既是响应消费(fèi)复苏的大(dà)势(shì)，也是(shì)为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计(jì)局发(fā)布的数据显示，我国(guó)2023年一季度国内(nèi)生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份(fèn)消费(fèi)和(hé)出口大幅回升，是推动经济加(jiā)快(kuài)恢(huī)复(fù)的重(zhòng)要(yào)因(yīn)素(sù)。国家发(fā)展改革委新闻(wén)发言人(rén)孟(mèng)玮表示，一季(jì)度(dù)消费市场形势(shì)开局良好。

　　在一(yī)季(jì)度(dù)消(xiāo)费(fèi)回(huí)暖的(de)背景(jǐng)下(xià)，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购物(wù)节，各大电(diàn)商平台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等(děng)的消(xiāo)费券和消费补贴，以(yǐ)抓住(zhù)机(jī)遇、继(jì)续(xù)提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季」再(zài)次(cì)对手(shǒu)机(jī)、电(diàn)视、空(kōng)调、冰箱等数(shù)码家电产(chǎn)品发放超额补贴(tiē)，其中(zhōng)小米(mǐ)等品牌产(chǎn)品的补贴力度(dù)甚(shèn)至超过(guò)20％，争(zhēng)夺(duó)全网最低价(jià)。这家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购物(wù)口号(hào)。

　　而另(lìng)外两家电商(shāng)巨头则主要从(cóng)供(gōng)给端入(rù)手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴(tiē)将(jiāng)下调(diào)佣(yōng)金费率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻。而(ér)京东也在4月20日(rì)举行(xíng)「2023年(nián)京东618商家大会」，面向(xiàng)商家(jiā)推(tuī)出(chū)「减(jiǎn)负增收」大礼包，希(xī)望获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者无疑(yí)是最大(dà)的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实(shí)上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码家电(diàn)消费季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多多原来百(bǎi)亿(yì)补贴的基础(chǔ)上再投(tóu)入10亿。而这次(cì)4月(yuè)21日(rì)发(fā)放的超(chāo)额(é)补贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多多(duō)加补(bǔ)后的产品价格(gé)，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机(jī)领域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商(shāng)平台(tái)均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而在(zài)其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也(yě)在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在拼(pīn)多多(duō)用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多(duō)用券后售价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官(guān)方直补，旨在为消费(fèi)者(zhě)提供(gōng)全网最具性(xìng)价比的(de)产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费(fèi)季」的项目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数(shù)码家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费季」覆(fù)盖的品牌、品类(lèi)很广，消费(fèi)者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电(diàn)脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上述(shù)负责人表示，消费季(jì)活(huó)动(dòng)上线半个月以来，大(dà)部分(fēn)产品均实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的(de)销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以(yǐ)上的高价(jià)位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家电类目更是(shì)全品类销量(liàng)增长了(le)300％，在销(xiāo)量最高的(de)空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电(diàn)也在热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便(biàn)携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功能锅、咖(kā)啡(fēi)机(jī)、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均实(shí)现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次(cì)「加码补贴」是(shì)大势所(suǒ)趋。一(yī)方面是(shì)宏观经济(jì)提振(zhèn)、消(xiāo)费(fèi)反弹，电商平台需(xū)要用(yòng)更低的价格刺(cì)激消费。另一方面(miàn)是电商行业的竞争加剧，价(jià)格再次(cì)成(chéng)为电商(shāng)平台之间(jiān)竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能在这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不(bù)是(shì)目的(de)，

　　消费者才(cái)是目(mù)的

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的过(guò)程(chéng)中，价格战逐渐(jiàn)从一(yī)个「商(shāng)业名(míng)词」变成了一个(gè)「带有贬义的名词(cí)」。一些(xiē)戴(dài)着有色眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶(è)性竞争」划等号(hào)。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴(tiē)大(dà)战，产(chǎn)生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国市场急(jí)需从疫(yì)情中复苏的大背景下(xià)，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是对经(jīng)济(jì)复苏、还是对消(xiāo)费者都有(yǒu)好处。对经济而言，电(diàn)商平台(tái)微(wēi)小的补贴刺激，都(dōu)可能为经济复(fù)苏(sū)多添一把(bǎ)火(huǒ)。而对(duì)消费者而言(yán)，更(gèng)低的价(jià)格真正切切让消费者得到了(le)实惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗下(xià)手机(jī)、家(jsimple是什么牌子，simple是什么牌子衣服iā)电产品补贴(tiē)力度均(jūn)超过20％，最高(gāo)补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对(duì)于(yú)拼多(duō)多、还是其simple是什么牌子，simple是什么牌子衣服他电(diàn)商(shāng)平simple是什么牌子，simple是什么牌子衣服(píng)台来说，补贴只是短时间内刺激消费(fèi)者的手段，而(ér)不是(shì)目(mù)的。最终，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产品和服务质量(liàng)、提升商家(jiā)运营效率，以(yǐ)及持续(xù)性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到运(yùn)输(shū)物流等全(quán)流程(chéng)的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多也在做更(gèng)多事情(qíng)。比如(rú)，拼多多升级了物流、售(shòu)后等服务体系，为(wèi)消(xiāo)费者提供了「假(jiǎ)一赔十(shí)、买贵必(bì)赔、送货上门、上门安装」等(děng)服务，让(ràng)消(xiāo)费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得(dé)消费(fèi)者，更需要一(yī)套完整(zhěng)的、优质的服(fú)务体系。这才是今(jīn)天(tiān)企业的立足之本。而这，也(yě)将(jiāng)是未来电商平台(tái)共(gòng)同需要面对(duì)和解决的问题。

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