唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在(zài)筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代(dài)财经从多位(wèi)陌陌内部(bù)员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经迅速启动了三(sān)四个不同的出海项(xiàng)目(mù)，瞄准中东、北非等(děng)地(dì)市(shì)场，目前均已走到立项(xiàng)阶(jiē)段。这些项目的领头人(rén)均被视为唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩的助(zhù)理。在公(gōng)司内部，这被普(pǔ)遍认为(wèi)是(shì)唐岩押注出海决(jué)心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国内(nèi)社交格局基本已定、监管不断(duàn)加强的当下，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌(mò)陌的(de)最佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家(jiā)成(chéng)立于2011年的陌生人社交巨(jù)头，已经在舒适区里待了太(tài)久(jiǔ)。成(chéng)立至(zhì)今，陌(mò)陌几(jǐ)乎(hū)从未遭(zāo)遇过战争，先发(fā)优势让它在(zài)成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随(suí)后又及时转型秀场直播，依靠庞(páng)大(dà)的(de)用(yòng)户体量(liàng)成功抓住一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流依然稳(wěn)定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没(méi)有(yǒu)哪个互联网公司能做到如此，更何况它账上(shàng)还趴(pā)着(zhe)133亿(yì)元现金和短期投资。

　　但在平静的水面(miàn)之(zhī)下，陌陌(mò)危机四伏。在产品端，公司成立(lì)12年，主力(lì)产品还是陌陌App，这(zhè)款(kuǎn)产(chǎn)品自2018年月活突破(pò)1亿以后几乎再无明显增长，甚至开(kāi)始出(chū)现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快(kuài)手等电商直播强势(shì)崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直播开始显露疲态，公(gōng)司营收已经(jīng)连续(xù)三年下滑，且始终未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层(céng)也毫(háo)不避讳。王力两年(nián)前(qián)接(jiē)任(rèn)陌陌CEO时就曾(céng)对(duì)《晚点(diǎn)》表示(shì)，他对陌陌没有(yǒu)什么(me)特别(bié)的情(qíng)感(gǎn)，整个公司都非常平淡(dàn)，就(jiù)像一个(gè)人平静地接(jiē)受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推动(dòng)陌陌改名挚文(wén)集团，将产(chǎn)品与公(gōng)司加以(yǐ)区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌App单一(yī)产(chǎn)品的依(yī)赖，找到新的增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺激(jī)还不(bù)足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年(nián)之(zhī)后，王力(lì)因健康原因辞去公司CEO一(yī)职，由董事长唐(táng)岩接任。创始人躬(gōng)身入局，迷(mí)路的陌陌能(néng)找到正确的航向吗(ma)？

　　大(dà)规模裁(cái)员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一(yī)感受。

　　在(zài)很长一段时间内(nèi)，陌陌在(zài)北京互联(lián)网行业都(dōu)是中厂“小而美”的代名词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌(mò)工作的张超对时代财(cái)经(jīng)表示，“曾经七点一过，领导就不可(kě)能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳(wěn)定的(de)16薪再叠加上(shàng)季度奖(jiǎng)金，虽然(rán)比不(bù)过腾讯、阿(ā)里、字节等大厂，但在同量级企业里依(yī)旧保(bǎo)持(chí)竞争力。每年(nián)年会，陌(mò)陌(mò)还会固定给(gěi)每一位员工发(fā)一(yī)台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷高(gāo)举(jǔ)降本增效大旗缩减福(fú)利的(de)2022年，这项传统也没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领(lǐng)全(quán)球超(chāo)1600名员工(gōng)，从北京、上(shàng)海、成(chéng)都、新德里(lǐ)、吉隆坡等(děng)多个(gè)城市出发，搭乘82架次(cì)航班到日本东京集中团建，一次性包下了当地近(jìn)800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了(le)不少艳羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始(shǐ)，陌陌(mò)员(yuán)工“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐岩开(kāi)始出现在(zài)具体的业(yè)务层会议上，直(zhí)接听(tīng)取来(lái)自(zì)一线的汇报，并不时做(zuò)出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情况在此前王(wáng)力任期内(nèi)几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且(qiě)也不(bù)喜欢越级管理。”一名(míng)资深员工向时代财经表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工(gōng)加班明(míng)显多(duō)了起(qǐ)来。大(dà)量的(de)需求(qiú)随着会议袭(xí)来(lái)，张超现在每(měi)天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还(hái)同(tóng)步(bù)开(kāi)启了大规(guī)模的(de)裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归的还有他的妻(qī)子张思川。她被任命为挚文(wén)集团的COO，并接手(shǒu)行政、采购等工作，在其(qí)带领(lǐng)下(xià)，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌员工(gōng)对时(shí)代财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大(dà)部分部门，一些职(zhí)能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点的唐(táng)岩，正在(zài)奋力推动公(gōng)司创(chuàng)新齿轮(lún)转动。半(bàn)年时间(jiān)内，唐岩接手了(le)陌陌创新(xīn)事(shì)业部，并在公司内(nèi)部发起(qǐ)三(sān)次创(chuàng)业(yè)营(yíng)活动，鼓(gǔ)励(lì)员工(gōng)提出新的创意，试图从中(zhōng)孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司不(bù)再是一滩死水，机会(huì)随之而来。张超(chāo)告诉时代财(cái)经(jīng)，如果不是唐岩(yán)的回归，他极有可能(néng)因没有发展前景而离职。但唐岩回归后的(de)一(yī)系列(liè)举(jǔ)措(cuò)，打消了他的念头。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐(táng)岩的(de)人格魅力(lì)很强大，业务(wù)会上他都(dōu)能一(yī)针见(jiàn)血地指出(chū)问(wèn)题核心所在，对不同业务的理解也(yě)都很透彻(chè)。我(wǒ)肯定更愿意跟(gēn)着(zhe)唐岩(yán)一起干，起(qǐ)码大(dà)方向上感觉不会出错(cuò)。相比之下，入(rù)职这么几年(nián)我基本没(méi)有(yǒu)接触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是(shì)创始人与职(zhí)业(yè)经理(lǐ)人的(de)区别。前(qián)者往往代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规(guī)，从无到有(yǒu)；而后者却是预算管理，风(fēng)险(xiǎn)控制，按部就班。唐(táng)岩通过自(zì)己(jǐ)的回(huí)归，再次吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜(xī)的(de)是，其首(shǒu)战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚(zhì)文集(jí)团正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕(bǔ)捉”两大技(jì)术(shù)场(chǎng)景落地(dì)。然而，这一(yī)新(xīn)作(zuò)没能(néng)打响任何水花。据点(diǎn)点数(shù)据统计(jì)，上线至今该APP仅获得(dé)不到2万次(cì)下载。

　　事实上(shàng)，被唐(táng)岩接管(guǎn)的创新事业(yè)部自成立以来，已先后孵化了(le)照片交友软件咔咔、声音交(jiāo)友软件赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等众多(duō)新项目(mù)酒后想念一个人是真爱吗，为什么喝了酒会很想念一个人，但(dàn)至(zhì)今无一爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的(de)业(yè)内共识是，社(shè)交寡(guǎ)头格局已定(dìng)，后来(lái)者机会寥寥。如今(jīn)活跃(yuè)在(zài)公众眼中的社交“第二(èr)梯(tī)队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙(zhòu)等(děng)，基本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国(guó)内(nèi)市场突破难(nán)寻，唐岩将重(zhòng)心转向海(hǎi)外实属必然(rán)。可问题在于(yú)，此前(qián)十年陌陌曾连续(xù)四次出海，几(jǐ)乎均为败(bài)局。如今陌陌(mò)再次重启出海战略能否成功(gōng)，还要打上(shàng)一个(gè)问号(hào)。

　　陌陌(mò)的(de)前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾(céng)分别推(tuī)出自己的英(yīng)文版(bǎn)复制品MO，以及将(jiāng)基(jī)于地理位置(zhì)匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而，受限于文化差异，以及(jí)较发达地区相对(duì)老旧的产(chǎn)品(pǐn)形态，这些应用并(bìng)没有(yǒu)打开海外陌生人(rén)社交市场大(dà)门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在东南亚、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌迅速(sù)重启海外(wài)战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地(dì)上线了一款(kuǎn)功能上有些(xiē)像(xiàng)早期陌(mò)陌的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品(pǐn)形态已经被有“海外(wài)版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本(běn)地化运营(yíng)等多个方面均处于劣势，最(zuì)后也以(yǐ)失败(bài)告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第(dì)四次出(chū)海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余(yú)人的出海业务部，推出了两(liǎng)款瞄准中(zhōng)东市(shì)场的出海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社(shè)交产(chǎn)品(pǐn)。然而在中东，同类产品市场份额早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等国(guó)产厂商分割完(wán)毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没(méi)有(yǒu)任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠(kào)陌生人语聊(liáo)社(shè)交方式，避(bì)开了(le)中东地区的宗(zōng)教文化(huà)约束(shù)，在没有同类竞品的情况下迅速打开(kāi)市场。据(jù)内(nèi)部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模(mó)至(zhì)少(shǎo)可以排到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却(què)存在营收结构的(de)症结。前陌陌员(yuán)工佳(jiā)睿向时(shí)代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽(suī)高，但其(qí)绝大部(bù)分收(shōu)益用于与(yǔ)公会、主播分(fēn)成，以换取他们的合作，如此一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月(yuè)，挚文(wén)集团曾(céng)表示公司(sī)采取了降低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌(mò)出海业务只剩一个收购而(ér)来的探探海外版(bǎn)还在(zài)持续运营。曾有消息(xī)指出，自(zì)2021年7月以来，探(tàn)探海外(wài)版(bǎn)在印尼(ní)市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在(zài)印度和马来西亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚(jiǎo)跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源于公司战略(lüè)失误。长期以来，管(guǎn)理(lǐ)层对于出海业务并不重视，乃至于在很长一段时(shí)间内，公(gōng)司出海产品(pǐn)的优先级都要低(dī)于其他(tā)国内创新产品(pǐn)。“陌陌(mò)在海(hǎi)外业(yè)务上的投(tóu)资太慎重了，好几个海外(wài)业务(wù)只投了十几万元试水，看到(dào)没有水花(huā)就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接受采(cǎi)访时还在强调(diào)，“我其实不建议(yì)出海，因(yīn)为我觉得国内(nèi)市(shì)场还没有(yǒu)到一个特别成(chéng)熟(shú)的状(zhuàng)态。”“只有打通美国(guó)市场(chǎng)，你的产品才有(yǒu)辐射(shè)能力(lì)，去做一个印度市场有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误(wù)导致陌陌错过(guò)了最好的出海(hǎi)时机(jī)。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲(chōng)向酒后想念一个人是真爱吗，为什么喝了酒会很想念一个人社(shè)交赛(sài)道以来，7年时(shí)间(jiān)已(yǐ)过(guò)，如(rú)今(jīn)摆(bǎi)在(zài)唐(táng)岩面前的，已是(shì)一个群狼环绕的红海(hǎi)市场(chǎng)，要从中虎口夺(duó)食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各(gè)方资源投入(rù)，在奋(fèn)力(lì)突破文化壁垒的(de)同时，做(zuò)出产品形态(tài)跟玩法上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕(yù)的(de)现金(jīn)流成为最后的(de)底牌，当下陌陌(mò)的境遇还(hái)远称不上是绝(jué)境。但面对摆在陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)赛道(dào)眼(yǎn)前的(de)限制和天花板，留给(gěi)其(qí)试错(cuò)和(hé)调整的时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中人物均(jūn)为化名）

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