Facebook广告(gào)仍然是品牌的(de)有效(xiào)数字广告工(gōng)具，因为它们(men)拥有庞大的(de)受众和详细的目标(biāo)选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与数据洞察力(lì)相(xiāng)结合对于使自己在竞(jìng)争(zhēng)中脱颖而(ér)出(chū)至关(guān)重要。然而，实现(xiàn)这一点(diǎn)并坚持到(dào)底可能比听起来更(gèng)复杂。成(chéng)功(gōng)需(xū)要触(chù)及驱使某人点击Facebook广告然(rán)后转化的核(hé)心(xīn)。

因此，仅仅关(guān)注数据或写(xiě)一些朗(lǎng)朗上(shàng)口的(de)东西(xī)并不能减少(shǎo)点击量——你(nǐ)必须两者兼(jiān)而有之才能获得(dé)点(diǎn)击量。阅读(dú)以下内容，了解更多关于有(yǒu)效(xiào)提高参与度和赚(zhuàn)取Facebook广告(gào)点击量的(de)信息(xī)。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的受(shòu)众(zhòng)是任何(hé)成功的营销(xiāo)或(huò)广(guǎng)告活动的第一步。使用有关客(kè)户的可用数(shù)据和有(yǒu)关产品(pǐn)的反馈(kuì)可以帮助您“了(le)解”潜在买(mǎi)家在(zài)整个购买过程中的需(xū)求。

它就像多(duō)米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受(shòu)众(zhòng)对你的(de)产品定位的价值观(guān)，以使你(nǐ)的广告符(fú)合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的(de)广告以及他(tā)们的需求(qiú)，可以(yǐ)突出他们最感兴趣的细节。

3.知道(dào)什么对你的观众最有(yǒu)吸引力，可(kě)以带来额外的点击量和更多的转化率。

深入(rù)研(yán)究数据以(yǐ)了(le)解你在Facebook上的目(mù)标受众(zhòng)，这本身就(jiù)是一项技能。一旦(dàn)你很好地处理了这方面的业务(wù)，是时候开始在(zài)Facebook上(shàng)做广告了。一个(gè)好的广(guǎng)告可以帮助你(nǐ)的(de)品(pǐn)牌创(chuàng)建引(yǐn)人注目的(de)活(huó)动，以吸引(yǐn)力和清晰度的正确组合吸引(yǐn)消费者购买你(nǐ)的产品。

让我们来看看在Facebook广告上(shàng)获(huò)得(dé)点击的两个最重要的因素：广告设置和广告创意(yì)。

二.广(guǎng)告设置

企(qǐ)业(yè)在创建广告时有不同的优先级，Facebook提供了格(gé)式化(huà)广告的(de)选项(xiàng)，以最好地宣传您的品(pǐn)牌。无论你(nǐ)想使用图像、视(shì)频、声音(yīn)还是文字，都有一种格式可以帮(bāng)助你实现营销目标。企业应该使用(yòng)各种(zhǒng)各样的广告(gào)，因为每个人都(dōu)不(bù)同地参(cān)与广告。虽然(rán)有些人更喜欢视频演示(shì)，但另一些人(rén)更喜欢(huān)伴随着扎实视(shì)觉效(xiào)果的文字(zì)。尝试各(gè)种形(xíng)式可以让你的企业深入了(le)解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一(yī)些格(gé)式选项包(bāo)括：

1.单图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上的照(zhào)片广告是一种(zhǒng)简单的格式(shì)，可以使用高质量(liàng)的单(dān)一图像来展示你(nǐ)的品牌(pái)。这种格式创建起(qǐ)来很快(kuài)，使您能够突出显示特定的(de)产品(pǐn)，帮(bāng)助它在订阅(yuè)源中脱颖而出。幻灯片还可(kě)以(yǐ)展示(shì)多个图像(xiàng)。这种格式可以拍摄你已经拥有的图像(xiàng)，添(tiān)加(jiā)运动和声音来(lái)创建一个可以在设备(bèi)上快速加载的广告。幻灯片(piàn)制作也很容(róng)易，成本比视频低，加载速度(dù)比(bǐ)视(shì)频(pín)广告快5倍。

何时使(shǐ)用此广告(gào)格式，这种格式非常适合拥有简单易(yì)懂产品的(de)企业，尤其是初创企业或(huò)有(yǒu)预算的企业。

如果(guǒ)你仍在(zài)通(tōng)过广(guǎng)告收(shōu)集数(shù)据，从这里开(kāi)始，你将获得所需的指标（如哪些照片、措辞(cí)等(děng)最有效），然后再转(zhuǎn)向更昂贵(guì)、更高级的广告类型。

2.视频广告

视频(pín)广告格式可能是最有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工(gōng)具，可以帮(bāng)助(zhù)您(nín)创(chuàng)建视频或照片幻灯(dēng)片，组成视频。你也可以创建自己的视频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据(jù)，Facebook视频广(guǎng)告的浏(liú)览量(liàng)比(bǐ)其他广告格式(shì)多10%到(dào)30%。

如果你(nǐ)有一个(gè)可(kě)以通过视频展示的(de)产品，那么很(hěn)容易(yì)获得创(chuàng)意。然而，如果你提供更复杂(zá)的(de)服(fú)务，一个流(liú)行的想(xiǎng)法是拍摄团队(duì)中的某个人(rén)谈论你的公司的视频(pín)。

何时使用此广告格式(shì)

就(jiù)像(xiàng)静态(tài)广告一样，你可以也(yě)应该(gāi)尽快测(cè)试视频广告。虽(suī)然视频广告通常无论(lùn)是哪种类型的业务都表现得更(gèng)好，但它(tā)仍然值得与静态广告一起测(cè)试，看(kàn)看什(shén)么对你(nǐ)的受(shòu)众(zhòng)有效。因此(cǐ)，无论(lùn)你是(shì)一家初创公(gōng)司还是更成熟的公司，视频都是值得的。另一个(gè)提示：为所有视频添加字(zì)幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许营销人(rén)员在一(yī)个广告中展示多达10张照片(piàn)和视频。

每个图片或(huò)视频(pín)都(dōu)有自己的链(liàn)接，可(kě)以(yǐ)将潜在(zài)买(mǎi)家直接带到登录页，以提供有关促销、产(chǎn)品细节或服务的(de)更多信(xìn)息。转(zhuǎn)盘(pán)格式还允许您显示与广告相关的一系列(liè)事(shì)件。旋转木马广告将内容浓缩为一(yī)个(gè)广告(gào)，同时也为用户提(tí)供了点(diǎn)击图(tú)片(piàn)与您的品牌(pái)互(hù)动(dòng)的(de)机(jī)会。看看West Elm的例子——注意整体主题(tí)是户外的(de)，但每张图片都有自己的(de)创意和“立即购物”按钮。

何时使用此广告(gào)格式

旋转图集(jí)格式有(yǒu)利于显示单个产品的不同角度、显示(shì)多个(gè)产品(pǐn)、显示流程(chéng)，并在(zài)用户浏览幻灯片时(shí)提供参与度。如果(guǒ)你的产品或服务有多(duō)种(zhǒng)用途，这是传(chuán)达你信息的最(zuì)佳广(guǎng)告格式(shì)。

4.收款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者通过介绍(shào)视频(pín)浏览产(chǎn)品，并配以(yǐ)网格布局的一系列产品图像。最初的视频重点介绍了(le)您在活动中推广的(de)产(chǎn)品系列。当用户单击时，他们可以(yǐ)在快速加载页面上浏览集合中的(de)产品(pǐn)。链(liàn)接可使(shǐ)客户从发现到浏览(lǎn)再到购买(mǎi)的过程(chéng)无(wú)缝(fèng)衔接。即时(shí)体验是在有人在移动设(shè)备上点击你的(de)广告后打开的全屏体验。这是突出您(nín)的产(chǎn)品(pǐn)和服务的好方(fāng)法(fǎ)。

何时(shí)使用此广告格式

一(yī)个系列(liè)最适合有产品目录展示的电子商(shāng)务品牌。这种(zhǒng)格式创建了一个店面，其中有(yǒu)四种(zhǒng)或四种以上的产品可供(gōng)客户(hù)浏览，允许(xǔ)您对(duì)相关商品进行分(fēn)组以提(tí)高销售额。

5.动态(tài)体验(yàn)

Facebook为单个图像和视频广告提供动态体验。该选项(xiàng)使用(yòng)同一广告的不(bù)同变(biàn)体为(wèi)观众定(dìng)制(zhì)广告——您的团队(duì)使用单个图像或视频和(hé)其他文本选项创建广告。该平(píng)台通过使(shǐ)用文本(běn)组合(hé)自动创(chuàng)建不(bù)同的(de)广告，通过增强功能调整媒体(tǐ)，并为目标受众创(chuàng)作最有效(xiào)的广告。这(zhè)个过程可能包括(kuò)调整(zhěng)亮(liàng)度、裁剪图像或使用(yòng)滤镜来突出广告。广告(gào)的组成变(biàn)化可能包括标签、显示相关评论和(hé)不同的文本组合，以创建引人(rén)入(rù)胜的(de)标(biāo)题。然后，脸(liǎn)书向用(yòng)户(hù)显(xiǎn)示个性化(huà)广告，预计可能(néng)会获(huò)得(dé)回应的变化。动态(tài)广告看起来像上面的一种广告(gào)格式。但是，它会(huì)根据(jù)用户进行更(gèng)改。你可以在这(zhè)里学习如何创(chuàng)建动(dòng)态广告。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格式

通常，我只会向有团队或第三(sān)方公司管理(lǐ)Facebook广告的大(dà)公司(sī)推(tuī)荐这种广告类型。此外，这种形式最适合那些对同(tóng)一产品或(huò)服务的受众略有(yǒu)不同的人(rén)。此外，在进入这种广告类型之前，你需要牢牢把握不(bù)同的受众，因为它可能会让人困惑。

三(sān). 广告创意(yì)

在(zài)Facebook上展示的(de)广告创(chuàng)意需要深思(sī)熟虑的计划来(lái)吸引用(yòng)户，并(bìng)充分(fēn)传达营销人(rén)员的信息。考虑以下因素，这(zhè)些因素可(kě)以(yǐ)带来(lái)成功的(de)活动和用户(hù)更多的(de)点(diǎn)击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广告是(shì)在(zài)用户滚动时快速(sù)扫描的(de)，因此请(qǐng)保持主要文本的简(jiǎn)短和精确(què)。Facebook建(jiàn)议将你的单词限制在125个(gè)字符(fú)以(yǐ)内，以避(bì)免被截断。通过选择与(yǔ)用户互动的(de)最佳词语来确认受众的人(rén)口统计数据。

你是否根(gēn)据(jù)未来买家的年龄、兴(xīng)趣或行为来确定他(tā)们的目标？

如果是，请在主(zhǔ)要文本中突出显示(shì)这些关键元素。吸引消(xiāo)费(fèi)者(zhě)购买你的产品(p站姐主要是做什么的，站姐是什么干什么的ǐn)需要有意义的文字(zì)来满足他(tā)们的(de)特定需求。无(wú)论(lùn)你是试图吸引(yǐn)潜(qián)在买家(jiā)，还是向以前对你的产品感兴(xīng)趣的(de)消费者重新推销(xiāo)，直接写信给观众都很重要(yào)。

2.媒体

在制作广告时(shí)，选择独特的媒体资产(chǎn)并代表您的品(pǐn)牌。真实的内容在吸引用户和产生(shēng)点击方面非常出色。此外，确保(bǎo)你的(de)媒体在(zài)种族和性别方面是多样化的——在营销你的品牌和与目标受众建立联系(xì)时，包容性和(hé)代表性很重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告(gào)的标题(tí)应该是对行(xíng)动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户(hù)点击下载免费目录、查(chá)看独(dú)家交易或了解有(yǒu)关收藏的更多详细信息。一定要在标题中突出(chū)显(xiǎn)示特(tè)价商品。标题中应该突出(chū)类似“节省高达30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸站姐主要是做什么的，站姐是什么干什么的引(yǐn)消费者(zhě)并鼓励点击。请记住，在截断(duàn)之(zhī)前最多(duō)只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购(gòu)物之旅中与消(xiāo)费者见面。如果他们浏览(lǎn)一(yī)个产品系列，诸如(rú)“购(gòu)买系列(liè)”或“查看(kàn)我们的新产(chǎn)品”之(zhī)类的CTA会激发人们对该品(pǐn)牌的(de)兴趣。提供免费试(shì)用、目(mù)录或独家交易都是(shì)与观众(zhòng)互动(dòng)的机会。使用“立即购(gòu)物”CTA对电子商务零售商来(lái)说(shuō)很有(yǒu)价值(zhí)，而“了解更(gèng)多”或(huò)“立即下(xià)载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优(yōu)化(huà)广告登(dēng)录页面对于为潜(qián)在(zài)客户创(chuàng)造无缝体验(yàn)至关(guān)重(zhòng)要。登录页必须与广告相关，无(wú)论是产品详细信(xìn)息页还是潜(qián)在客户捕获(huò)页。向消费者提供他们(men)想(xiǎng)要探索您的产品(pǐn)或(huò)服务的(de)信息以及转换过程中合乎逻(luó)辑的下一步是至关重要的(de)。为(wèi)移动(dòng)用户优化(huà)目(mù)的地页面，这意味着内容会立即加载，用户可以轻松导航，结账（电子商(shāng)务）也(yě)很有效。

6.最后(hòu)的(de)想法

脸书广(guǎng)告通过(guò)其(qí)庞大的受(shòu)众为大(dà)小(xiǎo)企业带来收入。因(yīn)此，从(cóng)长远来看(kàn)，花(huā)时间制作能够产(chǎn)生点击量的广告(gào)是值得的。您的营销团队可以(yǐ)创建一个Facebook活动(dòng)，通过考虑(lǜ)最佳展示产品的格式(shì)来点(diǎn)击，同时积极参与受众的兴趣。

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