唐(táng)岩回归半年之(zhī)后，陌陌正(zhèng)在筹划它的第(dì)5次(cì)出海。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌内部(bù)员工处获悉，近两(liǎng)个(gè)月内，陌陌已经迅速启动了三(sān)四个不(bù)同的出海项目，瞄准中东、北(běi)非等地(dì)市场，目前(qián)均已(yǐ)走(zǒu)到立项阶段。这(zhè)些项(xiàng)目的领头人均被视(shì)为唐(táng)岩心腹，甚至还包(bāo)括(kuò)唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是(shì)唐岩押注出海决(jué)心的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国内社交(jiāo)格局基本已定、监管不断加强的(de)当下，奋力出海几(jǐ)乎(hū)是(shì)唐岩拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生(shēng)人(rén)社交巨头，已经在舒适(shì)区里待了太(tài)久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它在成立之初迅速积累大量用(yòng)户，稳(wěn)坐陌生人社交赛(sài)道的头把交椅(yǐ)，随后又及时转型秀场(chǎng)直播(bō)，依(yī)靠庞大(dà)的用(yòng)户体量(liàng)成功抓住(zhù)一只(zhǐ)商业化的“现金(jīn)牛(niú)”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流依然(rán)稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计(jì)准则）计量标准下(xià)，自2015年实现(xiàn)盈利以来(lái)，陌陌已经(jīng)连续32个(gè)季度持续(xù)盈利(lì)。放眼望去，没有哪个(gè)互联(lián)网公(gōng)司能(néng)做(zuò)到如(rú)此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短(duǎn)期(qī)投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌(mò)陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎(hū)再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌(mò)App月活(huó)跌(diē)至(zhì)9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直(zhí)播开(kāi)始显露疲(pí)态，公司营收(shōu)已经(jīng)连(lián)续三年(nián)下滑，且始终未能找到新(xīn)的(de)增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管(guǎn)理(lǐ)层也毫(háo)不(bù)避(bì)讳。王力两年(nián)前接任(rèn)陌陌(mò)CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有什(shén)么特别的情(qíng)感，整个(gè)公司都非常平淡(dàn)，就像一个人平静地接(jiē)受(shòu)衰老，一天比(bǐ)一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文(wén)集团，将产品与公司(sī)加以区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找(zhǎo)到新的(de)增(zēng)长曲线。只(zhǐ)可(kě)惜，这样的(de)刺(cì)激还不(bù)足(zú)以给陌(mò)陌带来实(shí)质性改变(biàn)。

　　一年之后，王力因(yīn)健康原(yuán)因辞去公司CEO一职，由(yóu)董(dǒng)事(shì)长唐岩接任。创始人躬身(shēn)入局，迷(mí)路的陌陌能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司(sī)开始卷起来了。”这(zhè)是唐岩(yán)回归后(hòu)，陌陌员(yuán)工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌在北京互联(lián)网行业都是中(zhōng)厂(chǎng)“小而美”的(de)代名词。工(gōng)作(zuò)时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作(zuò)的张超对时代(dài)财经表(biǎo)示(shì)，“曾经七点(diǎn)一过，领导就不可能在工(gōng)位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公(gōng)司(sī)稳定的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿(ā)里、字(zì)节(jié)等大厂(chǎng)，但在同量级企业里依(yī)旧保持竞争力。每年年会，陌(mò)陌还会(huì)固(gù)定给每一位员工(gōng)发一(yī)台iPhone，即便在(zài)互(hù)联网大厂纷纷高举降本增(zēng)效大旗缩(suō)减福利的2022年，这(zhè)项传统(tǒng)也没有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的(de)2018年(nián)，陌陌(mò)还曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都、新德(dé)里、吉隆坡等(děng)多个城(chéng)市出发，搭(dā)乘82架(jià)次航(háng)班到日本东京集中(zhōng)团(tuán)建(jiàn)，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛(shèng)大(dà)的(de)狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌(mò)员工“躺平”的日子结(jié)束了。回(huí)归的唐岩开(kāi)始出现(xiàn)在具体的(de)业(yè)务层会议上(shàng)，直接听取(qǔ)来(lái)自(zì)一线的(de)汇(huì)报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥相(xiāng)关负责人。类似情(qíng)况在(zài)此前王力任期内几(jǐ)乎(hū)从未发生(shēng)。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一(yī)名资深员工向时(shí)代财(cái)经(jīng)表示。

　　压力(lì)自上而下传(chuán)导(dǎo)，员工加班明(míng)显多了起(qǐ)来。大量(liàng)的需(xū)求随着会议袭来，张超现在每天最早也要九(jiǔ)点才(cái)能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开(kāi)启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩(yán)一同(tóng)回归的(de)还有他的妻子张思川。她被(bèi)任命为挚文集团(tuán)的COO，并(bìng)接手行(xíng)政、采购等工(gōng)作，在其带领下(xià)，陌陌(mò)加速降本增效。多名陌陌员工(gōng)对(duì)时代财(cái)经证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些(xiē)职能部门甚至(zhì)直接被砍、合并(bìng)。

　　极力(lì)寻求业(yè)务增长点(diǎn)的唐岩，正(zhèng)在奋力(lì)推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事(shì)业部(bù)，并在公司内(nèi)部发起三次创业营(yíng)活动，鼓励员工(gōng)提出新(xīn)的创意，试(shì)图从中孵(fū)化出新的机会。

　　当公司不(bù)再是一(yī)滩(tān)死水，机会随之而(ér)来。张超告诉(sù)时(shí)代(dài)财经，如果不是唐岩的回归，他极(jí)有(yǒu)可能因没有发展前景而离(lí)职(zhí)。但唐岩(yán)回归后的一系列(liè)举措，打(dǎ)消了他的念头(tóu)。他希望再赌一把，看陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅力很强大(dà)，业务会上他都能一针见血地(dì)指出(chū)问题核心所(suǒ)在，对不(bù)同业务(wù)的理解(jiě)也都很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着(zhe)唐岩一(yī)起干，起码(mǎ)大方向上感(gǎn)觉不会(huì)出错。相比(bǐ)之下，入职这么几年我基(jī)本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度(dù)上，这正是创始人与职业(yè)经理人的区别。前(qián)者往往(wǎng)代(dài)表着开疆拓(tuò)土，打破陈(chén)规，从无(wú)到(dào)有(yǒu)；而后者(zhě)却(què)是预(yù)算管(guǎn)理(lǐ)，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩(yán)通(tōng)过自己的回(huí)归，再次吹响了(le)陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景落地(dì)。然而(ér)，这一新(xīn)作(zuò)没能打响任何(hé)水花。据点点数据统(tǒng)计，上线至(zhì)今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事(shì)实上(shàng)，被唐岩接管的创新事业(yè)部自成立以来，已先后(hòu)孵化了照片交友软件咔(kā)咔(kā)、声(shēng)音(yīn)交友软件赫兹(zī)、互动拍照软(ruǎn)件贴贴(tiē)、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件开平二手车市场在哪里，开平哪里有二手车市场对对(duì)等众多新项目(mù)，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出(chū)海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的业内共识是(shì)，社交寡头格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃在(zài)公众眼(yǎn)中(zhōng)的(de)社交“第二梯(tī)队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生(shēng)在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩(yán)将重(zhòng)心转向海外实属必然。可问题(tí)在于，此前十年(nián)陌陌曾(céng)连(lián)续四次出海(hǎi)，几乎均为败局。如(rú)今陌陌开平二手车市场在哪里，开平哪里有二手车市场再次重启出海(hǎi)战略(lüè)能否成功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前两次出(chū)海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己(jǐ)的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位(wèi)置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美(měi)市场(chǎng)。然而，受限于文化差异(yì)，以及(jí)较(jiào)发达地区(qū)相对(duì)老旧的产品形(xíng)态(tài)，这(zhè)些应用并没有打开海外陌生人社交市场大(dà)门(mén)，草草收场。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略，在(zài)印尼(ní)、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功(gōng)能上有(yǒu)些(xiē)像早期陌陌的陌(mò)生人(rén)社交产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似的产品(pǐn)形态已(yǐ)经被有“海外(wài)版(bǎn)陌陌”之(zhī)称(chēng)的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌在市场认知、本地化运(yùn)营(yíng)等多个方面均处于劣(liè)势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留有火种的(de)是陌陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人的出海业务(wù)部，推出(chū)了两款瞄准中东(dōng)市场(chǎng)的(de)出海陌(mò)生人(rén)社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化(huà)社交产品。然(rán)而(ér)在中东，同类(lèi)产品市场(chǎng)份额早已被2016年(nián)开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生(shēng)人语聊(liáo)社交方式，避(bì)开了中东(dōng)地区(qū)的宗教(jiào)文(wén)化约(yuē)束，在没(méi)有同类竞品的情况下迅速打(dǎ)开市场。据内(nèi)部员工(gōng)透(tòu)露(lù)，目前Soulchill开平二手车市场在哪里，开平哪里有二手车市场的(de)产品规模至少可以(yǐ)排到中(zhōng)东市(shì)场前三(sān)。

　　这一仅存的硕果，却存(cún)在营收结构(gòu)的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分收益用于与公会、主(zhǔ)播分(fēn)成，以换取(qǔ)他们(men)的合作，如此(cǐ)一(yī)来产品便(biàn)难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公(gōng)司采取了降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环(huán)比(bǐ)大幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业务(wù)只剩一个收购(gòu)而(ér)来的探(tàn)探海外版(bǎn)还在(zài)持(chí)续运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探(tàn)探海外(wài)版在印尼市场下载及活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在印度和(hé)马来西亚(yà)等东南(nán)亚市(shì)场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期以(yǐ)来，管理层对(duì)于出海业务(wù)并不重(zhòng)视，乃至于在很长一段时(shí)间内(nèi)，公(gōng)司出海(hǎi)产品的优先(xiān)级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外(wài)业(yè)务上的投资太慎重了，好几个海外业务只投了十几万元试(shì)水，看到没有(yǒu)水(shuǐ)花(huā)就被放(fàng)弃了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到(dào)了2021年，王力在(zài)接受采(cǎi)访时(shí)还在强调，“我其实不建(jiàn)议出海，因(yīn)为(wèi)我(wǒ)觉得(dé)国内市场还没有到一个特别(bié)成(chéng)熟的(de)状(zhuàng)态。”“只有打通(tōng)美国市场(chǎng)，你的产品才(cái)有(yǒu)辐射能力，去做(zuò)一(yī)个(gè)印度市场有什么(me)用呢(ne)？”

　　战略上的(de)失(shī)误导(dǎo)致陌陌(mò)错(cuò)过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年(nián)时间已过(guò)，如今(jīn)摆在唐岩面前(qián)的，已是一(yī)个(gè)群(qún)狼环绕的红海市场，要从中虎口夺(duó)食并(bìng)不容易。缺乏(fá)积累(lèi)的陌陌必须加大各方资(zī)源投(tóu)入，在(zài)奋(fèn)力突破文(wén)化(huà)壁(bì)垒的同时，做出产品(pǐn)形态跟(gēn)玩(wán)法上的(de)创(chuàng)新，才有(yǒu)可(kě)能成功(gōng)。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的(de)现金流成为(wèi)最(zuì)后(hòu)的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生(shēng)人社交赛道(dào)眼前的限(xiàn)制和天花板，留给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物均为(wèi)化名）

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