今年以(yǐ)来基金代销(xiāo)机构被基金公司解约的情形明显增(zēng)多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司发布与基金(jīn)代销机构(gòu)解约(yuēmine是什么词性物主代词，my是什么词性物主代词英语)的公(gōng)告。截(jié)至6月1日，今年以来已有18家基金公司宣布与28家(jiā)基金(jīn)代销机构(gòu)终止合作。而从(cóng)机构类(lèi)型看(kàn)，中(zhōng)小型独立基金销(xiāo)售(shòu)机构居(jū)多，此外，也有银行和保(bǎo)险。

　　值得一提(tí)的是，近年(nián)来由于经营不(bù)善或(huò)违规，已有多(duō)家基金销(xiāo)售机构主(zhǔ)动或(huò)被(bèi)动注销牌照(zhào)。

　　业(yè)内人(rén)士认为，基金公司与基金销售(shòu)机构之间的合作本就是双向选择，在高质(zhì)量发(fā)展背(bèi)景下，基(jī)金公(gōng)司严格筛选(xuǎn)代销机构也是降本增效的主流选(xuǎn)择。未来，基金代销(xiāo)行(xíng)业优胜(shèng)劣汰生态或(huò)将(jiāng)持续。

　　公募密集终止与基金(jīn)代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公mine是什么词性物主代词，my是什么词性物主代词英语告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗下(xià)基金的相关(guān)销售(shòu)业(yè)务。值得注意的是，今年以(yǐ)来(lái)，还有方正富邦(bāng)基金(jīn)、平安基金，以及海富(fù)通(tōng)基金停止了与浦(pǔ)领基金的(de)基(jī)金销售合作(zuò)关(guān)系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布公告，经与北京虹(hóng)点基金(jīn)销售有限公司、上(shàng)海凯石财富基金销售有限公司(sī)协商(shāng)一致，自2023年5月(yuè)29日起，上述(shù)基金销售(shòu)机构将不再(zài)代理销售公司旗(qí)下所有(yǒu)公募基金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日(rì)，长盛基金也发(fā)布公告称，与方德保(bǎo)险代理有限公司、民商基金销(xiāo)售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构将不再代(dài)理公司旗(qí)下(xià)所(suǒ)有公募基金。自公(gōng)告(gào)之日起，上(shàng)述(shù)公司不(bù)再(zài)办(bàn)理本(běn)公司旗下基(jī)金的开户、认购、申购等基金买(mǎi)入(rù)的相关业务，只(zhǐ)保留赎回业务(wù)，直至所(suǒ)有客户赎回全部份额。而在今年(nián)4月，西部利得基金(jīn)、上银(yín)基金(jīn)也终止了与民商基金的基金销(xiāo)售合作，上(shàng)银基金(jīn)则于2月终止(zhǐ)与该机构的合(hé)作(zuò)关系，但(dàn)也有宝盈基金、万(wàn)家基金新增(zēng)与民商(shāng)基金的销售合作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日，今(jīn)年以来，已(yǐ)有18家基(jī)金公(gōng)司宣(xuān)布与28家基金代销(xiāo)机构终止合作。

　　其(qí)中(zhōng)，2月，有3家基金(jīn)公司终止合计7家(jiā)独立基金销售机构的(de)mine是什么词性物主代词，my是什么词性物主代词英语合作；3月，有(yǒu)8家(jiā)基金公司终止了(le)合计(jì)17家(jiā)独立基金(jīn)销售机构的代(dài)销合作，其中(zhōng)包括(kuò)1家保险(xiǎn)公司(sī)；4月(yuè)，有5家基(jī)金公司(sī)终止了(le)合计6家独(dú)立基(jī)金销售机构(gòu)的合作；5月以来，则已有9家基(jī)金公司宣布终止了(le)合计12家基(jī)金代销机构的合作，这(zhè)其中包括独立基金销售机构、银行和保(bǎo)险。

　　目(mù)前这些(xiē)代销机构中，正融基金(jīn)解除合(hé)作关系(xì)的基(jī)金公司(sī)最多，年内(nèi)已有(yǒu)5家；而基金公(gōng)司中，长盛基金解除合作关系最为频(pín)繁(fán)，3月以来(lái)几乎每(měi)月都会和基金代销机(jī)构解(jiě)除合作关系，目前已累计(jì)解约11家，海富(fù)通基金今年2月和3月分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机构(gòu)

　　助推(tuī)降本增效

　　整(zhěng)体来看，前述被解约(yuē)的(de)基(jī)金销售机构多为中小型机构(gòu)。

　　业内人士表示，随着代(dài)销机构数量(liàng)增多及监管趋(qū)严，近几年公(gōng)募基金(jīn)公司对于代销机构的选择标准也在提高。在高质(zhì)量发(fā)展背景(jǐng)下(xià)，严格筛(shāi)选基金代(dài)销机(jī)构，也是实(shí)现降本增效(xiào)的(de)一大举(jǔ)措。

　　一家(jiā)基金(jīn)公(gōng)司(sī)内部人员表示(shì)，基金公司终止与(yǔ)销(xiāo)售机构的合作(zuò)，无非是以(yǐ)下三种(zhǒng)情(qíng)况：一是基金(jīn)销量一(yī)直(zhí)得不到有效(xiào)增长，对(duì)基金公司(sī)整体基金销售贡献(xiàn)不大；二(èr)是受到监(jiān)管处罚(fá)；三(sān)是(shì)销售机构(gòu)主业发生改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮，理(lǐ)由无非就是这些。”但该(gāi)内(nèi)部人(rén)员(yuán)也坦言，今年以来权(quán)益(yì)市场低迷，基金销售困难(nán)也加速了对尾部(bù)销(xiāo)售机(jī)构的淘汰。“上太多销售合作机构，没有太大意义，只(zhǐ)是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理贾志也(yě)表(biǎo)示，基金公司终止与(yǔ)代销机构的合作，通常是基金代销机构销售能力(lì)较弱，且又受到监管(guǎn)的处罚，就会很果(guǒ)断地解(jiě)除合作关系。“基金公司(sī)与基(jī)金代销机构的合(hé)作是(shì)市场化(huà)的(de)，要(yào)考虑维护成本与合(hé)作的潜力(lì)，基金公司会(huì)依据自身(shēn)的发展状况有选择的与基金代(dài)销机构合作。”

　　北方一家公募公司(sī)渠道负责人(rén)透露，其所在公(gōng)司选择基金销售公司，有(yǒu)一(yī)套完整的基金(jīn)销售评估办法，比(bǐ)如基(jī)金销(xiāo)售保(bǎo)有规模、机构成立(lì)时间、综合能力，以及与(yǔ)哪些公司合(hé)作(zuò)等都是考核的要素，其中，要(yào)求其公募基金(jīn)销售保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金(jīn)销售机(jī)构合作后，需要对接系统，每年(nián)要付(fù)出系统(tǒng)维护成(chéng)本，很多(duō)销售公(gōng)司(sī)一年的保(bǎo)有量也(yě)没有(yǒu)多(duō)少，甚(shèn)至都覆(fù)盖不了成本。”据(jù)该负责人透露(lù)，即便是前(qián)100名，也有(yǒu)相(xiāng)当一部分达(dá)不到标准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基金公(gōng)司与基金代销机构的(de)合作是(shì)双向选择，基金公司希(xī)望能有销售能力强的机构(gòu)合作，头部代销机构也会(huì)对基金公司(sī)的投研(yán)能力(lì)，管理规模，也(yě)有一定的要求。

　　此外，另(lìng)据某基(jī)金(jīn)研(yán)究人士称，目前基金代销的机(jī)构主(zhǔ)要分为银行、第(dì)三方基金销售机(jī)构，以及券商，从(cóng)禀(bǐng)赋来说，各有千秋(qiū)，比如(rú)，银行在渠道方面基础较强，更擅长固收类产品的服务(wù)，第三方销售渠道线上渠道较(jiào)强(qiáng)，尤其(qí)是蚂蚁、天天等互联网平台流量形成显著护城河，随(suí)着AI演进(jìn)，领先地(dì)位将更加夯实，而(ér)券商是以线下营业(yè)部为抓手，对(duì)权益类产品服务能力较(jiào)强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基金销售市场，主(zhǔ)要还是在(zài)银行渠(qú)道和头部互联(lián)网公司，券商作为(wèi)后起之秀，也(yě)是不容忽视的力量。

　　马太(tài)效应(yīng)显著

　　基金代销行业优胜(shèng)劣汰或将持续

　　近年来(lái)，马太效(xiào)应依然是基金销售行业(yè)所面临(lín)的重(zhòng)要(yào)趋(qū)势。

　　中国(guó)基金业协会最新公布的公(gōng)募基金销售保有量(liàng)数据显示，一季度，三方机(jī)构销(xiāo)售增长最为(wèi)明显，互联网流量(liàng)优(yōu)势继续发(fā)力，银行、三方、券(quàn)商代销占比已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基金销售渠(qú)道中(zhōng)，头部机构竞争优势(shì)更(gèng)为(wèi)突出。截至今(jīn)年一季度末，公募基金销售保有规模前(qián)100强中(zhōng)，21家独(dú)立基金销售机构(gòu)保(bǎo)有2.81万亿(yì)非货币市场(chǎng)公(gōng)募基(jī)金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家中排在末位的泛华普益基金销(xiāo)售有限公(gōng)司，其非货(huò)币市场(chǎng)公募基金保(bǎo)有规(guī)模为54亿(yì)元，首(shǒu)尾差距十分明显(xiǎn)，未(wèi)上榜的独立基金销售机(jī)构保有(yǒu)规(guī)模则更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日(rì)，在全市场(chǎng)473家基金代销(xiāo)机构中，目前共有(yǒu)26家基金销售机构(gòu)的代(dài)销基金数量在(zài)7000只以(yǐ)上，与此同时，也有(yǒu)111家基(jī)金销售机构代销数量不足百只。而在115家独立基金销(xiāo)售机构中，15家(jiā)代(dài)销数量在(zài)7000只以上，17家代(dài)销不足白(bái)只。其中，还有6家目前只跟(gēn)1家(jiā)基(jī)金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销(xiāo)售行业(yè)分化更趋明显，不少中小型基金销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今(jīn)年(nián)4月18日，根据证监会网(wǎng)站(zhàn)显示，近期深圳(zhèn)前海凯恩(ēn)斯基(jī)金销售有(yǒu)限公司向中国证券监督(dū)管理委员会提交(jiāo)了注销公(gōng)募证券投资基金销(xiāo)售业务许可证(zhèng)的申请(qǐng)，根据《行(xíng)政许(xǔ)可(kě)法》《证券(quàn)投资基金法(fǎ)》《公开募集证券投资(zī)基金销售(shòu)机构监督(dū)管理办法》等有关规定，中国证券监(jiān)督(dū)管理委员会决定注(zhù)销深圳前海凯恩斯基金销售有限公司公募证(zhèng)券投资(zī)基金(jīn)销售(shòu)业(yè)务许可证。

　　同样是在4月，上海(hǎi)证监局挂(guà)出了(le)注销永(yǒng)鑫(xīn)保(bǎo)险销售服(fú)务有限(xiàn)公司公募证券投资(zī)基金销售业务(wù)许可证的公示。永鑫保险(xiǎn)销售(shòu)也是(shì)目前第一家主动注销基金销(xiāo)售牌照的保险代理公(gōng)司。

　　实际上，近年(nián)来，有不少基金代销机构由(yóu)于经营(yíng)困难(nán)等原因(yīn)，主动注销(xiāo)基金销售牌照，退出(chū)竞争行(xíng)业。比如河南安存基金、科地瑞富(fù)基(jī)金、晟视天下基金、植信基金(jīn)、唐(táng)鼎耀华基金等多家机构都选择主动注销(xiāo)基金代销(xiāo)牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是由于违规(guī)等原因(yīn)被吊(diào)销(xiāo)牌照(zhào)，比如，去年12月，上海证监(jiān)局发布消息(xī)，宣布注销上海久富财富基(jī)金销售牌(pái)照。此前，泰诚财(cái)富、财路基金(jīn)、大(dà)泰金石基金(jīn)等第(dì)三方代销机构也被(bèi)吊销了(le)牌照。

　　业内人士认为(wèi)，严监管态势下，未来基金代销行业优胜(shèng)劣汰生态或将(jiāng)持续(xù)。

　　编辑(jí)：舰长

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