01

　　消(xiāo)费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多(duō)多原(yuán)来百(bǎi)亿补贴的(de)基础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补贴(tiē)，相当于是百亿(yì)补贴「加(jiā)补」的(de)「加补」。

　　极(jí)客公(gōng)园对比了此次(cì)拼多多(duō)加(jiā)补后的产品价(jià)格，确实(shí)有一(yī)定(dìng)优势(shì)。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度(dù)在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗(qí)下(xià)的红米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多领(lǐng)券(quàn)后(hòu)只用829元，而(ér)在其它(tā)电商平台均为(wèi)1049元(yuán)；比如红(hóng)米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而(ér)在其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多(duō)的补贴力度也在(zài)20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元(yuán)，而(ér)在其(qí)它电商(shāng)平台售价为2299元(yuán中国内战打了几年，中国内战打了几年时间)；比(bǐ)如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价(jià)3749元(yuán)，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活动均为官方(fāng)直补，旨在为消(xiāo)费者提(tí)供全网最具性价比的产品(pǐn)，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临(lín)之前，这是拼多多推出的(de)近期(qī)最大的补贴力度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费(fèi)者(zhě)可(kě)以一(yī)站(zhàn)式(shì)购齐。其中(zhōng)，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣(róng)耀(yào)、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调(diào)、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上述(shù)负责人(rén)表示(shì)，消费季活(huó)动(dòng)上线(xiàn)半个月以(yǐ)来，大部(bù)分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环(huán)比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上(shàng)的高价位手(shǒu)机(jī)环比增幅超过180％。而(ér)家(jiā)电类(lèi)目(mù)更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在销量最高(gāo)的(de)空调单(dān)品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调销量增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着五(wǔ)一假期临近，户(hù)外便携式小家电也在(zài)热销。比如平台车载小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户(hù)外露(lù)营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴(tiē)」是(shì)大势所(suǒ)趋(qū)。一方面(miàn)是宏(hóng)观经(jīng)济提(tí)振(zhèn)、消(xiāo)费反弹，电商平台(tái)需(xū)要(yào)用(yòng)更低的价格(gé)刺激消费(fèi)。另一方面是电商行业(yè)的(de)竞争加剧，价格(gé)再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全(quán)网(wǎng)最低价(jià)」，就越有可能在这场(chǎng)大(dà)势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛(jué)起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从一(yī)个「商业名词(cí)」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会(huì)将价(jià)格战与「恶性竞(jìng)争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪(háo)掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从(cóng)疫情中(zhōng)复苏的大背景下(xià)，企业良性(xìng)的价格(gé)竞争，不论是对经济复苏、还是对(duì)消(xiāo)费者都有(yǒu)好处。对经济而言，电商平台(tái)微(wēi)小的补(bǔ)贴刺激，都(dōu)可(kě)能为(wèi)经济复苏多添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格(gé)真正切(qiè)切让(ràng)消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下手(shǒu)机(jī)、家(jiā)电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商(shāng)平(píng)台来(lái)说，补贴只是短时间(jiān)内刺激消费者(zhě)的(de)手段，而不是目的。最(zuì)终(zhōng)，赢得消费者(zhě)还(hái)是(shì)要靠提(tí)升产(chǎn)品和服务(wù)质量、提升商家运营(yíng)效率，以及(jí)持(chí)续(xù)性地降低商品从生(shēng)产(chǎn)、到(dào)销(xiāo)售、到运输(shū)物流等全流(liú)程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼(pīn)多多(duō)也在做(zuò)更多事情。比如，拼多多(duō)升级了(le)物(wù)流、售后等服务(wù)体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔(péi)、送货上(shàng)门、上门(mén)安(ān)装」等服务，让消费者「安心(xīn)买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价格去(qù)赢得消费者，更需要一(yī)套完整的、优(yōu)质的(de)服(fú)务体系。这才(cái)是今天企业的立足之(zhī)本。而这，也(yě)将是未(wèi)来电(diàn)商(shāng)平台共同需要面对和解决的问(wèn)题。

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