Facebook广告仍然(rán)是品牌的(de)有效数字广(guǎng)告工具，因(yīn)为(wèi)它们拥(yōng)有庞大的受众和详细的目(mù)标选(xuǎn)择。在制定Facebook广告策(cè)略(lüè)时，将创(chuàng)造力(lì)与(yǔ)数据(jù)洞察力(lì)相结合对于(yú)使自(zì)己在竞(jìng)争中脱颖(yǐng)而出至(zhì)关重要。然而，实(shí)现这一点并(bìng)坚持到底可能比(bǐ)听起来更复杂。成功需要触及驱使(shǐ)某人点击Facebook广告然后(hòu)转化的(de)核心。

因(yīn)此，仅仅关注数据(jù)或写一(yī)些(xiē)朗朗上口的东西并不能减少点(diǎn)击量——你必(bì)须两者兼而有之才能获得点击量。阅读以下内容，了解更多关于(yú)有(yǒu)效提高参与度和赚取Facebook广告点击量(liàng)的信息。

一.开始之前(qián)：了解您的受众

了解你的(de)受(shòu)众是任何成功的营销或广(guǎng)告活动(dòng)的第一步。使用有(yǒu)关客户的可(kě)用(yòng)数据和(hé)有关产品的反馈可以帮助您“了解”潜在买家在整个(gè)购(gòu)买过程(chéng)中的需(xū)求。

它就(jiù)像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受(shòu)众对(duì)你的(de)产品定位的价值观，以使(shǐ)你的广告符合(hé)他(tā)们的需求。

2.了解谁在(zài)阅(yuè)读你的广告以及他们(men)的需求，可以(yǐ)突(tū)出他们最感兴趣(qù)的细(xì)节。

3.知道什(shén)么对你的(de)观众最有吸引力(lì)，可以带(dài)来额外(wài)的(de)点击量和更多的(de)转化率。

深入研究数(shù)据以了解你在Facebook上的目标受众，这本身(shēn)就(jiù)是一项技能。一旦你很好地处理(lǐ)了这(zhè)方面的业务，是(shì)时候开始在Facebook上做广告了。一个好的广告可以帮助你的品(pǐn)牌创建引人注(zhù)目的活动，以吸引力和清晰度的正确(què)组合吸(xī)引消(xiāo)费者购买你的产品(pǐn)。

让(ràng)我们来看(kàn)看在Facebook广告(gào)上获得点(diǎn)击的两个最重要的(de)因素：广告设置和广告(gào)创(chuàng)意。

二.广告设置

企业在创建广告时有不同的优先级，Facebook提(tí)供(gōng)了格式化(huà)广告(gào)的选项，以最好(hǎo)地宣(xuān)传您(nín)的品牌。无论(lùn)你想(xiǎng)使用图(tú)像(xiàng)、视(shì)频(pín)、声(shēng)音还(hái)是文字，都(dōu)有(yǒu)一种格(gé)式可以帮助你实现(xiàn)营销(xiāo)目标(biāo)。企业应该使用各(gè)种各样的(de)广告，因为每个人都不(bù)同地参与广告。虽然有些人更喜(xǐ)欢视频演示，但(dàn)另一些人(rén)更喜(xǐ)欢伴(bàn)随着扎实视觉(jué)效(xiào)果的(de)文(wén)字。尝试各种形式(shì)可以(yǐ)让你的企(qǐ)业(yè)深(shēn)入了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提(tí)供的一些(xiē)格(gé)式选项包(bāo)括(kuò)：

1.单图像和(hé)幻灯片格式

Facebook上的(de)照片广告(gào)是一种简单的(de)格式(shì)，可以使(shǐ)用高质(zhì)量的(de)单一图像来展示(shì)你的品牌。这种格式创(chuàng)建起来很(hěn)快，使您能够突出显示特定的产(chǎn)品，帮助它在订阅(yuè)源中脱颖而出。幻灯片(piàn)还可以(yǐ)展示多个图像。这种格式可以拍摄你(nǐ)已经拥有(yǒu)的(de)图像，添加(jiā)运动(dòng)和声音(yīn)来创(chuàng)建一个(gè)可(kě)以在设备(bèi)上(shàng)快速加载的广告。幻灯片制作也(yě)很(hěn)容易，成本比(bǐ)视频低，加载速(sù)度比视频广告快(kuài)5倍。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式，这种格式非常适(shì)合拥有(yǒu)简单易(yì)懂产品的企(qǐ)业(yè)，尤其是初创(chuàng)企业或有(yǒu)预(yù)算的企业。

如果你仍在通(tōng)过广告收集(jí)数据，从(cóng)这里开始，你将获得所需的指(zhǐ)标（如哪些照片、措辞等最(zuì)有效），然(rán)后再转(zhuǎn)向更昂(áng)贵(guì)、更(gèng)高级(jí)的广(guǎng)告类型。

2.视(shì)频(pín)广(guǎn紫菜是不是海鲜g)告

视(shì)频广告格式可能(néng)是最有(yǒu)效的脸书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可(kě)以帮助您(nín)创建视频或照(zhào)片幻灯片，组成视(shì)频。你也可(kě)以创建(jiàn)自己的视(shì)频(pín)并上传到Facebook。根(gēn)据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告的浏(liú)览量比(bǐ)其他(tā)广(guǎng)告格式多10%到30%。

如果你有(yǒu)一(yī)个可以通过视频展示的(de)产品，那(nà)么很容易获得创意。然而，如果你(nǐ)提供更复杂(zá)的服(fú)务，一个流(liú)行的想法是拍摄(shè)团队中的(de)某(mǒu)个(gè)人谈论(lùn)你的公司的视(shì)频。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式(shì)

就像静态广告一样，你可以也应(yīng)该尽快测试视(shì)频广告。虽然视(shì)频广告通常无论(lùn)是哪(nǎ)种类型的(de)业务都表现得更(gèng)好，但它仍然值得与静态广告一起测试，看(kàn)看(kàn)什么对你(nǐ)的受众有效。因此，无论你是一家初创(chuàng)公司还是更成(chéng)熟的公司(sī)，视频(pín)都是值得的(de)。另一个提(tí)示：为(wèi)所有视频添加(jiā)字幕！

3.旋(xuán)转图集广告

旋转图集格式允许营(yíng)销(xiāo)人员在一个广告(gào)中展示多达10张照片和视频。

每个图片或视频都有自己的链接，可以将潜在(zài)买家直(zhí)接带(dài)到登录页，以提供有关促销、产品细节或服务的(de)更多信息。转盘格式(shì)还允许您显示与广告(gào)相关的一(yī)系列(liè)事件。旋转木马广告(gào)将内容浓缩为一个广告，同时也(yě)为用户提供了(le)点(diǎn)击图片与您的品牌互动的机会(huì)。看(kàn)看West Elm的例子——注意整(zhěng)体主(zhǔ)题是户外的(de)，但每张图片都有(yǒu)自己的创意(yì)和“立即购(gòu)物”按(àn)钮(niǔ)。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格式

旋转(zhuǎn)图集格式有利(lì)于显(xiǎn)示(shì)单个产品的不同角度、显示多个产(chǎn)品(pǐn)、显示流程，并在用户浏览(lǎn)幻灯片时提(tí)供参与(yǔ)度。如果你的产品或服务(wù)有多种用途，这是传达你信息的(de)最佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子(zi)商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者通过介绍(shào)视频浏(liú)览产品，并(bìng)配(pèi)以网格布局(jú)的(de)一系(xì)列(liè)产品图(tú)像。最初的视(shì)频重(zhòng)点介绍了您在(zài)活动中(zhōng)推(tuī)广的产(chǎn)品系列(liè)。当用户单击时，他(tā)们可以在快速(sù)加载页面上浏览集合中的产品。链接(jiē)可使客户从发现到浏览再到购买的(de)过程无缝衔接。即时(shí)体验(yàn)是(shì)在有(yǒu)人在移动设备上点击你(nǐ)的(de)广告(gào)后(hòu)打开的(de)全(quán)屏体验。这(zhè)是突(tū)出您的产品(pǐn)和服务的(de)好方(fāng)法(fǎ)。

何时使用此广告格式

一个系列(liè)最(zuì)适合有产品目(mù)录展(zhǎn)示的电子商务品(pǐn)牌。这种格(gé)式创建了一(yī)个店(diàn)面(miàn)，其中有四种(zhǒng)或(huò)四种以上(shàng)的产品可供客户(hù)浏览，允许您(nín)对相关商品进行分组以提高销(xiāo)售额(é)。

5.动态体验

Facebook为单个图像(xiàng)和视(shì)频广告提(tí)供(gōng)动(dòng)态体验。该选项(xiàng)使用同一广告的不同变体(tǐ)为观众(zhòng)定制广告——您的团(tuán)队(duì)使用单(dān)个图像或视(shì)频和其(qí)他文本选项创建广告。该平台通过使用文本组合自动创(chuàng)建不同的广告(gào)，通过增强功能调整媒体(tǐ)，并(bìng)为目标受(shòu)众(zhòng)创作最(zuì)有效的(de)广告。这个过程可能包括调整(zhěng)亮度、裁剪图像或使用滤镜来(lái)突(tū)出广告。广告的组成(chéng)变(biàn)化可(kě)能包括标签、显(xiǎn)示相关评论和(hé)不同的(de)文本组合，以创建(jiàn)引人(rén)入胜的标(biāo)题。然后，脸书向用户显示个(gè)性化广(guǎng)告，预计可能会获得回应的变化。动态广告看起来像上面(miàn)的一(yī)紫菜是不是海鲜种广告格(gé)式。但是，它会根据用户进行更(gèng)改。你可以在这里学(xué)习如何(hé)创(chuàng)建动态广(guǎng)告。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式

通常，我(wǒ)只会向有团队或第三方公司(sī)管理Facebook广告(gào)的大(dà)公司推荐这种(zhǒng)广告类型。此外，这种形式最适合那(nà)些(xiē)对(duì)同一产品或服务的(de)受众略有不同(tóng)的人。此外，在进入(rù)这种广告类型(xíng)之前，你需要牢牢把握不(bù)同的受众(zhòng)，因为它可能(néng)会让(ràng)人困惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示的广告创意需要深思(sī)熟虑的计划来吸引用户，并充分传达营销(xiāo)人员的信息。考虑以下因素，这(zhè)些因素可以带来(lái)成功(gōng)的(de)活动和(hé)用户更多(duō)的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时快(kuài)速扫描的，因(yīn)此请(qǐng)保持主要文本的简短和精确。Facebook建议(yì)将(jiāng)你的单词限(xiàn)制在125个字符以内(nèi)，以避免被截断(duàn)。通过选择(zé)与用(yòng)户(hù)互动的(de)最佳词语(yǔ)来确认受众的人(rén)口统计数据。

你是否根据(jù)未来买家的年龄、兴(xīng)趣或行(xíng)为来确定他们(men)的目(mù)标(biāo)？

如果(guǒ)是，请在主要文本中突出显示这(zhè)些(xiē)关键元素。吸引消费者(zhě)购买你的产(chǎn)品需要(yào)有(yǒu)意义的文字(zì)来满足他(tā)们的特(tè)定需求。无论你是试图(tú)吸引潜在买(mǎi)家，还是向以前对你(nǐ)的(de)产品(pǐn)感兴趣的消费(fèi)者重新推销，直接写(xiě)信给观众都很重(zhòng)要。

2.媒体

在制作(zuò)广告(gào)时，选择独特的媒体资产(chǎn)并代表(biǎo)您的品牌。真实的内容在吸引用户(hù)和产生点击(jī)方面非常出色。此外，确保你的(de)媒体在种(zhǒng)族和性别(bié)方面是多样化的——在营销你的(de)品牌(pái)和与目标受(shòu)众建立(lì)联系时，包(bāo)容性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题(tí)应(yīng)该是对行(xíng)动号召(zhào)的补充。例如(rú)，CTA可(kě)以(yǐ)鼓励用户点击下载(zài)免费目录、查(chá)看(kàn)独家交易或了(le)解有关收(shōu)藏(cáng)的更多详细信息。一(yī)定要在标(biāo)题中突出显示特(tè)价商品。标题中应该突出类似(shì)“节省高达30%+免费送(sòng)货(huò)”的CTA，以吸引消费(fèi)者(zhě)并(bìng)鼓(gǔ)励点击。请(qǐng)记住，在截(jié)断之前(qián)最多只能有40个(gè)字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购物之旅中与消(xiāo)费(fèi)者(zhě)见面。如(rú)果(guǒ)他们(men)浏览一个产品系列，诸如“购(gòu)买系(xì)列(liè)”或“查看我们(men)的新产(chǎn)品”之类的CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录或独家交(jiāo)易(yì)都(dōu)是(shì)与观众互动的机会(huì)。使用“立即购(gòu)物”CTA对电(diàn)子商务零售商来说很(hěn)有(yǒu)价(jià)值，而“了解更多”或“立即下(xià)载”CTA为(wèi)企业(yè)对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告(gào)登录页面(miàn)对于为(wèi)潜(qián)在客(kè)户创造(zào)无缝体验(yàn)至(zhì)关(guān)重要。登录页必须与广告(gào)相关，无论是产品详细(xì)信息页还是潜在客(kè)户(hù)捕获页(yè)。向(xiàng)消费者提供他们(men)想要探索您的产品或服务(wù)的信息以及转换(huàn)过(guò)程中合乎逻辑的下一步是至关重要的。为移动(dòng)用(yòng)户优化目的地页面，这(zhè)意味着内容会立即(jí)加载，用户可以轻松导航，结账（电(diàn)子商务）也很(hěn)有效(xiào)。

6.最后的想法(fǎ)

脸书广(guǎng)告通过(guò)其庞大的受(shòu)众为大小企(qǐ)业带(dài)来收入。因此，从长远来看，花时间制作能够产(chǎn)生(shēng)点击量的广告是值(zhí)得(dé)的。您(nín)的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最(zuì)佳展示(shì)产品的格(gé)式来点击，同时积极参与受众的兴(xīng)趣(qù)。

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