周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去(qù)。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么(me)会有那么多好看的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客(kè)#。据不(bù)完全(quán)统(tǒng)计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价(jià)已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出(c疫情转段是什么意思，中专转段是什么意思hū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大平(píng)台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买(mǎi)力(lì)强(qiáng)的(de)人(rén)群）。实在看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本是(shì)越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人(rén)以下(xià)的小型音(yīn)乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以(yǐ)上的大型音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包(bāo)括(kuò)场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的(de)支(zhī)出还是(shì)出在乐(lè)队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺人更是过了(le)百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们(men)演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平(píng)的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的(de)门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不(bù)常(cháng)见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然(rán)无(wú)法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想象力太(tài)大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了(le)票价外，参加音(yīn)乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的(de)是，这个科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己之力直(zhí)接拉动了(le)举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生(shēng)巨(jù)大的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是(shì)演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第一届西(xī)部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直(zhí)接依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近(jìn)频(pín)频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈的(de)小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在疫情转段是什么意思，中专转段是什么意思票务(wù)平(píng)台(tái)上，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其最根本的(de)目的(de)还是在于(yú)品牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年度报告》数(shù)据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对(duì)品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于(yú)偏重(zhòng)流(liú)量型音乐(lè)人(rén)引起了一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺(yì)人居多(duō)也(yě)就意味着(zhe)高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐(lè)节(jié)入局者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动复苏(sū)，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节(jié)却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后(hòu)发布延期公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于(yú)这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一个(gè)音乐节如(rú)果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关(guān)键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这些人群(qún)对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈(tán)起(qǐ)音乐(lè)节的时(shí)候(hòu)，总会对比国外的(de)音乐节(jié)。但事(shì)实上，无论是演出的主题(tí)理念打造(zào)还是(shì)艺人资源(yuán)，国内(nèi)都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音(yīn)乐(lè)节(jié)已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力(lì)放(fàng)在内容和风格(gé)的打(dǎ)磨(mó)上(shàng)了。

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