Facebook广告仍然是品牌的有效(xiào)数字广告工(gōng)具，因(yīn)为它们拥有庞大(dà)的受众和详细的目标选择(zé)。在制定Facebook广告策略时，将创造力与数(shù)据(jù)洞察力相结(jié)合对于使自己在竞争中(zhōng)脱颖而出至(zhì)关(guān)重(zhòng)要。然而，实现这一点并坚(jiān)持到底可能比听起来更(gèng)复杂。成功需要触及驱使某(mǒu)人点击(jī)Facebook广告(gào)然后转(zhuǎn)化的(de)核心。

因(yīn)此，仅仅关注(zhù)数据(jù)或写一(yī)些(xiē)朗朗上口的东西并不能减(jiǎn)少点击量——你必须(xū)两者兼而(ér)有(yǒu)之才能获(huò)得点击量。阅读以下内容，了(le)解(jiě)更多(duō)关于有效提高参(cān)与度和赚取Facebook广告点击量的(de)信息。

一.开始之前：了解您的受(shòu)众

了解你的受众是任何成功的营销或(huò)广告活动的第一步。使用有关客(kè)户的可用数据(jù)和(hé)有关产品的反馈可以(yǐ)帮助您“了解”潜在(zài)买家在整个购买(mǎi)过程(chéng)中的需求。

它就(jiù)像(xiàng)多米(mǐ)诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受众对你的产品定位的价(jià)值观，以使(shǐ)你的广告符合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及(jí)他们的(de)需(xū)求，可(kě)以突出(ch此非彼是什么意思，此 非彼 是什么意思怎么读ū)他(tā)们(men)最感兴趣的细(xì)节(jié)。

3.知道什么对(duì)你的观(guān)众最(zuì)有吸引力，可以带来额外的(de)点击量和更多(duō)的转化率。

深入研(yán)究数(shù)据以(yǐ)了解你在Facebook上的目标受(shòu)众，这(zhè)本身就是一项技能。一(yī)旦你很好地处理了这方面的业务(wù)，是(shì)时候开始在Facebook上做广告了。一个好(hǎo)的广告可以帮助你的品牌创建引人注目的活(huó)动，以吸引(yǐn)力和(hé)清晰度的正(zhèng)确组合吸引(yǐn)消费者购买你的产品。

让(ràng)我们来看看在Facebook广(guǎng)告上获得(dé)点(diǎn)击(jī)的两个最重要的因素：广告(gào)设置和广告创(chuàng)意。

二.广告设(shè)置(zhì)

企(qǐ)业在(zài)创建广告(gào)时有不(bù)同(tóng)的优先级，Facebook提(tí)供(gōng)了格(gé)式化广告(gào)的选项，以最好地宣传您的品牌(pái)。无(wú)论你(nǐ)想使(shǐ)用图像(xiàng)、视频(pín)、声音还是文字，都有一种格式可以(yǐ)帮(bāng)助你实现营销目标。企业应该(gāi)使用各种各样的广(guǎng)告，因(yīn)为每个人都不同地此非彼是什么意思，此 非彼 是什么意思怎么读参与广告。虽然有(yǒu)些(xiē)人更(gèng)喜欢视频(pín)演示，但另一些人(rén)更喜(xǐ)欢(huān)伴随(suí)着(zhe)扎实视觉效果(guǒ)的文(wén)字。尝试各(gè)种(zhǒng)形式可以让你的企业深(shēn)入(rù)了解吸引目标(biāo)受众的(de)广告(gào)。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些(xiē)格式选项(xiàng)包括：

1.单图像和幻(huàn)灯片格式

Facebook上(shàng)的照片广告是一种简单的(de)格式，可以使用高质(zhì)量的单(dān)一图像来展示你的(de)品(pǐn)牌。这种格式创建起来很快，使(shǐ)您能(néng)够突出(chū)显示特定(dìng)的产(chǎn)品(pǐn)，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯(dēng)片(piàn)还(hái)可以展示多个(gè)图像(xiàng)。这种(zhǒng)格式可以拍摄(shè)你已经拥有(yǒu)的图像，添加运动和声音来创建一个(gè)可以在设备(bèi)上快速加(jiā)载的广(guǎng)告。幻灯片制(zhì)作也很容易，成(chéng)本(běn)比视频低，加载(zài)速(sù)度比(bǐ)视频广告快5倍。

何时使用此广告格式，这种格(gé)式非常适合拥(yōng)有简单易懂(dǒng)产品(pǐn)的(de)企业，尤其是初创企业或有预算的企业。

如果你(nǐ)仍在通过(guò)广告收集(jí)数据，从这(zhè)里开始，你将获得所需的指(zhǐ)标（如哪(nǎ)些(xiē)照片、措辞(cí)等最有(yǒu)效(xiào)），然后再转(zhuǎn)向更昂贵(guì)、更高级的广告类型。

2.视频广告

视频(pín)广告格(gé)式可(kě)能是(shì)最有效的脸书PPC，无论你的行业(yè)。Facebook提(tí)供了(le)Creator Studio工具(jù)，可以(yǐ)帮助您创建视频(pín)或照(zhào)片幻灯(dēng)片，组(zǔ)成(chéng)视频(pín)。你也可以创(chuàng)建自己的(de)视频并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广(guǎng)告的浏览量比其(qí)他广告格式(shì)多10%到30%。

如果你有(yǒu)一(yī)个可以(yǐ)通过视频展示的产(chǎn)品，那么很容易获(huò)得创意。然而，如果你提供(gōng)更复杂(zá)的服务，一个(gè)流行(xíng)的想法是(shì)拍摄团队中的某(mǒu)个(gè)人谈论你的(de)公司的视频。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告格(gé)式

就(jiù)像静态广(guǎng)告(gào)一样，你可以也(yě)应(yīng)该尽快测试视频广告(gào)。虽然(rán)视频(pín)广(guǎng)告(gào)通(tōng)常(cháng)无论是哪(nǎ)种类型的业务都表现得更(gèng)好，但它仍然值得与静态广告一起测试(shì)，看看什(shén)么对你(nǐ)的(de)受(shòu)众(zhòng)有(yǒu)效。因此，无论你是一家初创(chuàng)公司还是更成(chéng)熟(shú)的公司(sī)，视频都是值得的(de)。另一个提示：为(wèi)所有视频(pín)添加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋转图集格式允(yǔn)许(xǔ)营(yíng)销人员(yuán)在一(yī)个(gè)广告中展示多达10张照片和视(shì)频。

每(měi)个图片或视(shì)频(pín)都有自(zì)己的(de)链(liàn)接，可以将潜(qián)在买家直(zhí)接带到登录页，以(yǐ)提供有关促销、产品细(xì)节或服务的(de)更(gèng)多信息。转盘(pán)格(gé)式还允许您显(xiǎn)示与(yǔ)广告相(xiāng)关的一系列事件(jiàn)。旋转木(mù)马广(guǎng)告将内(nèi)容(róng)浓缩(suō)为一(yī)个(gè)广(guǎng)告，同时也为用户提(tí)供了点击图片与您(nín)的(de)品牌(pái)互动的(de)机(jī)会。看看(kàn)West Elm的例子(zi)——注(zhù)意整(zhěng)体(tǐ)主题是户外(wài)的(de)，但每(měi)张图片都(dōu)有自己的创意和“立(lì)即购物”按钮(niǔ)。

何时(shí)使用此广告格式

旋转(zhuǎn)图集格式有利于(yú)显示单个产(chǎn)品的不(bù)同角度、显示(shì)多个产品、显示流(liú)程，并在用户浏览幻灯片时提供参与度(dù)。如果你的(de)产(chǎn)品或服务(wù)有多种用途，这是传达你信(xìn)息的最(zuì)佳广(guǎng)告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消(xiāo)费者(zhě)通过介绍视(shì)频浏览产品，并配以网格布局的一系列产品图像。最初(chū)的视(shì)频重(zhòng)点介(jiè)绍(shào)了您在活动中推广(guǎng)的(de)产品系列。当用户单(dān)击(jī)时，他(tā)们可以在快速加载页面上浏览集合中的产(chǎn)品。链接可使客户从发现到浏览再到购买的过程无缝衔接。即(jí)时体验是在(zài)有人在(zài)移动设备上点击(jī)你的(de)广告后打(dǎ)开的全屏(píng)体验。这是突(tū)出您的产品和服务的(de)好方法。

何(hé)时使用此广告(gào)格式

一个系列最适(shì)合有产品目(mù)录展示的(de)电子(zi)商务品牌。这种格(gé)式创建了(le)一个店面，其中有(yǒu)四种(zhǒng)或四种以上的(de)产(chǎn)品可供客(kè)户浏览，允(yǔn)许您对相关商品(pǐn)进行分组以提高销(xiāo)售额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个图像和视频广(guǎng)告(gào)提(tí)供(gōng)动态(tài)体验。该(gāi)选项使用同一广告的不同(tóng)变体为观众定制广(guǎng)告——您的团(tuán)队使(shǐ)用单个图像或(huò)视频和其他(tā)文本(běn)选项(xiàng)创建(jiàn)广告。该平台通过使用文本组合自动创建不同的广告，通(tōng)过增(zēng)强功(gōng)能调整媒体，并(bìng)为目标(biāo)受众创作最有效的广(guǎng)告。这个(gè)过(guò)程可能包括调整亮度(dù)、裁(cái)剪图像或使用滤镜来(lái)突出广告。广告的组成(chéng)变化可能(néng)包括标签、显示相关评论和不同的文本组(zǔ)合，以创(chuàng)建(jiàn)引人入胜的标题。然(rán)后，脸书向(xiàng)用(yòng)户显示个(gè)性(xìng)化广告(gào)，预计可能会获得回应的变化。动态广(guǎng)告(gào)看起来像上(shàng)面的一(yī)种广告格(gé)式。但是，它会根据用户(hù)进行更改(gǎi)。你可以在这里学习如何(hé)创建动态广告。

何(hé)时使用此广告(gào)格式

通常，我只会向(xiàng)有团(tuán)队或第三方(fāng)公司(sī)管理(lǐ)Facebook广(guǎng)告的(de)大(dà)公(gōng)司推荐这种广告类型(xíng)。此(cǐ)外，这种(zhǒng)形式最(zuì)适(shì)合那些对(duì)同一产品或服务的受众略有不同的人。此(cǐ)外，在进入这种(zhǒng)广告类型之(zhī)前，你(nǐ)需要(yào)牢牢把握不(bù)同的受众，因为(wèi)它可能(néng)会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示(shì)的广(guǎng)告创(chuàng)意需要深思熟虑的计划来(lái)吸引用户，并充(chōng)分传达(dá)营销人员的信(xìn)息。考虑以(yǐ)下因(yīn)素，这些因素可以带来成功的活动和用(yòng)户更多(duō)的(de)点击。

1.主要文(wén)本

由于广告是在用户滚动时(shí)快(kuài)速扫(sǎo)描的(de)，因此请保持主要文本的简短和精确(què)。Facebook建(jiàn)议将你(nǐ)的单(dān)词限(xiàn)制在(zài)125个字符以内，以避免被截断(duàn)。通过(guò)选择与(yǔ)用户互动的最佳词语来确认受(shòu)众的人口(kǒu)统计数据。

你是否(fǒu)根据未来买家(jiā)的年龄、兴(xīng)趣或行为来(lái)确定他们的目标？

如果是(shì)，请在(zài)主要文本中(zhōng)突出显示这些关键元(yuán)素。吸引消(xiāo)费者(zhě)购买你(nǐ)的产品需要有意义的(de)文(wén)字来(lái)满足他们的特定需求。无论你是(shì)试(shì)图(tú)吸引潜在买(mǎi)家，还是(shì)向以前(qián)对(duì)你(nǐ)的产(chǎn)品感兴趣的(de)消费者重新(xīn)推销，直接写信给观众都很重要(yào)。

2.媒体

在制作广告(gào)时(shí)，选择独特(tè)的媒体(tǐ)资产并代表您的品牌。真实(shí)的内容(róng)在吸(xī)引用户和产生(shēng)点(diǎn)击方面(miàn)非常(cháng)出色。此外(wài)，确保你的媒(méi)体在种族和(hé)性(xìng)别方面是多样化的——在营销你的(de)品牌和(hé)与目(mù)标受众建立联系时，包容(róng)性(xìng)和代表性很重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广告的标题(tí)应该是(shì)对(duì)行动号召的补充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用户点击(jī)下载免费目录、查看独家交易或了(le)解有关收藏的更(gèng)多详(xiáng)细(xì)信息。一定要在标(biāo)题中突出(chū)显示特价商品。标(biāo)题中应(yīng)该突出(chū)类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消(xiāo)费者并鼓(gǔ)励点击。请记(jì)住，在截断之前最多只(zhǐ)能有(yǒu)40个字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟虑(lǜ)的(de)CTA在购物之旅(lǚ)中与(yǔ)消费者见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购买系列”或(huò)“查看我们的新产品”之类的CTA会激发人们对(duì)该品牌(pái)的(de)兴趣。提(tí)供免(miǎn)费试用、目录或独家(jiā)交易都是与观众互动的机(jī)会。使(shǐ)用“立即购(gòu)物”CTA对电子商务零售商(shāng)来说(shuō)很有价值，而(ér)“了解更(gèng)多”或“立即下(xià)载”CTA为企业(yè)对企(qǐ)业(yè)（B2B）营销提供了(le)连接。

5.目(mù)的地(dì)（URL）

优(yōu)化广(guǎng)告登录页面对于为潜在客(kè)户创造无缝体验至关重要。登录页必须与广告相关，无论是产(chǎn)品详细(xì)信息页还是潜在客(kè)户捕获(huò)页(yè)。向(xiàng)消费(fèi)者提供他(tā)们想要探索您的产品(pǐn)或服务(wù)的信息以及转换过程中合乎逻辑的下一(yī)步是至(zhì)关(guān)重(zhòng)要的。为(wèi)移动用户优化目的地页面，这意味(wèi)着内容会立即(jí)加(jiā)载，用户(hù)可以(yǐ)轻(qīng)松导航(háng)，结(jié)账（电子商务(wù)）也(yě)很有(yǒu)效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书广告通过其(qí)庞大的(de)受(shòu)众为大小企业带来收入。因此，从(cóng)长远来看，花时间(jiān)制作能够产生点击量的广告是值得(dé)的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动(dòng)，通过考虑(lǜ)最佳展(zhǎn)示产品的格式(shì)来点击，同时积极参与受(shòu)众(zhòng)的兴趣(qù)。

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