东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈(hā)~在(zài)过去(qù)的(de)2022年，这三大国(guó)有(yǒu)航司共亏(kuī)损(sǔn)超(chāo)千(qiān)亿(yì)元！

　　不过，春秋航(háng)空虽(suī)然是一家低价航空，但人(rén)家在2021年国内民航业整(zhěng)体(tǐ)亏损842个(gè)亿的时候(hòu)，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不声不响的(de)赚了(le)3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯一(y阳光女孩用英语怎么写啊怎么读，阳光女孩用英语怎么写啊翻译ī)一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说(shuō)，明明是(shì)一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提(tí)供(gōng)？还是凭它(tā)位(wèi)置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋(qiū)航(háng)空能(néng)吊打同行(xíng)，人家靠的(de)是这(zhè)两招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时(shí)间的价格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你(nǐ)看它的售费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比三大航(háng)低了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格超(chāo)过机票的价格(gé)，那是(shì)太正常(cháng)不过了。因(yīn)为(wèi)春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人(rén)家(jiā)节(jié)省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子(zi)，还是得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车(chē)向你(nǐ)推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋航空的(de)终极(jí)致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是(shì)为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春(chūn)秋把大量航线改成(chéng)短途高频的(de)直航，这样(yàng)就可以用(yòng)高密度排班(bān)来(lái)提高飞机的日使用(yòng)率(lǜ)。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时(shí)。所以在(zài)过去的(de)三年里，春秋航(háng)空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我能多卖(mài)一张是一张，要是(shì)民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋(qiū)大(dà)部分航线都是来往二三(sān)线城市(shì)，为什(shén)么？阳光女孩用英语怎么写啊怎么读，阳光女孩用英语怎么写啊翻译ong>因为非核心城市可以获得较(jiào)高(gāo)的财政补贴(tiē)，这个也(yě)是春(chūn)秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年(nián)它(tā)的(de)净利(lì)润为(wèi)3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去这一块的话，春(chūn)秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评是真不少。创始人王(wáng)正华有一句(jù)名(míng)言(yán)：钱一(yī)半是赚的，一(yī)半是省的，春(chūn)秋也(yě)的确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复(fù)，也(yě)有越来越多的(de)廉(lián)价航(háng)空正在(zài)崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元(y阳光女孩用英语怎么写啊怎么读，阳光女孩用英语怎么写啊翻译uán)航(háng)空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之前的老路(lù)，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还(hái)能走远吗？

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