价格(gé)再次(cì)成(chéng)为(wèi)电(diàn)商平台之(zhī)间(jiān)竞争的(de)关键。拼(pīn)多多越是持续比拼(pīn)「全网最(zuì)低价」，就越有可(kě)能在这场大势中(zhōng)赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年互(hù)联网崛(jué)起的过(guò)程中(zhōng)，价格战逐渐从(cóng)一个(gè)「商业名词(cí)」变成了一(yī)个「带有贬义(yì)的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会(huì)将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的(de)O2O大(dà)战和生鲜电商补(bǔ)贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在今天中国市场急(jí)需从疫(yì)情中复(fù)苏的大背(bèi)景下，企业良性的(de)价格(gé)竞争，不论是对经济(jì)复苏、还是对消(xiāo)费(fèi)者都有(yǒu)好处。对经济(jì)而言，电(diàn)商平(píng)台微小(xiǎo)的补贴刺激，都(dōu)可能为(wèi)经(jīng)济(jì)复苏(sū)多添一把火。而对消(xiāo)费(fèi)者而言，更(gèng)低的(de)价格(gé)真正切(qiè)切(qiè)让消费者得到了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米(mǐ)旗下手机(jī)、家电产品补贴力(lì)度(dù)均超(chāo)过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多(duō)多、还是其他电商(shāng)平台来(lái)说，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费者(zhě)的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还(hái)是(shì)要靠提升(shēng)产品(pǐn)和服务(wù)质量、提升商家运营效率，以及持续性地(dì)降(jiàng)低商(shāng)品从生产、到销(xiāo)售、到运输物(wù)流等(děng)全流程(chéng)的成(chéng)本。

　　在(zài)价(jià)格补贴之外(wài)，拼多多(duō)也在做更(gèng)多事(shì)情。比如(rú)，拼多(duō)多(duō)升级了(le)物流、售后等服务体系，为消(xiāo)费者提(tí)供(gōng)了「假(jiǎ)一赔十、买(mǎi)贵必赔(péi)、送货上(shàng)门、上门安装」等服(fú)务，让(ràng)消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更需要一(yī)套完整的、优(yōu)质(zhì)的服(fú)务体系(xì)。这才是今天企业的立(lì)足之本(běn)。而这，也将是未来(lái)电商平台共同(tóng)需(xū)要面对和解决的问题。

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