既是(shì)响应消费复苏的大势，也是为了应对(duì)激(jī)烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局(jú)发布的数据(jù)显示，我(wǒ)国(guó)2023年一季(jì)度国(guó)内(nèi)生产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大幅回升，是推动(dòng)经济(jì)加快(kuài)恢复(fù)的重(zhòng)要因(yīn)素。国家发展(zhǎn)改(gǎi)革委(wěi)新闻(wén)发言人孟(mèng)玮表示，一(yī)季度消费市场形势(shì)开(kāi)局良(liáng)好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下，电(diàn)商行(xíng)业正在迎来(lái)新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫(yì)情后第一个(gè)电商购物(wù)节，各大电(diàn)商平(píng)台(tái)都在(zài)摩拳(quán)擦(cā)掌，发放规模不等(děng)的消费券和消(xiāo)费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续(xù)提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨头也(yě)在(zài)进一步(bù)加大补贴力(lì)度(dù)。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消费季(jì)」再次对手机、电视(shì)、空(kōng)调、冰(bīng)箱(xiāng)等数码家电产品(pǐn)发(fā)放超额补贴(tiē)，其中小米等(děng)品牌(pái)产品(pǐn)的(de)补贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺(duó)全(quán)网(wǎng)最低价(jià)。这家公司还(hái)喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨头则(zé)主要(yào)从(cóng)供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布(bù)百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商家(jiā)推出「减负(fù)增收」大礼包(bāo)，希望获得更多(duō)低价(jià)商品供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争」的价格(在农场英语为什么用on不用at，在农场为什么用on the farmgé)战(zhàn)中(zhōng)，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿(yì)补贴(tiē)

　　事(shì)实上(shàng)，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码家电消费季」，首季(jì)将在拼(pīn)多(duō)多原来(lái)百亿补(bǔ)贴的基(jī)础上再(zài)投入10亿。而(ér)这(zhè)次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相(xiāng)当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下(xià)的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元；比(bǐ)如(rú)红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而在(zài)其它电商(shāng)平台(tái)为620元、556元(yuán)。

　　在家电(diàn)领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力(lì)度也在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售价1799元，而在(zài)其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售(shòu)价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活(huó)动均为官方直(zhí)补，旨在为消费者(zhě)提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季(jì)来临(lín)之(zhī)前，这是拼多(duō)多推出的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类(lèi)很广(guǎng)，消费者(zhě)可(kě)以一(yī)站式购齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括(kuò)手机、电脑、平板、电视在农场英语为什么用on不用at，在农场为什么用on the farm(shì)、冰箱、空(kōng)调、智能(néng)手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了(le)消费业(yè)绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个月(yuè)以来，大(dà)部分产品均实现(xiàn)了翻倍(bèi)增长。其中(zhōng)，手(shǒu)机类(lèi)目的销量实现环(huán)比(bǐ)翻(fān)倍(bèi)增长，尤其是4000元(yuán)以上的(de)高价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目更(gèng)是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期(qī)临近，户外便携式(shì)小家(jiā)电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户(hù)外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势所趋(qū)。一方(fāng)面(miàn)是宏观经济(jì)提振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商平台需(xū)要(yào)用更低的价(jià)格刺激消费。另一方面是电商行(xíng)业的竞(jìng)争加(jiā)剧(jù)，价格再次成为(wèi)电商平(píng)台之(zhī)间竞争的关(guān)键。拼多多越是持续比(bǐ)拼(pīn)「全网最低价(jià)」，就(jiù)越(yuè)有可(kě)能在这场大(dà)势中(zhōng)赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消(xiāo)费(fèi)者才是目的(de)

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起的(de)过程中，价(jià)格战(zhàn)逐渐从(cóng)一个「商业(yè)名词(cí)」变成了(le)一(yī)个(gè)「带(dài)有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞(jìng)争」划等号。的(de)确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴(tiē)大(dà)战，产生了一些(xiē)豪掷资(zī)本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从(cóng)疫情(qíng)中复苏的大背景下，企业良性的价格(gé)竞争，不论是对经济复(fù)苏(sū)、还(hái)是对(duì)消(xiāo)费者都有好处(chù)。对经济(jì)而言，电商平(píng)台微小的(de)补(bǔ)贴刺激，都可能为(wèi)经(jīng)济复苏多添(tiān)一把火。而对消费者(zhě)而言，更低的价(jià)格真正切切让消(xiāo)费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最(zuì)高补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平(píng)台来(lái)说，补贴只是短时间内刺激(jī)消(xiāo)费者(zhě)的手段，而(ér)不是目的。最终，赢得消费(fèi)者还是要靠提(tí)升(shēng)产(chǎn)品和服务质量、提升商(shāng)家运营效(xiào)率，以及(jí)持续性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到运输物流等(děng)全流程的成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼多多也(yě)在做更多事(shì)情。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售后等(děng)服务体系，为消费(fèi)者提供了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上(shàng)门、上门安装」等(děng)服务，让消(xiāo)费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终，企业不能仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更(gèng)需要一套完整的、优质的服务体系(xì)。这才是今(jīn)天企业的立(lì)足之本(běn)。而这(zhè)，也将(jiāng)是(shì)未来电商平(píng)台共同(tóng)需要面对和解决(jué)的(de)问题。

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