唐岩回归半(bàn)年之后(hòu)，陌陌(mò)正在筹划它的第(dì)5次出海。

　　时(shí)代(dài)财经从多位陌陌内部员工处获悉，近(jìn)两个月内(nèi)，陌陌已经迅速(sù)启动了三四个不同(tóng)的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目(mù)前均(jūn)已走到立项(xiàng)阶段。这些(xiē)项目的领头人均被视(shì)为唐岩心腹(fù)，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在公(gōng)司内(nèi)部，这(zhè)被(bèi)普遍(biàn)认为(wèi)是唐岩押注(zhù)出(chū)海决心的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某(mǒu)种程(chéng)度上来说(shuō)，在国内社交格局基本已(yǐ)定、监管(guǎn)不断加强的当下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已经在舒(shū)适区(qū)里待了太久。成立至今，陌(mò)陌(mò)几(jǐ)乎从未遭遇过战争，先发优势让(ràng)它在成(chéng)立之初迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交(jiāo)椅(yǐ)，随后(hòu)又及时转型秀场直播，依靠庞(páng)大的用户(hù)体量成(chéng)功抓(zhuā)住一只(zhǐ)商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则(zé)）计(jì)量标准(zhǔn)下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已经(jīng)连续32个季度持续盈利。放眼(yǎn)望去(qù)，没有哪个互(hù)联(lián)网公司能做到如(rú)此，更何况它账上还趴着133亿元现(发奋还是发愤读书啊，发奋还是发愤图强xiàn)金(jīn)和短期投资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌(mò)陌危机(jī)四(sì)伏。在产(chǎn)品端，公司成立12年(nián)，主(zhǔ)力产品还(hái)是(shì)陌陌(mò)App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎再(zài)无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势(shì)崛(jué)起(qǐ)之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场(chǎng)直播开(kāi)始显露(lù)疲(pí)态(tài)，公司营收(shōu)已经连续三年下(xià)滑，且始终未能找到新(xīn)的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌(mò)正在走向暮年。对此，公司管理层也(yě)毫不避(bì)讳。王(wáng)力两年前接任(rèn)陌(mò)陌CEO时就曾(céng)对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的(de)情感，整(zhěng)个公司都非常平(píng)淡，就像一个(gè)人平静地接受(shòu)衰老(lǎo)，一天(tiān)比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌改名挚文(wén)集团，将(jiāng)产(chǎn)品与公司加以区隔，希望借此逐(zhú)渐摆(bǎi)脱对陌陌(mò)App单一产品的依(yī)赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原(yuán)因辞去公(gōng)司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接任。创始人躬身(shēn)入局，迷路的陌陌能找到(dào)正确(què)的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开(kāi)始卷(juǎn)起来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的第一感受。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌(mò)在北京互联网行业都是中厂“小而美”的(de)代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在(zài)陌(mò)陌工(gōng)作的张超对(duì)时代(dài)财经表示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不可能在工位(wèi)上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽然(rán)比不过腾(téng)讯、阿里、字(zì)节等大(dà)厂，但在同量级企业里(lǐ)依旧保持竞(jìng)争力。每年年(nián)会(huì)，陌陌(mò)还会固定(dìng)给每一(yī)位员工发一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂(chǎng)纷纷(fēn)高(gāo)举降本增效(xiào)大旗缩(suō)减福利的2022年，这项传(chuán)统也没(méi)有改变。

　　在(zài)公司顶峰(fēng)的2018年，陌(mò)陌(mò)还曾带领(lǐng)全球超1600名(míng)员工，从(cóng)北京(jīng)、上(shàng)海、成都、新(xīn)德里、吉(jí)隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日本(běn)东京集(jí)中团(tuán)建，一次(cì)性包下(xià)了(le)当地近800间酒店客(kè)房(fáng)。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了(le)不少艳羡的目(mù)光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌(mò)陌员工“躺平”的(de)日子结束(shù)了。回归的唐岩开(kāi)始出现(xiàn)在具(jù)体的业务层会议上，直(zhí)接听取来自(zì)一线的汇报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关(guān)负责人(rén)。类似情况在此前(qián)王力任期内(nèi)几乎(hū)从(cóng)未发(fā)生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资(zī)深(shēn)员工向时(shí)代财经(jīng)表示。

　　压力自(zì)上而下(xià)传导，员工加班明(míng)显多了起来。大量的需求随着会议袭来，张超现在每(měi)天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启了大规模(mó)的裁员动(dòng)作。去年10月，与唐(táng)岩一同回归(guī)的还有他的(de)妻子张思川。她被任命(mìng)为挚文集团的(de)COO，并接手行(xíng)政、采购等工作(zuò)，在其带领(lǐng)下，陌(mò)陌(mò)加速降本增(zēng)效。多(duō)名(míng)陌(mò)陌员工(gōng)对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分(fēn)部门，一(yī)些职能部门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求(qiú)业(yè)务(wù)增长点的唐(táng)岩(yán)，正在(zài)奋力推动公司创新齿轮(lún)转动。半(bàn)年时间(jiān)内，唐岩接手了陌(mò)陌创新事业部，并在公司内部发(fā)起(qǐ)三次创(chuàng)业营活动，鼓(gǔ)励员工提出新的创意(yì)，试图从中孵(fū)化出新的(de)机(jī)会(huì)。

　　当(dāng)公(gōng)司不再是(shì)一滩死水，机会随(suí)之而来。张超告诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩的回归，他极有可能因没有发展(zhǎn)前景而离职。但唐(táng)岩(yán)回归后的一系(xì)列举措，打(dǎ)消了他的(de)念头(tóu)。他(tā)希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强(qiáng)大，业务会上他都(dōu)能一针见血地指出问题核心所(suǒ)在，对不同业务的理(lǐ)解也(yě)都很透(tòu)彻(chè)。我肯(kěn)定更愿(yuàn)意(yì)跟(gēn)着(zhe)唐岩一起干，起码(mǎ)大方向(xiàng)上感(gǎn)觉不会出错。相比(bǐ)之下(xià)，入职这么几年我基(jī)本没有接触过王力(lì)。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程度(dù)上，这正是创始人与(yǔ)职业经理(lǐ)人的区别。前(qián)者往往代表着(zhe)开疆拓(tuò)土，打破陈规(guī)，从无到有；而后(hòu)者却是预算管理，风险(xiǎn)控制，按部就(jiù)班(bān)。唐岩通过自己的回归(guī)，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首(shǒu)战(zhàn)就遭(zāo)遇不(bù)顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式(发奋还是发愤读书啊，发奋还是发愤图强shì)推出的虚(xū)拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技术(shù)场景落(luò)地。然而，这(zhè)一新作没能打响任何水花。据点点数据统计(jì)，上线至(zhì)今该APP仅(jǐn)获得不到(dào)2万(wàn)次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩(yán)接管的创(chuàng)新(xīn)事(shì)业(yè)部自成立以来，已先后孵化(huà)了(le)照片交友软件咔咔、声音(yīn)交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓(méi)、婚恋交(jiāo)友软件对对等众(zhòng)多新项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失(shī)败

　　如(rú)今的业内共识是，社(shè)交寡头格局已定，后(hòu)来(lái)者机会(huì)寥寥。如今活跃在(zài)公众眼(yǎn)中的社交“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实属必然(rán)。可问题在于，此前十年陌(mò)陌曾连(lián)续四次出海，几(jǐ)乎(hū)均为(wèi)败局(jú)。如今陌陌再次重启(qǐ)出海(hǎi)战略能否(fǒu)成功(gōng)，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生在(zài)2012年、2014年(nián)，曾分别推出(chū)自(zì)己的英文(wén)版复制(zhì)品MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹配(pèi)的(de)聊(liáo)天(tiān)室Blupe投(tóu)放到北美市(shì)场。然而(ér)，受限于文化(huà)差异(yì)，以及较(jiào)发(fā)达地(dì)区(qū)相对老旧的产(chǎn)品(pǐn)形态(tài)，这些应用并没有打开海外陌生人(rén)社(shè)交市场大门(mén)，草(cǎo)草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国(guó)内社交(jiāo)厂(chǎng)商(shāng)在东(dōng)南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之(zhī)后，陌陌迅(xùn)速重启海(hǎi)外战略(lüè)，在印尼、菲律(lǜ)宾等(děng)地上(shàng)线了一款功能上有(yǒu)些像早期陌(mò)陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品(pǐn)形态已经被有(yǒu)“海外版(bǎn)陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌在(zài)市场认知、本地化运营(yíng)等多个方面均处(chù)于劣势，最后也以失败(bài)告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌陌(mò)的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余人(rén)的出海业务部，推(tuī)出(chū)了两款(kuǎn)瞄(miáo)准中(zhōng)东(dōng)市(shì)场的(de)出(chū)海陌生(shēng)人(rén)社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社(shè)交产品。然而(ér)在中东，同类产(chǎn)品市场(chǎng)份额早(zǎo)已(yǐ)被2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认(rèn)为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今(jīn)。其依靠(kào)陌生人语聊社(shè)交(jiāo)方式(shì)，避(bì)开了(le)中东地区的宗教文化约束(shù)，在没有同(tóng)类竞品(pǐn)的情况下迅速打开市场。据内(nèi)部员(yuán)工透露(lù)，目前(qián)Soulchill的(de)产品规模至少可以排到中东市场前三(sān)。

　　这(zhè)一仅存的(de)硕果(guǒ)，却存在营收结(jié)构的症结。前陌陌员(yuán)工佳睿(ruì)向时(shí)代财经(jīng)透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部(bù)分收益用于与(yǔ)公(gōng)会、主播(bō)分成，以(yǐ)换取他们(men)的合作，如(rú)此一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾(céng)表示(shì)公司采取了(le)降(jiàng)低(dī)分成(chéng)比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环(huán)比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收(shōu)购而来的探探(tàn)海外版还在(zài)持续运营(yíng)。曾有消息指出，自2021年7月以来(lái)，探(tàn)探(tàn)海外版在印尼市(shì)场下(xià)载及活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿(ruì)看来，陌陌出海(hǎi)困难源于(yú)公司战略失(shī)误。长期(qī)以(yǐ)来，管理层对于(yú)出海业务并不重视，乃至于在很长一段时间内，公(gōng)司出海产品的(de)优先级都(dōu)要低于其他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了，好几个(gè)海外(wài)业务(wù)只(zhǐ)投了十几万元(yuán)试(shì)水，看(kàn)到(dào)没(méi)有水花(huā)就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调(diào)，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市场还没(méi)有到(dào)一个(gè)特(tè)别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才(cái)有辐射能(néng)力，去做一个印度市(shì)场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的(de)失(shī)误导(dǎo)致(zhì)陌(mò)陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲(chōng)向社交(jiāo)赛道以来，7年时(shí)间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的(de)，已是(shì)一个群(qún)狼(láng)环绕的(de)红海市(shì)场，要从中(zhōng)虎口夺食(shí)并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投入(rù)，在(zài)奋力突(tū)破文化壁垒(lěi)的同时，做出产品形(xíng)态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言(yán)，充裕的现金流成为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不(bù)上是绝(jué)境。但(dàn)面对摆在(zài)陌生(shēng)人社交赛道眼前(qián)的限制和天花板，留(liú)给其试错和调(diào)整(zhěng)的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物(wù)均为化名）

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