既是响(xiǎng)应(yīng)消(xiāo)费(fèi)复苏的大势，也是为了(le)应(yīng)对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局(jú)发(fā)布的数据(jù)显示，我(wǒ)国2023年(nián)一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市(shì)场(chǎng)预(yù)期(qī)的(de)4％。其中，3月份(fèn)消费(fèi)和出口(kǒu)大(dà)幅回(huí)升，是推(tuī)动经济加快恢复的(de)重要因素。国家(jiā)发展改革委新(xīn)闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市(shì)场形势开局良好。

　　在一季度(dù)消费回(huí)暖(nuǎn)的(de)背景下(xià)，电商(shāng)行业(yè)正在(zài)迎来新一(yī)轮的价格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商购(gòu)物(wù)节(jié)，各大电商平(píng)台都在摩(mó)拳擦(cā)掌，发(fā)放规模不等的消费券和(hé)消费补贴，以抓住机(jī)遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家(jiā)主打「多实惠」策略的电商巨头也在进(jìn)一步加大(dà)补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」再次对手(shǒu)机(jī)、电视(shì)、空调、冰箱等数码家(jiā)电产品发放超额补贴，其中小米(mǐ)等(děng)品牌产品的补贴(tiē)力度甚至超(chāo)过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司还喊出(chū)了(le)「天天都是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家电商巨头则主要从(cóng)供给(gěi)端(duān)入手。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣布(bù)百(bǎi)亿补贴(tiē)将下(xià)调佣金费率，吸引更多低(dī)价商品(pǐn)入(rù)驻。而(ér)京东也在4月20日举行(xíng)「2023年(nián)京东618商家(jiā)大会」，面向(xiàng)商(shāng)家推(tuī)出(chū)「减(jiǎn)负增收(shōu)」大(dà)礼包，希(xī)望获得更(gèng)多(duō)低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台(tái)这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相(xiāng)争」的(de)价格战中，消费者无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了(le)「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼多(duō)多原来百亿补贴(tiē)的基(jī)础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多多加补后的产品价格(gé)，确(què)实有一定优势。

　　在(zài)手机领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米旗下(xià)的红米Note11，在拼多(duō)多领券(quàn)后只用829元，而在其它电商平台(tái)均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元(yuán)，而(ér)在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多(duō)的补贴力度也(yě)在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电商平台售(shòu)价为2299元；比如(rú)小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多用券后售价(jià)3749元(yuán)，而在其(qí)它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨在为消费者提供(gōng)全网最具性(xìng)价比的(de)产品，无(wú)惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺季来(lái)临之前(qián)，这是(shì)拼多多(duō)推出(chū)的(de)近期最大的补(bǔ)贴力度(dù)。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以(yǐ)一(yī)站式购(gòu)齐。其(qí)中，品牌包括(kuò)苹果(guǒ)、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类包括手机(jī)、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩。上述(shù)负(fù)责人表(biǎo)示，消费季活动(dòng)上线半个月以(yǐ)来，大部分产品(pǐn)均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目(mù)的销量实现环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元(yuán)以上的高(gāo)价位手(shǒu)机环比增(zēng)幅(fú)超过(guò)180％。而家电类目更(gèng)是(shì)全品(pǐn)类(lèi)销量增长了300％，在(zài)销(xiāo)量(liàng)最高(gāo)的空调(diào)单品(pǐn)中，美(měi)的1.5匹一级(jí)能效(xiào)空(kōng)调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户(hù)外便携(xié)式(shì)小家(jiā)电也在(zài)热销(xiāo)。比如(rú)平台车载(zài)小(xiǎo)冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖(bó)式小(xiǎo)风(fēng)扇等(děng)产(chǎn)品，均(jūn)实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用更低(dī)的价格刺激消费(fèi)。另一方面是(shì)电商(shāng)行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台之间(jiān)竞争的关键。拼多多越(yuè)是(shì)持(chí)续比拼(pīn)「全(quán)网(wǎng)最低价」，就越有可能在这(zhè)场大势(shì)中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去十年互联网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一(yī)个(gè)「带有贬义的名词」。一(yī)些(xiē)戴着有(yǒu)色眼镜的人，会(huì)将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号(hào)。的(de)确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛(máo)」的(de)抓一只啄木鸟犯法吗，杀死一只啄木鸟判几年现(xiàn)象。

　　但在今天中(zhōng)国(guó)市场急需(xū)从疫情中复苏的(de)大背景下，企业(yè)良性的价格竞(jìng)争(zhēng)，抓一只啄木鸟犯法吗，杀死一只啄木鸟判几年不论是对(duì)经(jīng)济复苏、还是对消(xiāo)费者都有好(hǎo)处。对经济而(ér)言(yán)，电商平(píng)台微小(xiǎo)的补贴刺(cì)激，都可能为经济复(fù)苏多添(tiān)一把火。而(ér)对消费(fèi)者而(ér)言，更低(dī)的价格真正(zhèng)切切让(ràng)消费者得到了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动(dòng)中，小米(mǐ)旗下手机(jī)、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多(duō)、还是(shì)其他电商平台来说，补贴只是(shì)短(duǎn)时间内刺激消费者的手(shǒu)段(duàn)，而不是目的。最终，赢得(dé)消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升商(shāng)家运(yùn)营(yíng)效率，以及持续性地降低商品(pǐn)从生产、到销售、到(dào)运(yùn)输物流等全流程的(de)成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也在(zài)做更多事情(qíng)。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十(shí)、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务(wù)，让消(xiāo)费者「安心买、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价格去赢得(dé)消费者(zhě)，更需(xū)要一套完整的、优质的服(fú)务体系。这才是(shì)今天企业(yè)的立足之本。而这，也(yě)将是未(wèi)来电商平台(tái)共同需(xū)要面对和解决(jué)的问题。

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