今年(nián)以来(lái)基金代销机构被基金(jīn)公司解约的情形明(míng)显增多。

　　近日，又有多家基金(jīn)公司(sī)发布与(yǔ)基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)解约的公告。截至6月1日，今(jīn)年以(yǐ)来已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金代(dài)销机构终止合作。而(ér)从机构类型看，中小型独立基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的(de)是，近年来(lái)由(yóu)于经营(yíng)不善或(huò)违规，已有多家基金销售(shòu)机(jī)构主动(dòng)或被动注销牌照。

　　业内(nèi)人士认为，基金(jīn)公(gōng)司与基金销售机构之间的(de)合作本就是双向选择，在(zài)高质量发(fā)展背景下，基金公司(sī)严(yán)格筛选代销机构也是降本(běn)增效(xiào)的(de)主(zhǔ)流选(xuǎn)择。未来，基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密(mì)集终止与基金代销机构合作(zuò)

　　6月1日(rì)，西部利得基(jī)金发布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该(gāi)公司旗下基(jī)金的(de)相关销售业(yè)务(wù)。值得注(zhù)意的是，今(jīn)年以来(lái)，还有(yǒu)方正(zhèng)富邦基金、平安(ān)基金，以(yǐ)及海(hǎi)富通基金停止了(le)与浦(pǔ)领基金(jīn)的基金销售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布公告，经与北京虹(hóng)点基金销售有限公(gōng)司、上海凯(kǎi)石财富基金销售有限公司协(xié)商一致，自2023年5月(yuè)29日(rì)起，上述基金销售机(jī)构将不再代理(lǐ)销售公司旗下(xià)所有公募基(jī)金(jīn)。

　　就(jiù)在此前(qián)的5月(yuè)18日，长盛(shèng)基金也发(fā)布公(gōng)告称，与方德保险代理有限公(gōng)司、民商基金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基金(jīn)销售机构将不再代理公司(sī)旗下所有公募基金。自公告之日起，上述公司(sī)不(bù)再办理本(běn)公司旗下基(jī)金的开户、认购、申购等基(jī)金买(mǎi)入的(de)相关业务(wù)，只保留赎回业务(wù)，直至所有客户赎回全部份额。而(ér)在今年(nián)4月，西部(bù)利得基金(jīn)、上银基金也(yě)终止了(le)与(yǔ)民商(shāng)基金的基金销售合作，上银基(jī)金(jīn)则(zé)于2月终止与该机构的合(hé)作关系，但(dàn)也有宝盈基金、万家(jiā)基金新(xīn)增与民商(shāng)基金的销售合作。

　　据(jù)中(zhōng)国基金报记(jì)者统计(jì)，截至(zhì)6月1日，今年以来，已有18家基(jī)金(jīn)公(gōng)司(sī)宣布(bù)与28家基金代销机构终止合作。

　　其(qí)中(zhōng)，2月，有3家(jiā)基金(jīn)公(gōng)司终止合(hé)计7家独立基金销售机构(gòu)的合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立基金销(xiāo)售机构的代销合作，其中包括(kuò)1家(jiā)保险(xiǎn)公司；4月，有5家基金公(gōng)司(sī)终止了合计6家(jiā)独(dú)立基金销售机构的合(hé)作(zuò)；彩礼可以转账吗，彩礼一般用什么方式给女方5月以来，则已有9家(jiā)基(jī)金公司宣(xuān)布终止(zhǐ)了合计12家基金代(dài)销机构(gòu)的合(hé)作，这其中(zhōng)包括独立基金(jīn)销售机(jī)构、银行(xíng)和保(bǎo)险。

　　目前这些代销机构中，正(zhèng)融基(jī)金解(jiě)除合作关系的基金(jīn)公司最多，年内(nèi)已有5家；而(ér)基金公司中，长盛基金解除合作关系最为频繁(fán)，3月以来(lái)几乎每月都会和基金代销机构解除合作关系，目前已累计解约11家(jiā)，海富通基金今年2月和3月分别解(jiě)除5家合作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格(gé)筛(shāi)选(xuǎn)代(dài)销机构

　　助(zhù)推降本(běn)增效

　　整体来看，前述被解约的(de)基金销售机构多为中小型机(jī)构。

　　业内人士表示，随(suí)着(zhe)代销机构数(shù)量增(zēng)多及监管趋严，近几年公募(mù)基金公司对于代销机(jī)构的选择标准也在(zài)提高。在高质量发展背景下，严格筛选基金(jīn)代销(xiāo)机构，也是(shì)实现降本(běn)增(zēng)效的一大举措(cuò)。

　　一家(jiā)基金公司(sī)内部(bù)人(rén)员(yuán)表示，基金公司终止与销售机构的合作，无非是以(yǐ)下三种情况：一是(shì)基金(jīn)销量一直得不到(dào)有效增(zēng)长(zhǎng)，对(duì)基(jī)金公司整体基金销售(shòu)贡献不大(dà)；二是受到(dào)监管处罚；三(sān)是销售机构主业发生(shēng)改(gǎi)变(biàn)。

　　“实际上，前两(liǎng)年就(jiù)这样终(zhōng)止过一轮，理由无非就是这些(xiē)。”但该(gāi)内(nèi)部人员也坦言(yán)，今(jīn)年以来权益市场低迷，基(jī)金销售困难也加速了对尾部销售(shòu)机构的淘汰。“上太(tài)多销售合作机构(gòu)，没有太大意义，只是徒增(zēng)后台工作量。”

　　华林证券董(dǒng)事总经理贾志也表示，基金公(gōng)司(sī)终(zhōng)止与(yǔ)代销(xiāo)机构的合作，通常是基金代销机构销售能(néng)力较(jiào)弱，且又受到(dào)监管的(de)处罚，就会很果(guǒ)断地解除合(hé)作(zuò)关(guān)系。“基金公司与(yǔ)基金代销机(jī)构的合作是市场化的，要考虑维护(hù)成本与合(hé)作(zuò)的潜(qián)力，基金(jīn)公司会依据彩礼可以转账吗，彩礼一般用什么方式给女方自身的发展状(zhuàng)况有选择的(de)与基金代销机构合(hé)作。”

　　北(běi)方一(yī)家公募(mù)公司渠道(dào)负(fù)责人透(tòu)露，其所(suǒ)在公司(sī)选择(zé)基金销售公司，有一(yī)套完(wán)整的基金(jīn)销(xiāo)售评估办法，比如基金(jīn)销售保(bǎo)有规模、机构成立时间、综合(hé)能(néng)力，以及(jí)与哪些(xiē)公(gōng)司合作等都是(shì)考核的(de)要素，其(qí)中，要(yào)求其公(gōng)募基金销售保有规模排名(míng)排名前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系(xì)统，每年要付出系统维(wéi)护(hù)成本(běn)，很多(duō)销售公司一年的(de)保(bǎo)有量也没(méi)有多少，甚至都(dōu)覆盖不了成本。”据该负责人透(tòu)露，即便(biàn)是前100名，也有相当一部(bù)分达(dá)不到标(biāo)准。

　　在贾(jiǎ)志(zhì)看来，基金公(gōng)司与基金代(dài)销机(jī)构(gòu)的合作是双向选择，基金公司希望能有(yǒu)销售能力强的机构(gòu)合作，头部代销机构也会对基金(jīn)公(gōng)司的(de)投研能力，管理规模，也有一定(dìng)的要(yào)求。

　　此(cǐ)外(wài)，另(lìng)据某基(jī)金研(yán)究人(rén)士称，目前基金代销的(de)机构主要(yào)分为银行、第三(sān)方基金销(xiāo)售机构，以及券商，从禀赋来(lái)说，各有千(qiān)秋(qiū)，比如，银行在渠道方面基础较强，更(gèng)擅长固收(shōu)类产品的(de)服务，第三方销(xiāo)售(shòu)渠道(dào)线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互联网平台流量形(xíng)成显(xiǎn)著护城河，随着AI演进，领先地位将更加(jiā)夯实，而券商是(shì)以(yǐ)线下营业(yè)部为抓手，对权益(yì)类产(chǎn)品服务能力较强。

　　贾志(zhì)表示，未来的基金销售市(shì)场，主要(yào)还(hái)是在银行渠道和(hé)头部(bù)互联网公司，券商作为后起之(zhī)秀，也(yě)是(shì)不(bù)容(róng)忽视(shì)的(d彩礼可以转账吗，彩礼一般用什么方式给女方e)力量(liàng)。

　　马太(tài)效(xiào)应显著

　　基金(jīn)代销行业优胜劣(liè)汰或将持续

　　近年(nián)来，马(mǎ)太效(xiào)应(yīng)依然是基金销售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协会(huì)最新(xīn)公布的公募(mù)基金销售保有量数(shù)据显示，一(yī)季度，三方(fāng)机构销(xiāo)售增长最为明(míng)显，互联网流量(liàng)优势继续发力，银行、三方、券商(shāng)代(dài)销(xiāo)占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金(jīn)销售渠道中，头部机构(gòu)竞争优(yōu)势更为突出。截(jié)至(zhì)今年(nián)一季度末，公(gōng)募基金销(xiāo)售保有规模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货(huò)币市场公募基金(jīn)。而前(qián)三名蚂(mǎ)蚁基金(jīn)、天天基金(jīn)、腾安基金(jīn)合计保有约(yuē)2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对(duì)比这21家中排在(zài)末位的泛(fàn)华普益(yì)基(jī)金(jīn)销售有限公司，其非货币市场公募基金(jīn)保有规(guī)模为54亿(yì)元，首尾差距十分明显，未(wèi)上榜的独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构保有规模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市场473家基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)中，目前共有26家基金销售机构的代销(xiāo)基金(jīn)数量在7000只以上，与此同时(shí)，也(yě)有111家基(jī)金销售机构代(dài)销(xiāo)数(shù)量(liàng)不足百只。而在(zài)115家独立(lì)基金销(xiāo)售机构中，15家代销数量在7000只以上，17家(jiā)代销(xiāo)不足白只。其中，还有6家目前只跟(gēn)1家(jiā)基金公司合(hé)作(zuò)。

　　实(shí)际(jì)上(shàng)，近些(xiē)年来基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)行业分化更趋明显，不(bù)少中小(xiǎo)型基(jī)金销售(shòu)机构在(zài)行业大(dà)洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期(qī)深圳(zhèn)前(qián)海凯恩斯基金销售(shòu)有限(xiàn)公司向(xiàng)中国证券监督管理委员会提(tí)交(jiāo)了注销公募证券投资基金销售业(yè)务许可(kě)证的申请，根据《行政(zhèng)许可法》《证券投资(zī)基(jī)金法》《公开募集证券投资基金销售机构监督管(guǎn)理办法》等有关规定，中国(guó)证券监督(dū)管(guǎn)理委员会(huì)决定注销深圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司(sī)公募(mù)证券(quàn)投资基(jī)金(jīn)销售业(yè)务许可证。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局挂出了注销永鑫(xīn)保(bǎo)险销售服务有限公司公募证券(quàn)投资基金销售(shòu)业务许可(kě)证(zhèng)的(de)公示(shì)。永(yǒng)鑫保险销售也是目(mù)前第一家主动注销基金销(xiāo)售牌照的保险代(dài)理公司。

　　实际上(shàng)，近(jìn)年(nián)来，有不少(shǎo)基金代销机构由于经营(yíng)困难等原(yuán)因(yīn)，主(zhǔ)动注销基金销售牌照，退(tuì)出竞争行业。比如河南安存基金、科地瑞(ruì)富基金(jīn)、晟视天(tiān)下基金、植信基(jī)金、唐鼎耀华基(jī)金等多家机构都选择主动注销基(jī)金代(dài)销(xiāo)牌照。

　　不过，也有(yǒu)机(jī)构是由(yóu)于违规等原因被吊(diào)销牌照，比如，去年12月，上海(hǎi)证监局发布(bù)消息，宣布注(zhù)销上海久富财富基金(jīn)销售牌(pái)照(zhào)。此前，泰诚(chéng)财富、财路基(jī)金、大(dà)泰金石(shí)基金等第(dì)三方代销(xiāo)机构也被吊(diào)销了牌照。

　　业内人士(shì)认为，严(yán)监管态势下，未来(lái)基金(jīn)代销(xiāo)行(xíng)业(yè)优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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