唐岩(yán)回归半(bàn)年(nián)之后，陌(mò)陌正在筹划(huà)它的第5次出(chū)海。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌内部(bù)员工处获悉，近(jìn)两个月(yuè)内，陌陌已(yǐ)经迅(xùn)速(sù)启动了三四个(gè)不(bù)同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场，目前均已(yǐ)走到(dào)立项阶段。这些项(xiàng)目的领头人(rén)均(jūn)被视(shì)为唐岩心腹，甚至还(hái)包(bāo)括唐(táng)岩的助理。在公(gōng)司内部，这被普遍认为是唐(táng)岩押注(zhù)出海(hǎi)决(jué)心的体现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在(zài)国内社(shè)交(jiāo)格局基本已定、监管不断加强的当下，奋力出(chū)海(hǎi)几乎(hū)是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生人(rén)社交巨头，已经在舒适区里待了(le)太(tài)久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战争，先(xiān)发优势让(ràng)它在成立之初迅速积累大量用户，稳(wěn)坐(zuò)陌生人社交赛(sài)道的头把交椅，随后又(yòu)及(jí)时转型(xíng)秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用户体量(liàng)成功抓(zhuā)住一只商业(yè)化的“现金(jīn)牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会(huì)计准则）计量标准下，自2015年实现盈(yíng)利以(yǐ)来(lái)，陌陌已经连续(xù)32个季度持续盈利。放眼望去，没(méi)有哪个互联网公(gōng)司(sī)能做到如此，更(gèng)何况它账上(shàng)还趴着(zhe)133亿元(yuán)现金和短期投(tóu)资。

　　但在(zài)平(píng)静的水面之下(xià)，陌陌(mò)危机四伏(fú)。在产品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品还(hái)是陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活(huó)突破1亿以(yǐ)后几乎再无明显增长，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直播(bō)强势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开(kāi)始显(xiǎn)露疲态，公司营收已(yǐ)经连续三(sān)年下滑(huá)，且始终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对(duì)此，公(gōng)司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾(céng)对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有什么(me)特别(bié)的情感，整个(gè)公司都非常平(píng)淡，就像(xiàng)一个人平静地接受(shòu)衰老(lǎo)，一(yī)天(tiān)比一天(tiān)近(jìn)。发胶必须当天洗吗，发胶怎么洗掉

　　2021年(nián)8月，为抵(dǐ)抗这种衰(shuāi)老，王力推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产品(pǐn)与(yǔ)公司(sī)加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆(bǎi)脱对(duì)陌陌App单一(yī)产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲线。只可惜(xī)，这(zhè)样(yàng)的刺激还不足以给(gěi)陌陌(mò)带(dài)来实质性(xìng)改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人(rén)躬身入局，迷路的(de)陌陌能找到正(zhèng)确(què)的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回(huí)归(guī)后，陌陌员(yuán)工的第一感受。

　　在(zài)很长一段(duàn)时间(jiān)内，陌(mò)陌在北京互(hù)联网行业(yè)都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极(jí)少加(jiā)班，在陌(mò)陌工作的张超对(duì)时(shí)代(dài)财经表示(shì)，“曾经七点一过(guò)，领导就不可能在工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大(dà)厂(chǎng)，但在同量级(jí)企业里依旧保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌(mò)还会固定给每一位员工(gōng)发(fā)一台iPhone，即便(biàn)在互(hù)联(lián)网(wǎng)大(dà)厂纷纷高举(jǔ)降本增效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司(sī)顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里(lǐ)、吉隆(lóng)坡等多个(gè)城市出发，搭乘82架(jià)次航班到(dào)日本东京集中团建，一次(cì)性包下了当地近(jìn)800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不(bù)少(shǎo)艳羡的目光(guāng)。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的(de)日子结束了。回(huí)归的唐岩开(kāi)始出现在(zài)具体的业务层会议(yì)上，直(zhí)接听取来自一线的汇(huì)报(bào)，并不时做出(chū)辛辣点评(píng)，甚(shèn)至(zhì)在会议上(shàng)怒斥相关负责人。类似情(qíng)况在此前(qián)王(wáng)力任期内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板(bǎn)比(bǐ)较(jiào)peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级管理。”一名(míng)资深(shēn)员工(gōng)向时(shí)代财经表(biǎo)示(shì)。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工(gōng)加班明(míng)显多了起来。大量的需求随(suí)着会议袭(xí)来，张超现在每天最早(zǎo)也要九点才能离开(kāi)公(gōng)司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了(le)大规模(mó)的裁(cái)员动作。去年10月，与唐(táng)岩(yán)一同回归的还有他的(de)妻子张(zhāng)思(sī)川(chuān)。她被任(rèn)命为挚文集团(tuán)的COO，并(bìng)接(jiē)手(shǒu)行政、采购(gòu)等工作，在其带(dài)领下(xià)，陌陌(mò)加速降本增效。多名陌陌员(yuán)工对时(shí)代财(cái)经证实，2023年公司启动裁员，范围覆(fù)盖大部(bù)分(fēn)部门，一(yī)些职能部(bù)门甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正在(zài)奋力推(tuī)动公司创新齿轮(lún)转动。半年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新(xīn)事(shì)业(yè)部，并(bìng)在公(gōng)司内部发起三次创业营(yíng)活(huó)动(dòng)，鼓励员工提(tí)出新的创意，试图从(cóng)中孵化出(chū)新的(de)机会。

　　当公司(sī)不再是一(yī)滩死(sǐ)水，机会随之而来。张超(chāo)告诉时代(dài)财经，如(rú)果不是唐岩的(de)回归，他(tā)极有可能因没有发(fā)展前景而离职。但(dàn)唐岩(yán)回归后(hòu)的一系(xì)列举措，打消了他的念头(tóu)。他希望再赌一把，看陌陌能不能(néng)继(jì)续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐(táng)岩(yán)的人格魅(mèi)力很(hěn)强(qiáng)大，业(yè)务会上他(tā)都能一针见血地指出问题核心所(suǒ)在(zài)，对(d发胶必须当天洗吗，发胶怎么洗掉uì)不同业(yè)务的理解也都很透彻。我肯定(dìng)更愿意(yì)跟着唐(táng)岩一起干，起码(mǎ)大方向上(shàng)感觉不会出错。相比之下，入职这么几年我基本没有(yǒu)接触(chù)过王力。”张(zhāng)超如(rú)此表示(shì)。

　　某种程度(dù)上，这正是(shì)创始人(rén)与职业经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到(dào)有(yǒu)；而后者(zhě)却是(shì)预算管理(lǐ)，风(fēng)险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通(tōng)过自(zì)己(jǐ)的回归，再(zài)次吹响了(le)陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚(zhì)文(wén)集团(tuán)正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技(jì)术场景落地。然而(ér)，这一新(xīn)作没能打响任(rèn)何(hé)水花。据点(diǎn)点数据统计(jì)，上线(xiàn)至(zhì)今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新(xīn)事业部自(zì)成立以来(lái)，已先后孵(fū)化了(le)照(zhào)片交友软件咔咔(kā)、声音交友(yǒu)软(ruǎn)件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区(qū)树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多新(xīn)项(xiàng)目(mù)，但(dàn)至今无一(yī)爆款。

　　5次(cì)出(chū)海，前4次已经失败(bài)

　　如今的业内共识(shí)是，社交寡头(tóu)格局已定，后来者机(jī)会寥寥。如今(jīn)活(huó)跃在(zài)公众眼中(zhōng)的(de)社交“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本(běn)也都诞生(shēng)在2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难寻，唐岩(yán)将(jiāng)重心转(zhuǎn)向海外实属(shǔ)必然(rán)。可问题在于，此前十年陌陌曾连(lián)续四次出海，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌再次重启出海战略(lüè)能否成功(gōng)，还要打上一个问号。

　　陌陌(mò)的前(qián)两(liǎng)次出海发生(shēng)在2012年(nián)、2014年，曾(céng)分(fēn)别推出自己的英文版复(fù)制品MO，以(yǐ)及将基于(yú)地理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相(xiāng)对老旧的产品形态，这些(xiē)应用并没有打开海外陌生(shēng)人社交市场大(dà)门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新兴(xīng)市场尽享出海红利之后(hòu)，陌陌迅速(sù)重启海外战略，在印尼、菲律宾等地(dì)上线了一(yī)款功能(néng)上有些(xiē)像早期陌陌的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形态已经被(bèi)有“海外(wài)版(bǎn)陌陌”之称(chēng)的Mico跑通(tōng)，迎头(tóu)撞(zhuàng)上的(de)陌陌在市场认(rèn)知、本地化运(yùn)营等多个(gè)方(fāng)面均(jūn)处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的(de)是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人的出海业(yè)务部，推出了两款瞄(miáo)准(zhǔn)中东市场的出(chū)海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社(shè)交产品。然而在(zài)中(zhōng)东，同(tóng)类产品市场份额(é)早已被(bèi)2016年开(kāi)始出海的Yalla等国(guó)产厂(chǎng)商(shāng)分割完毕。玩法缺乏(fá)创(chuàng)新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今(jīn)。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方(fāng)式，避(bì)开了中(zhōng)东地(dì)区的宗教文化约束，在(zài)没有同类竞(jìng)品(pǐn)的情况下迅(xùn)速(sù)打开市场。据内(nèi)部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以(yǐ)排(pái)到中(zhōng)东市(shì)场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果，却存在(zài)营(yíng)收结(jié)构的症结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益(yì)用于与公会、主(zhǔ)播(bō)分(fēn)成，以换取(qǔ)他们的合作(zuò)，如此一来(lái)产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公司采取了(le)降(jiàng)低分成比(bǐ)例的策(cè)略，Soulchill亏损规(guī)模(mó)才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业务(wù)只剩(shèng)一个收(shōu)购而来的(de)探探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探(tàn)海(hǎi)外版在印尼市(shì)场(chǎng)下载(zài)及(jí)活跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印(yìn)度和(hé)马来西亚等东南亚市(shì)场(chǎng)勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困难源于公司战略(lüè)失误。长(zhǎng)期以来(lái)，管理层对于(yú)出(chū)海(hǎi)业(yè)务并(bìng)不重视，乃至于在很长一段时间(jiān)内，公司出海产品的优先级都要低于其他国(guó)内创新产品。“陌陌在海外(wài)业务上(shàng)的投资太慎重了，好几个(gè)海外业(yè)务只(zhǐ)投了十几万(wàn)元试水(shuǐ)，看到没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采访时还(hái)在强(qiáng)调，“我其(qí)实不建议出海，因为我觉得国内(nèi)市场还没(méi)有到(dào)一个特别(bié)成熟(shú)的状(zhuàng)态(tài)。”“只有打通美国市场，你的产品才(cái)有辐射能力，去做一个(gè)印(yìn)度(dù)市场有什么用呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌(mò)错过(guò)了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过(guò)，如今(jīn)摆在(zài)唐(táng)岩(yán)面(miàn)前的，已是一(yī)个(gè)群狼环(huán)绕的红海市场，要从中虎(hǔ)口夺食并(bìng)不容易。缺乏积(jī)累的陌陌必须(xū)加大各方资源投入，在奋(fèn)力突破文化(huà)壁垒的(de)同时，做出产品形态(tài)跟玩(wán)法上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流成(chéng)为最后的底牌，当下陌陌的(de)境遇还远称(chēng)不上是绝境。但面对摆在陌(mò)生人社(shè)交赛道眼(yǎn)前(qián)的限制和天花板，留给(gěi)其试错和调整的时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物均为化(huà)名）

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