无需出镜，无需准备话(huà)术与文(wén)案(àn)，更(gèng)不用苦心探索个人风(fēng)格(gé)，手机一开(kāi)，直接(jiē)坐等入(rù)账，这(zhè)样(yàng)的(de)带货副业你心(xīn)动(dòng)了(le)吗？打开搜索引(yǐn)擎，点(diǎn)击“无人直播带货”，这(zhè)便(biàn)是大多“培训老师”所(suǒ)描绘的雏(chú)形。

然而细想便能找到其中的端倪(ní)——谁来(lái)负责(zé)选品(pǐn)？谁来进行商品讲解与实物体(tǐ)验？直播带货业态自2016年发端以(yǐ)来(lái)，靠的就是极致的互动感与消(xiāo)费者拉近距离，并缩短了交易链(liàn)路(lù)，但当前(qián)提要(yào)素消失(shī)，直(zhí)播带(dài)货似(shì)乎失去了其存(cún)在的意义(yì)，消(xiāo)费者(zhě)也无法获得任何保障。

事实上，无(wú)人直(zhí)播带(dài)货(huò)不仅实实在在地于角落中(zhōng)发展了(le)起(qǐ)来，并(bìng)且形成了一套灰色(sè)的产(chǎn)业链(liàn)，与平台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在(zài)微博、小红书及知乎(hū)等公共平(píng)台(tái)上，都(dōu)充斥着售卖“无人直(zhí)播带货教程”的广(guǎng)告。但宣(xuā肉夹馍可以带上飞机吗，肉夹馍可以带上飞机吗国内n)传话术中的漏洞及对监(jiān)管风险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着(zhe)，合理(lǐ)合规的(de)无(wú)人直播仍有很长的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无人直播带(dài)货（以下简称“无人直播(bō)”）从萌芽发展(zhǎn)至今大(dà)约经历了一(yī)年左(zuǒ)右(yòu)的时间(jiān)，由于(yú)内在(zài)运作逻辑基本一致，技术(shù)上没有太大的门槛，如今在抖音、微信(xìn)视频(pín)号、淘宝等多个平台全面(miàn)开花，其中抖音由于(yú)覆盖(gài)年龄层广(guǎng)，成(chéng)为(wèi)了无人(rén)直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直(zhí)播在抖音实(shí)践的具(jù)体流程进(jìn)行了(le)拆解。首(shǒu)先在选品上，相对正式主播与品(pǐn)牌自播的诸多考虑，无人直播(bō)显得简单粗暴——大多专注于中(zhōng)老(lǎo)年服饰与食品赛道，其(qí)选品(pǐn)共通点是客单价低且为生(shēng)活(huó)刚需。在某“教学课(kè)程”中，着(zhe)重(zhòng)提到(dào)了该年龄层受(shòu)众对互(hù)联网的了(le)解度较低(dī)，不易识破镜头对面(miàn)并非真(zhēn)人，且(qiě)他们不熟(shú)悉退货(huò)流程(chéng)，退货率相对更低。

在货源问题上，无人直播的发展的确具(jù)有先天优势。作为“达人(rén)”，无(wú)需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产(chǎn)品(pǐn)品类，只需(xū)将相(xiāng)应商(shāng)品添加到橱窗(chuāng)挂在直(zhí)播间售卖即可(kě)，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的底层(céng)逻辑(jí)。

解决了选品与(yǔ)货(huò)源(yuán)问(wèn)题，开播前多发(fā)几条与带货品类相关的(de)短视频，让算法熟悉账号的受(shòu)众，就可零门槛开启无人直播。据了解(jiě)，无(wú)人直(zhí)播的发(fā)展经(jīng)历(lì)了“无人直(zhí)播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶(jiē)段，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓取已有的直(zhí)播画面(miàn)为己所(suǒ)用(yòng)”。主流的无人(rén)直播基(jī)本(běn)靠OBS与官方的直播(bō)伴(bàn)侣(lǚ)完成，前者(zhě)编辑视频，后者链(liàn)接与投射视频(pín)。达人(rén)只需(xū)用特(tè)殊软件下载(zài)好他人完成的直播，再(zài)抓取(qǔ)到OBS中进行简单的(de)编辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可开(kāi)启直播。其中(zhōng)“编(biān)辑”的(de)重点在于加上(shàng)多个干扰(rǎo)式的视频，调(diào)低透明度(dù)，躲避(bì)平台官方(fāng)的审查(chá)。

进(jìn)入半无人直播(bō)阶(jiē)段(duàn)，工具与软(ruǎn)件都(dōu)进一步升级，对(duì)于(yú)消费(fèi)者的迷惑(huò)性也更强。上(shàng)述的操作虽然是人工操作，但一旦编辑(jí)完成便开启“挂播”模(mó)式，达人无法编辑视频(pín)进行二度干预；但半无人直(zhí)播在(zài)绿幕直播(bō)软件的支持下(xià)，真人随时(shí)可以(yǐ)入镜，让带(dài)货(huò)效果看(kàn)起来更逼真，同时也(yě)让平台的处罚判定精确度大大降低。

在(zài)软件的相(xiāng)互配合(hé)下，一个“直(zhí)播间”就(jiù)搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循环(huán)”，达(dá)人选择(zé)的(de)带货(huò)视频将一(yī)直(zhí)播放(fàng)，只要用户下单(dān)便可坐收佣金，唯一(yī)需要(yào)注意的就是(shì)以各种手段(duàn)逃(táo)避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧(pěng)，甚(shèn)至有人花(huā)高价购买课程学习，但(dàn)并没有得到太好的(de)反馈——“老手”毕竟是(shì)少数，僵硬的背(bèi)景、评论区多次重复也(yě)毫(háo)无(wú)反(fǎn)应(yīng)的“主播”，怎么都没(méi)有实实在在的互动(dòng)性真人带货(huò)来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带(dài)货(huò)”隐(yǐn)匿教肉夹馍可以带上飞机吗，肉夹馍可以带上飞机吗国内学(xué)骗局

当无(wú)人直(zhí)播被炒作(zuò)为“下一个(gè)风口(kǒu)”，自(zì)然带着强大的(de)诱惑(huò)力吸引(yǐn)了一个个(gè)投机者(zhě)。

在各平台搜索相关关键词(cí)，立刻能(néng)找到多个宣传(chuán)“无(wú)人直播带货课程”的账号(hào)，且定(dìng)价几乎都集中在四位数(shù)，最高的(de)宣称“价(jià)值(zhí)7980元”。其统一(yī)的话术基本集(jí)中(zhōng)在“无门(mén)槛、无(wú)成本，有空就(jiù)能做(zuò)”，暗(àn)示性地指(zhǐ)向(xiàng)了学生与宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确受害者也多为该两(liǎng)者。调查发现(xiàn)，无人直(zhí)播(bō)被曝(pù)光的骗局主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不对(duì)板(bǎn)”，明面教(jiào)“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交了几千元(yuán)的(de)学费，拿到了一(yī)个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现里面只教了基础的剪辑技巧和流量引导(dǎo)方式，所谓的“直(zhí)播课(kè)程”对无人(rén)直播的细节(jié)要么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的(de)直播方式，但(dàn)学(xué)员实(shí)践的账(zhàng)号迅速被封，且无人为此售后。部分课程的确(què)把(bǎ)所谓的教程细节发(fā)了出来（具(jù)体(tǐ)集中在如何逃(táo)避平台监(jiān)管），并且大致做到了“包教包(bāo)会”，但让学员在平台的监管铁拳之(zhī)下打游击(jī)战，被封了就重(zhòng)开，重(zhòng)开了接着被(bèi)封(fēng)。有学(xué)员(yuán)表(biǎo)示，自己跟(gēn)着教程大致学会了如(rú)何开(kāi)直播，但被(bèi)迅速识别不合规，试一(yī)次(cì)被(bèi)封(fēng)一次——然而这种本质就违规的课程并没有任何(hé)售后可言。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊(hú)弄(nòng)都省(shěng)略了，宣称“不满意无(wú)理由(yóu)退(tuì)款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机(jī)者，“老师”当(dāng)然有(yǒu)自己的套路。《知识经济(jì)》联(lián)系到(dào)的一位(wèi)“老师”在(zài)朋(péng)友圈表示，只(zhǐ)要准备好(hǎo)话(huà)术与道具，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润截图，搭配(pèi)“给自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势(shì)”等游(yóu)说(shuō)话术，看上去极(jí)具诱(yòu)惑力(lì)。当你在凝望深渊(yuān)，深渊也在凝(níng)视着你(nǐ)，当你(nǐ)用他们教(jiào)的话(huà)术(shù)试图在直播间引导他人(rén)，实际上自己也被“老(lǎo)师”的话术所引导着——这就是“卖(mài)课(kè)教(jiào)学”的(de)本质所在。

事实上，目前的(de)无人直播(bō)本身(shēn)就(jiù)是在灰色边缘游荡的产物，传授这(zhè)种手段亦(yì)是违规的，“学费”被骗更是(shì)无处说(shuō)理。当做好投(tóu)机打算(suàn)的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直播(bō)泛滥，无(wú)疑将(jiāng)成为(wèi)毒瘤般的存(cún)在，平(píng)台内部的稳定生态以及(jí)外部的口碑(bēi)都将(jiāng)受到重大影响。

最直接的(de)后果是侵犯平台内真人主播的合法(fǎ)权益，打击直播的积极性(xìng)。目前无人直播普遍存在(zài)着(zhe)盗用他(tā)人视频(pín)来直播的现象，对于被盗(dào)播的真(zhēn)人主播(bō)而言，不仅要为自己(jǐ)所带(dài)货的产品负责，还在不(bù)知情的情况下替(tì)“幽(yōu)灵直播间”背了(le)锅(guō)。无人直播没有信(xìn)用(yòng)保障可言，一(yī)旦商品出(chū)现问题(tí)，真人主播的信誉也将(jiāng)连带受到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也(yě)将影响(xiǎng)其直播的积极性。

对(duì)于(yú)平台(tái)本身而言，内部的直(zhí)播生态将被(bèi)破坏(huài)，虚假售卖等乱象(xiàng)横行(xíng)。尤其是(shì)对于淘宝这(zhè)类(lèi)重度依(yī)赖直(zhí)播带(dài)货、货源更独(dú)立(lì)的平台(tái)，无人直播将(jiāng)严重影(yǐng)响带货的(de)互动性与交流感，付(fù)款不(bù)发货、货不对板等问题(tí)将大大影响消费者的消费体验(yàn)；对于抖音一类短(duǎn)视频起家的平台(tái)，无人(rén)直播让消费(fèi)者(zhě)的售前(qián)售后都无法(fǎ)获得保障(zhàng)，对平台的信任度(dù)降低，不(bù)利于其(qí)电商业(yè)务的进一步(bù)发展。

对于无(wú)人直(zhí)播存在(zài)的(de)乱(luàn)象，目(mù)前尚未有平台发(fā)布(bù)系统化的(de)惩处条例，但对相关违规情况(kuàng)均进行了(le)细化的处理，大致(zhì)分为违规警告(gào)与封锁(suǒ)直播间两种处罚。在抖(dǒu)音，若检(jiǎn)测(cè)出直(zhí)播中存在音频循(xún)环、话术(shù)利益(yì)诱导等情况，都将判定其为违规(guī)行(xíng)为，并(bìng)及时(shí)断播。多次违规后，直播(bō)间将(jiāng)存在(zài)被封禁的(de)风险，甚(shèn)至该(gāi)账号(hào)将(jiāng)永(yǒng)久无法再(zài)度开播。2022年(nián)9月，抖音再(zài)度更新《直播行(xíng)为规范》，亦体现出其加强打击(jī)违规直(zhí)播间的决心。

淘宝直播则重在处(chù)罚使(shǐ)用(yòng)无人直播(bō)的店(diàn)家。淘宝支(zhī)持对盗(dào)播、无人(rén)播等行为进行举(jǔ)报，若检测出(chū)相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从(cóng)平台的态(tài)度可以看到(dào)，对无(wú)人直播的监管仍然(rán)趋(qū)严。若(ruò)未来能(néng)有针对性的条例或处理办(bàn)法实施，也许(xǔ)将有(yǒu)助于更高效地肃清乱象。

无(wú)人直播的未(wèi)来(lái)方(fāng)向

目前的无人直播，似乎浑身(shēn)都写满了“不(bù)靠谱”三个(gè)字，但(dàn)究其根本，是由(yóu)于其(qí)被投机滥用，以损害(hài)他人利益为(wèi)前提来攫取利益。无人直播本身也(yě)许并非是不(bù)可(kě)为(wèi)的(de)方向。

在数字产(chǎn)肉夹馍可以带上飞机吗，肉夹馍可以带上飞机吗国内业飞(fēi)速发展的今天，虚(xū)拟人(rén)与(yǔ)AI技术都(dōu)逐(zhú)渐为电(diàn)商行业(yè)所接纳，并投入到实际应用中(zhōng)。虚(xū)拟(nǐ)偶像洛(luò)天依、屈晨(chén)曦等都曾(céng)现身(shēn)直播(bō)间带(dài)货，不仅(jǐn)满足(zú)了用户的新鲜感(gǎn)，开播时间长、人设稳定且(qiě)干货(huò)丰富的特(tè)质让销量连连增长，为数字产业(yè)与电商融合展现出了优秀的(de)范本(běn)。未来的无人直播若能与数字技术相结合(hé)，也许将呈现出(chū)一个更完整的(de)雏形(xíng)。虚拟人在幕(mù)前(qián)带货，人工智(zhì)能(néng)则可作(zuò)为客服提(tí)供(gōng)服务。不仅更高效和精(jīng)准，还能升级消费者的(de)观看体验。

但门槛高(gāo)、成本高(gāo)与对技术条件的要求，都预(yù)示着该产业的(de)成熟(shú)还非(fēi)常需要时(shí)间。如今已经有公司对此进行尝试，但在虚拟(nǐ)人的背后，选(xuǎn)品与货源问题仍然(rán)需要真人斟酌；同时虚拟人的灵(líng)活度(dù)与(yǔ)交互能力，目(mù)前(qián)尚且无法达到真人的水准。因此全自动(dòng)的无人直播虽然前景可观，但(dàn)要想合规地正式进入市场，仍然任重道远。

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